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        和銀行經(jīng)理過招如何不為所動

        2014-12-05 00:19:13天天驕陽
        投資與理財 2014年23期
        關(guān)鍵詞:金卡大堂妹子

        天天驕陽

        我們大概都有被銷售人員纏住,暈頭脹腦地花冤枉錢的經(jīng)歷吧。如果僅僅是買了些東西還算好啦,就怕進(jìn)銀行,被那些云山霧罩的理財產(chǎn)品忽悠,最后不明不白地買非所需。下面這位妹子心里雪亮,面對銀行經(jīng)理巧舌如簧,不僅不為所動,還能抓住對方的漏洞反擊成功。怎么樣,學(xué)起來吧。

        我認(rèn)識一個特別會過日子的妹子,不管是出去買東西也好還是辦事兒也好,她永遠(yuǎn)都會保持著一副無敵清醒的頭腦。無論你是預(yù)謀向她營銷,還是有一搭無一搭地和她聊天,她都會時刻銘記著自己的目的,絕不會被你云里霧里的話語繞暈,更不會被誰輕易地營銷成功。

        有一回她去銀行存錢,剛一進(jìn)門就被銀行員工塞了兩張折頁,她出于禮貌沒有拒絕,結(jié)果那銀行員工可能以為她好說話,于是便開啟了銷售模式。他不停地向妹子推薦折頁上的產(chǎn)品,說什么一個月存幾百元就可以了,不僅能零存整取了,還能免費(fèi)得到什么什么健康保障啦……妹子一聽見“健康保障”這四個字,便立馬冷冷地回了句:“是保險吧,我不買保險?!苯Y(jié)果給那個銀行員工噎了個正著,妹子一看他有點(diǎn)犯愣,趁機(jī)趕緊溜到了一邊,把那個銀行員工傻傻地拋在了身后。

        不過沒過多久,一個歲數(shù)稍長些的銀行員工又走到了妹子身旁,不緊不慢地對她說道:“您好,咱們行近期正在推出存錢送好禮的優(yōu)惠活動,您可以趁等號這段時間來理財專區(qū)詳細(xì)了解一下活動規(guī)則?!泵米有南耄凑e著也是閑著,過去了解一下也沒有什么損失。于是她便跟著這位員工來到了理財專區(qū)。眼神好使的妹子很快便瞄到了這位員工胸前的“大堂經(jīng)理”的胸牌,心想,換了個有經(jīng)驗的來營銷我了啊,正好看看你們有多大的本事。

        大堂經(jīng)理一上來并沒有跟妹子說產(chǎn)品的事兒,也沒有提什么活動,而是先跟妹子套起了近乎:“看您常來我們網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù),不知道您的客戶經(jīng)理是不是咱們網(wǎng)點(diǎn)的???”妹子倍兒直爽地答道:“我沒有客戶經(jīng)理?!贝筇媒?jīng)理繼續(xù)試探:“其實您只要在咱們行存夠5萬元,就可以升級為金卡,然后就能夠擁有一位專屬的客戶經(jīng)理了?!泵米有闹心凰悖约嚎ㄉ线€真夠5萬塊錢了,但是她并沒有說出來,而是詢問大堂經(jīng)理金卡是否有具體的達(dá)標(biāo)要求,另外是否有年費(fèi)之類的相關(guān)費(fèi)用。當(dāng)?shù)弥鹂ㄐ枰恢北3衷?萬元以上的資產(chǎn)才不會收費(fèi)時,妹子便放棄了升級金卡的打算。因為她很快就會用錢,到時候卡里可就不夠5萬元了。她才不會為了辦個金卡充門面,卻傻傻地給人家交什么年費(fèi)呢。

        不過大堂經(jīng)理并沒有放棄繼續(xù)營銷妹子的念頭,她一看妹子不打算升級金卡,便趕緊向妹子推起了存錢送好禮的活動:“您要是暫時沒有考慮好是否升金卡也沒關(guān)系,您可以先看看咱們正在推出的存錢送好禮的活動。像這個定投的活動我看就挺適合您的,只要您開通3個定投,我們就能送您一盆綠色小植物?!泵米右宦犑嵌ㄍ?,便知道大堂經(jīng)理是在向她推銷基金了。不過有一定理財基礎(chǔ)的妹子腦子轉(zhuǎn)得還是很快噠,她問大堂經(jīng)理是否任意開通三個基金的定投就能夠參加活動,大堂經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭,于是妹子便指明要開通三只貨幣基金的定投功能。當(dāng)時大堂經(jīng)理就有點(diǎn)臉兒綠了。因為貨幣基金是沒有申購費(fèi)的,像股票基金、混合基金和債券基金可都是要收取申購費(fèi)的,而如果購買了沒有申購費(fèi)的貨幣基金,也就意味著在這筆交易里銀行其實并沒有掙到錢。

        但是大堂經(jīng)理也沒有什么辦法,因為活動規(guī)則里沒有指明必須購買哪種類型的基金,所以妹子說要購買貨幣基金也并不違反活動規(guī)則。于是妹子踏踏實實地存好了錢,免費(fèi)開通了3只貨幣基金的定投,捧著一盆可愛的小綠植,在大堂經(jīng)理那哀怨眼神的一路護(hù)送下,扭搭扭搭地離開了銀行。

        事后妹子跟我總結(jié)說,到銀行辦業(yè)務(wù)必須要時刻謹(jǐn)記自己是去干什么的這件事。因為銀行員工的銷售意識特強(qiáng),而且經(jīng)常會對你進(jìn)行多人次地輪流銷售。當(dāng)聽到什么“健康保障”、“零存整取”、“定投功能”之類的話時,就一定要提高警惕了,因為些詞語往往都是他們銷售保險和基金的專用名詞。

        這件事之后,有一天妹子又到那家銀行去辦業(yè)務(wù),結(jié)果她不經(jīng)意間看到了“存錢送好禮”的活動規(guī)則里加上了“定投活動不包括貨幣基金”的標(biāo)注。

        這些專業(yè)理財術(shù)語,你都懂嗎?

        當(dāng)你到銀行購買一款理財產(chǎn)品,準(zhǔn)備看合同時,是否會被上面的專業(yè)術(shù)語搞得暈頭轉(zhuǎn)向?讓我們在理財前簡單的了解一些常見的理財術(shù)語,將會幫助你更好地了解理財產(chǎn)品。

        固定收益與預(yù)期收益

        固定收益即到期收益,是固定的,在你購買該理財產(chǎn)品之時就會知道到期后所得的實際收益。比如,A先生購買了一份5萬元的理財產(chǎn)品,該產(chǎn)品固定收益為5.3%,那么到期后,A先生將取得2650元的收益,就是說到期實際收益率就為5.3%。預(yù)期收益并非理財產(chǎn)品到期的實際收益,而是金融機(jī)構(gòu)在發(fā)行理財產(chǎn)品初期對產(chǎn)品最終收益率的一個理想估值,到期的實際收益并不確定。比如,A先生購買了一份5萬元的理財產(chǎn)品,預(yù)期收益率為5.3%。由于這份理財產(chǎn)品的經(jīng)營者經(jīng)營不善,那么到期后,可能只能獲得2000元的收益,說明該理財產(chǎn)品的實際收益率為4%,而不是預(yù)期的5.3%。

        年收益率與年化收益率

        兩者只有一字之差,許多人都會把它們搞混。年收益率,就是一筆投資一年實際收益的比率。年化收益率是變動的,是把當(dāng)前收益率(日收益率、周收益率、月收益率)換算成年收益率計算。即假定一年都是當(dāng)前的收益率,而折算的出年收益率。比如,某款天銀行理財產(chǎn)品年化收益率為5%,10萬元投資,到期的實際收益為10萬x5%x(90/365)=1232.87元,絕不是5000元。

        復(fù)利計息

        復(fù)利計息是在每個計息期間內(nèi),本金和利息加在一起來計算下一次的利息。比如投入10000元,年利率為5%,一年下來就是10000x(1+5)%=10500元;第二年,就是10500x(1+5)%=11025元。

        保本比例

        保本比例即理財產(chǎn)品到期時,投資者可以獲得的本金保障比率。比如,銀行一款結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品說明書中,詳細(xì)寫明產(chǎn)品的保本比例85%,意味著到期時本金可能虧損15%。這也是判斷某產(chǎn)品風(fēng)險的一個指標(biāo)。

        清算期

        即常見到的“T+0”“T+1”“T+2”等。“T”是產(chǎn)品到期日,“0、1、2”是投資者本金和收益到賬需要經(jīng)過的時間,即清算期。要注意,資金在清算期是“零收益”,所以清算期越長,利息損失也越大。

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