文/郭何瀟瀟 張建華

手機品牌市場競爭激烈，眾多手機品牌中僅有少部分品牌有較強的競爭力。其競爭力的核心是這些手機品牌有區(qū)別于其他品牌的差異點，而這些差異點恰恰能滿足和獲得消費者的需求和關注。在手機品牌有些泛濫的情況下，要想獲取消費者關注，必須提高手機廣告的差異化，通過差異化促使消費者產生產品品牌的記憶。將奢華的元素應用于手機廣告中，無疑對加深消費者的品牌記憶具有積極的意義。

將奢華元素與手機廣告結合未見太多的研究。趙朕的《廣告美學及其審美特質》中提到：廣告是一種綜合性的藝術。在構成藝術形象的諸多因素中，如畫面、色彩、構圖、音響、語言等，語言，即廣告辭，是其核心與靈魂。祝秉權在《廣告美學論說二則》中提到：審美性廣告是廣告美學的主要對象。廣告美學要運用美學原理，研究課題審美因素的構成規(guī)律及其效應，審美因素與廣告整體結構之間的關系，廣告審美客體同媒體及時空幻境的關系，等等。崔銀河在《試論廣告美學與受眾審美接受》中談到：既然美感是一種高級的快感，那就首先應當在其所創(chuàng)作的廣告作品中設法表現(xiàn)出能誘發(fā)快樂感覺的形態(tài)，也就是說應力爭把廣告作品設計成一件能夠給人提供快感的物質形態(tài)，讓該物質形態(tài)從形狀、色彩、圖案諸方面都有一種視覺和聽覺上的好感，使人觀之、聽之動情提神、得到一種精神享受和“美”的感悟。這些研究指出美學在廣告中是不可缺少的，加入美學元素的廣告才能更好的吸引消費者的注意。但是在這些研究中都只是著眼于美學和廣告的結合，只是外觀形式的展現(xiàn)而缺少了消費心理的強調。

手機廣告的現(xiàn)狀

（一）表達內容

消費者對于某一產品、品牌或者服務的評價，是根據它的理性化，功能化以及心理需求三個標準而產生的。而廣告作為宣傳產品的載體，就需要從這三個方面進行展示，通過展示的過程傳播給消費者，讓消費者了解產品、品牌或服務。而當前手機廣告的主要內容是通過理性的描述來進行功能的展示。其展示的內容大體可以分為三部分：基本功能、娛樂功能以及辦公功能?；竟δ艿闹饕獌热轂槭謾C的短信電話功能，比如語音短信，電話視頻等，展示手機是較為方便的聯(lián)系工具；娛樂功能的主要內容為手機中可以進行娛樂的游戲軟件，通過該內容告知消費者手機的功能不僅僅是聯(lián)絡，更是一個可以在休閑時間用于放松心情的工具，為生活增添更多的樂趣；辦公功能的主要內容為展示手機收發(fā)郵件或上網速度等的功能，展示手機為辦公帶來的便捷，帶給消費者一種隨時隨地都能進行辦公的感受。

功能的展示目的在于讓消費者了解手機是可以滿足自身需求的，其實用性是很強的，通過這樣的展示使得消費者產生對于手機的需求。在展示手機功能的同時也是一個對于手機外形展示的過程，從畫面上的各個角度展示手機的款式以及美感，比如手機的線條構成，光感度等。但一個沒有美感的廣告展示或者模仿性極強的廣告內容很容易造成消費者的審美疲勞，無法吸引消費者注意。比如時常在電視里看到的一些很便宜的手機或者電視購物廣告的手機，基本以最流行的手機機型為參照物進行模仿、展示，這樣的手機就基本上不會被消費者所接受，會給人一種山寨的感覺。或者比如一種看上去十分笨重而且沒有手感的手機，就算它的功能是齊全并且比較好的，消費者也不會對它有購買的欲望，因為它無法滿足消費者的心理及審美需求。當前手機廣告中對于手機外觀展示的部分所占比重很小。大多手機廣告能給消費者留下的手機外觀的印象基本只是局限于手機的大概形狀，對于外觀的一些細節(jié)并沒有過多的展示；滿足消費者心理需求的奢華感的展現(xiàn)更無從談起。

（二）基本訴求方式

手機廣告內容中普遍存在理性訴求與感性訴求相輔相成的狀態(tài)，手機的購買者既有成熟穩(wěn)重的商務人士，有追求時尚的女性，還有喜愛新鮮的年輕人。針對這樣一個各式各樣的消費人群，一個手機廣告就需要體現(xiàn)出各種訴求內容，才能引起消費者的購買意愿，從理性訴求出發(fā)，著重于手機的實用性，大多手機廣告都會在廣告中展示手機的主要功能，從而給予消費者實用感，再從感性訴求出發(fā)，由于現(xiàn)在大多消費者對于高尚奢華較有感覺，于是導致了現(xiàn)在一些手機廣告中對于展示手機的線條材質以及品位的注意，但并不明確。展示手機外觀是從感性這一層面告訴消費者該手機就是身份價值的象征，從而導致消費者的購買行為。例如蘋果廣告，一般不太會有人的出現(xiàn)，多以一個手機為廣告的中心，再對手機進行運用，第一眼便以其簡單華麗的外表吸引消費者眼球，再對于手機的應用進行操作，滑動的觸感，流暢的轉換，程序的多樣，在外表的程度上更添加消費者的好感。不給予繁多的廣告內容，只讓消費者了解手機本身，無須多語，就以簡單華麗獲得消費者的喜愛。

如果一款手機廣告只存在理性訴求，只是展示手機的內部功能，或者只存在感性訴求，只是使用感情打動消費者，這樣不夠全面的手機廣告的效果就無法與既有感性訴求又有理性訴求的手機廣告相比。人需要內外兼修，手機廣告也是如此，既有理性的展示，也有感性的打動，才能抓住消費者的心。所以奢華感受對于手機廣告內容的提升具有重要的意義。

奢華產品與消費者的關系

（一）奢華產品的現(xiàn)狀

我國GDP在2001年到2012年間的人均值快速上升，2012年已超人均5000美元（圖1）。這樣的趨勢帶動了人均消費的支出。里昂證券亞太區(qū)市場（CLSA Asia-Pacific Markets）公布一份調查報告，調查中采訪了來自中國各個奢華產品門店的經理31名以及購買奢華產品的消費者340名，發(fā)現(xiàn)采訪的人中花費他們總收入的10%到12%的部分購買奢華產品（手表、珠寶、服飾、汽車和洋酒）的比例超過50%，對于奢華產品的用途不限于自己使用，還有一部分是作為禮品送人。報告認為，這一方面是由于“成功、財富和名氣”在中華文化中的地位，這兩個數據相結合可以看出，另一方面GDP和個人收入的迅速增長也是重要的原因。

圖1 人均GDP 對數與人均消費支出對數

GDP呈不斷上升趨勢，人均消費者支出與GDP呈正比，表明隨著經濟的發(fā)展，消費者對生活的質量要求越來越高，滿足生理需求過后逐漸開始期望更高一層的需求，也就是心理需求。社會發(fā)展到一定階段，這一需求越發(fā)強烈，奢華產品的銷售量就越發(fā)強勁。

奢華產品雖屬于非必需產品，但是消費者對奢華產品的需求卻是很大的。消費者大多以擁有奢華產品為驕傲，認為奢華產品是可以體現(xiàn)品位的象征。比如包中之王愛馬仕，越貴越能夠刺激消費者產生購買行為，越稀有越能夠促使消費者有強烈的購買欲望，原本包只是一個用于整理收納的工具，但是由于通過奢華產品對消費者的影響，包變成了一個體現(xiàn)品位 的載體。這樣的現(xiàn)象在現(xiàn)代社會中俯拾皆是，消費者對于奢華產品的依賴性越來越強。

（二）奢華產品的特征

奢華產品是指有別于普通產品的，既獨特又較為稀有的產品。除去本身的品質價值以外還有額外的價值，例如品牌價值，需求價值，精神價值等。是一個不但可以滿足消費者使用需求，同時也能滿足消費者心理需求的產品。

1.奢華產品的品牌特征

奢華產品首先是要對其品牌進行地位的提升，從品牌的角度給予消費者一種奢華的感受，從而使得消費者對產品產生既定的印象，即把該產品定義為奢華產品。當前的奢華產品都遵從于這樣一個特征，消費者也許對于奢華產品的一些類型或款式沒有很多的印象或者了解，但是提到一個品牌，消費者就能夠了解到該品牌下的產品是否為奢華產品。

比如對于愛馬仕的產品，一款包包的型號為KELLY CLUTCH，這個型號也許不是所有消費者都能夠知道的，在看到這個名稱的時候消費者對其是無法定義的，但是如果在這個名稱前面加上愛馬仕的標注，那么消費者就會對其產生一個定義，也就是它屬于奢華產品。這樣的情況反映出奢華產品有一個重要的關鍵點——品牌特征。只有在品牌的地位被歸于奢華的層次的時候，產品的價值才能得到提高，產品才能被歸于奢華產品。如果品牌的地位與一般產品的品牌沒有區(qū)別，那么產品則無法達到奢華產品的程度。

2.奢華產品的形式特征

形式特征是展示產品最為主觀的因素，而奢華產品在形式特征的展示上尤為重要。作為奢華產品，擁有獨特的外觀是吸引消費者的重要要素之一，如果產品的外觀普通平凡，則無法與一般的產品進行區(qū)別。并且外觀也是一個展示產品質感的途徑，從視覺的角度突出產品的品質。

比如愛馬仕的箱包，愛馬仕的包是以做工精細，材料質量上乘而聞名的，并且外觀有自己獨特的設計感。每個愛馬仕的包在正面都有一個特別的鎖，雖然其他部分沒有太多的修飾，看上去十分簡潔，但又擁有自己的特色，而不是單純的簡單沒有特色。由于材料的上乘以及做工的精細，可以讓消費者從視覺感官上感受到包包的品質高端。一個不浮夸卻又擁有獨特之處，同時滿足質量上乘的產品是奢華產品所必備的，是為產品大大加分的重要元素。

3.奢華產品的需求特征

奢華產品不僅僅是滿足消費者對產品本身的需求，更是滿足消費者對自身心理的需求。從功能方面說，奢華產品與一般產品所能給予消費者的感受是相同的，比如包包，都是放置物品的工具，但是從滿足消費者心理的方面說，奢華產品就能明顯的與一般產品產生差別。奢華產品能夠給予消費者一種地位身份被提高的感受，滿足消費者需要被社會認同的心理，而一般產品則無法做到滿足消費者的心理需求。

4.奢華產品的價值特征

奢華產品的價值是產品本身的價值與產品的附加價值的結合。所謂產品的附加價值，就是包括了產品所屬品牌的形象，產品的獨特性，以及產品能夠給予消費者的滿足感的總和。一般產品的價值只在于能夠滿足實用性，而奢華產品就在這一程度上加強了其他附加價值，從而使得在價格上與一般產品區(qū)分開。

奢華產品的價格幾乎都高出一般產品很多倍，從一般產品的角度看，這樣的價格是不合乎情理的，但是奢華產品卻又理所應當的屬于這樣的價位。愛馬仕一個包基本高于3萬元，而一個普通的包的價格卻在幾百元，這樣的差距就明顯的體現(xiàn)出了奢華產品的附加價值的重要性。因為奢華產品的品牌形象能夠給消費者高端的感受，奢華產品的獨特性能夠給消費者獨一無二的感受，并且高端以及獨一無二的感受又能滿足消費者的心理需求。所以奢華產品的價值特征是奢華產品不可缺少的因素。

所以如果能夠把奢華的元素和特征融入到手機廣告中，不僅僅能夠對產品有一個提升的作用，還能夠很好的吸引消費者的關注，使消費者認為該手機是具有奢華元素的產品，是可以用于提升自身身份品位的工具。

目前手機廣告存在的問題

（一）廣告的同一化

手機廣告目前并沒有太多的創(chuàng)新成分，是以類似的廣告內容為不同的手機做廣告，給消費者大同小異的感覺。普遍存在于手機廣告中內容就是展示手機的功能，以一個人作為使用者，然后對手機的功能和外形進行一些展示。在智能手機不是很普遍的時候，觸摸式手機的展示是能夠給消費者帶來使用手機的新鮮感的，但是由于現(xiàn)在大多數手機都為觸摸式智能手機，所以在手機廣告中對于手機的應用程序以及攝像燈功能的展示已經不能很好地引起消費者的注意。而且在廣告中對于手機的獨特之處沒有太多的體現(xiàn)，大都是迎合消費者的喜愛，模仿最受歡迎的手機的廣告，使得消費者感受不到每款手機的特點，會覺得很多手機的不同之處只是在于logo的不同。電視上幾乎都是一種形式的手機廣告，消費者也無法對其中一款手機廣告有深刻的印象。一味地模仿而不做改變，只能使得手機廣告越發(fā)的乏味，使消費者對手機廣告越來越失去興趣。畢竟手機的功能基本上都是一樣的，在現(xiàn)在這個手機基本普及的社會，消費者對手機的功能幾乎是全部了解的，那么著重于展示手機的功能對于消費者而言只是一個不需要的動作，反復展示手機功能只會讓消費者對手機產生厭倦感。如果在策劃手機廣告的時候能夠抓住手機的某一與其他手機不同或者其他手機還未重視的點，那么就一定是一個可以吸引消費者眼球的因素。

（二）定位缺少差別化

現(xiàn)在手機廣告大多定位于商務與娛樂，也就是實用性和趣味性。一般的手機廣告大多先展示手機的商務功能，展示手機是如何幫助生活辦公的，比如一些文件的收藏，名片夾，信息發(fā)送，郵件接收等功能的使用，告訴消費者這款手機是適合消費者生活工作的很好的工具；然后再展示一些具有娛樂性的軟件，比如一些比較受歡迎的游戲軟件，給消費者一種既可以對自己的工作提供幫助也可以為自己提供放松身心的渠道，定位所針對的對象基本都是現(xiàn)在的上班族，這一群體是需要在上班的時候足夠專業(yè)，并且有商務的感覺，下班以后能夠有渠道去放松自己，抓住當今上班族被工作壓得喘不過氣的現(xiàn)狀，給予消費者一個舒緩壓力的管道，讓消費者感受到該手機是為自己著想的，是針對自己的問題進行服務的。但由于幾乎所有手機的定位都是大同小異的，所以制作出來的廣告內容也就沒有突出的特點，很容易被忽視。

（三）廣告的內容與形式缺乏奢華感

1.缺少品牌特征樹立

在廣告內容中，對于產品的定位不夠清晰，也就是對于品牌的特征沒有很好的樹立。一個產品的定位來源于該產品所屬品牌的形象，有了好的品牌形象才能把產品定位于一個好的位置。而當前的手機廣告內容中，對于品牌沒有足夠的重視，只是在于對產品的展示，沒有把品牌加入內容中。比如諾基亞手機的廣告，內容中是以消費者的角度對手機進行展示，而展示的點僅僅在于該產品本身，沒有從中體現(xiàn)出諾基亞這個品牌所能給消費者帶來的感受。這樣的廣告內容就會使消費者在購買的時候只考慮產品本身的實用性，而無法聯(lián)系到這個品牌能為自己帶來什么。沒有附加價值的產品無法達到可以給予消費者奢華感受的高度，就只能擁有產品本身的實用價值。

2.缺少形式特征展示

在外觀展示方面，雖然在廣告中能夠清晰的看到產品的外觀情況，但是對于外觀沒有進行著重的修飾。一個產品的外觀能夠直接為消費者帶來視覺的第一感受，如果能夠在廣告中對于產品外觀的某些特征進行加強修飾，使產品增添奢華感，就能很好的獲得消費者的關注，同時提高產品在消費者心中的地位，使得消費者感受到產品有可以為自己提高地位的功能。

當前的手機廣告中，僅僅能看到手機的形狀以及顏色。其實每個手機的外觀都有自己獨特的點，比如線條上的區(qū)別，光澤度上的區(qū)別，材料的區(qū)別等，如果對這些獨特的地方通過一些美學的元素進行展示，就能產生不同之處，例如在光澤度上，通過燈光效果的輔助讓產品產生奢華的元素。擁有外觀獨特奢華的輔助，對于吸引消費者的注意就能產生很好的效果。

3.缺少需求特征體現(xiàn)

產品的用處是為了滿足消費者的需求，不僅是使用的需求，還有心理的需求。在使用的需求方面，每個產品都能夠達到。每個手機廣告在對于產品本身的實用性上都做到了很好的展示，但是大多手機廣告都忽略了滿足消費者的心理需求這一部分。手機廣告普遍運用叫賣式的廣告形式，向消費者展示產品性能，但是這樣的形式卻很容易使消費者產生審美疲勞，無法引起消費者的興趣，比如oppo的手機廣告，展示手機的拍照功能，視頻通話功能。

我國竹子培育歷史悠久，既是竹資源大國，也是竹林培育技術全球領先的國家。然而，一個時期以來，在原始創(chuàng)新不足等多重復雜因素影響下，竹材價格逐年下跌，市場不斷萎縮，經濟效益明顯下滑，嚴重影響了南方山區(qū)竹林經營者的生產積極性。黨的十九大報告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以及“產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！钡目傄?，加快推進農業(yè)農村現(xiàn)代化。因此，轉變經營理念，提升技術水平，創(chuàng)新培育模式，既是竹產業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的現(xiàn)實需要。本文基于湖州市近年來在竹林培育中的探索與實踐，提出竹子豐產、高效、可持續(xù)經營的幾種模式，供竹林經營者參考與借鑒。

消費者的心理需求在于產品能不能夠為自己帶來一些附加的價值，是否能展示奢華的感受，比如擁有該產品是否能提高自己的品位以及地位。那么在手機廣告中如果加入一些內容來體現(xiàn)手機可以滿足消費者心理需求，就能夠較容易的獲得消費者的關注。

打造具有奢華感的對策

（一）樹立具有奢華感的品牌形象

品牌形象是展示產品的基本要素，只有品牌被消費者認可，才能使產品被關注。樹立品牌形象便是其中最為重要的環(huán)節(jié)。首先需要找準品牌的正確定位，根據對品牌的定位為品牌打造品牌形象；其次基于品牌已有的形象，進行長期的投資，對品牌形象進行高強度的宣傳。針對手機廣告的現(xiàn)狀，需要加強對手機品牌形象的注重以及宣傳力度。

首先把奢華感與手機品牌相結合，通過提高品牌的定位層次，把與消費者的距離拉大。與消費者產生距離能夠有效地吸引注意，使消費者感受到該品牌在自己之上，有這樣的感受之后，為了讓自己的層次也得到提升，便會出現(xiàn)想要得到的欲望。在消費者心中有了既定的形象，再進行下一步的長期宣傳。時常出現(xiàn)在消費者的生活中的才能夠得到足夠的關注，如果宣傳不夠，由于品牌眾多，很容易被消費者遺忘。

比如奧迪，在汽車行業(yè)眾多品牌活躍的情況下，擁有成熟的消費人群，良好的銷售業(yè)績，最基本的是對于品牌形象的設置做到了恰到好處。雖然在汽車行業(yè)中，奧迪不是最昂貴的品牌，但對于消費者來講，奧迪卻可以作為一個身份的象征，與普通級別的汽車制造了差距，把自己的定位定在了較高卻又不是很遙遠的距離。

奧迪最初引入中國時與大眾合作，定位于“高級官車”，在20世紀90年代后期作為中國公務用車，中國高級官員都乘坐奧迪。但由于在消費者心中的定位為官車而非高檔車，并且給消費者一種莊重卻保守、缺乏活力的感受，無法與已經世界聞名的名車品牌奔馳、寶馬等相提并論，而是常與捷達、桑塔納相比較。這樣的感受使得奧迪在品牌形象上無法與奔馳、寶馬相媲美。而這時的中國市場消費者卻對于品牌的形象越發(fā)重視，而奧迪無法顯示與眾不同的個性，導致奧迪處于中間地帶，無法處于汽車品牌的高端地位。

面對這樣的情況，奧迪推出A6，選擇走高檔車的差異化路線，以與全球高檔汽車同步的汽車品質作為賣點，向消費者展示奧迪“技術領導者”的地位，為奧迪的品牌競爭力增添了籌碼。A6以具有特色的造型，包括以圓弧過渡，結合傳統(tǒng)美感與現(xiàn)代韻味。把高品質與華麗的外觀相結合，展示華貴、端莊與現(xiàn)代氣派，更有一份含蓄的內在力量。從細微之處彰顯豪華卻又不失人性化的特點，并且抓住中國消費者偏愛大車的洗好，加長車身，使后座更加寬敞舒適。由于A6定義為高檔豪華車，樹立了品牌的高檔形象，在消費者的心理價位中加入了品牌形象的價值，促使消費者對于奧迪A6的心理價位達到豪華高檔汽車的價位，為奧迪奠定了高端品牌的基礎。

同樣，手機也可以運用相似的方法，首先對于品牌要找到差異點，比如在外觀上可以有著重的突出，奧迪汽車在展示的過程中有著重于汽車的流線型美感，那么手機也可以在這一方面進行強調，從手機的框架找出與其他品牌手機的不同之處。每個手機的外觀都有獨特之處，比如四個角是直角還是圓弧，整體形狀是完全直線，還是直線與曲線相結合，那么找到不同的點，加以強調就能產生差異化的效果。找到差異點以后模仿奧迪的營銷模式，把手機定義在華麗的位置，可以展示出手機拿于手中時會散發(fā)出高貴的感受。結合外觀的美感與展示出的高貴感受，在消費者心中樹立一個奢華的品牌形象。

（二）展現(xiàn)具有奢華元素的廣告形式

在品牌形象被消費者了解并且形成既定的影響的基礎上，把所找到的品牌產品差異點與美學相結合，突出與眾不同的特點，更好地展示獨特之處，對于消費者就會產生一個很好的吸引力量。了解到消費者對于奢華的期待，把產品特點定位于展示奢華，把奢華的感受放入產品本身的屬性中，加以強調，奢華的特征就能很好地被消費者所認知，并且產生深刻的記憶。

在奧迪A6的廣告中，在一開始通過逐漸拉近的效果，應用白色的燈光與汽車銀色的外觀相結合，產生一個反射的效果，刺激消費者的眼睛，再在之后的汽車展示過程中，加入不同的燈光效果與汽車的細節(jié)相呼應，使汽車的細節(jié)更加明顯的突出展示，給消費者留下深刻的印象。在整體效果上以比較簡單的顏色襯托，使消費者把重點完全放在汽車的展示上，而不被其他因素干擾。這樣的結合不但在視覺上產生了強大的沖擊力，而且也在感受上把產品提升到了奢華的價值上，使得奧迪汽車不僅僅是外觀存在很大的吸引力，在汽車本身的價值上更添加了奢華的附加價值。視覺上取得消費者的關注，同時也通過燈光營造出了簡單華麗的氛圍，讓消費者體驗到十足奢華感。

汽車的線條與燈光可以相結合產生奢華的特征，手機也同樣可以運用燈光的效果強調線條感，增加奢華度。首先針對手機外觀在定義品牌形象時確定的獨特之處，線條或者光澤度等方面的優(yōu)勢，比如手機形狀的流線感，手機外觀對于光線的融合度等，再加上燈光的幫助。如果手機的光澤度較為突出，那么抓住這點，結合美學中的燈光效果，找出與該點最為合適的燈效相結合，就像奧迪A6中把白色的燈光與銀色的汽車相結合，產生視覺沖擊感，沖擊的同時又由于不多的顏色以及手機本身的光澤使整個感覺提升到了奢華的效果。燈光是一個在展示產品的過程中具有加分效果的元素，在燈光效果的美化下，產品在展示的過程中會產生一種高于產品本身的效果，創(chuàng)造出華麗的視覺感受，容易與其他品牌的產品拉開差距，體現(xiàn)產品的與眾不同以及簡單高貴的特點。廣告本是一個展示的過程，在有限的廣告內容中，必須要抓住一個點進行展示，才能有突出特點的效果。如果加入這樣的燈光與手機光澤度相結合的內容，從外觀上產生差異化，提高手機的奢華感受，才能更加有效地吸引消費者注意。

（三）滿足渴望奢華感受的受眾心理

擁有了既定的品牌形象，強調了品牌產品的奢華特征，才能更好的滿足消費者的奢華心理。品牌及產品廣告的最終目的都在于打動消費者的心，再通過廣告的形式滿足消費者心理，也就是抓住了消費者的心，最終才能達到吸引消費者購買產品的目的。

奧迪在定位上為消費者展示了高檔汽車的樣貌，在特征上為消費者強調了高檔汽車的特點，在滿足這兩個條件的基礎上，進行適當的宣傳，產生一種可以滿足消費者奢華心理的效果?，F(xiàn)在奧迪品牌在汽車行業(yè)中占有舉足輕重的地位，已經成為彰顯身份的載體。在奧迪沒有進入高檔汽車的行列時，消費者所向往的是坐奔馳，開寶馬。但在現(xiàn)在有奧迪存在的高檔汽車中，消費者所向往的是坐奔馳，開寶馬，享受奧迪。說明奧迪極大地滿足了消費者希望享受的心理，讓消費者對于奧迪的認識定義在享受的位置上。在奧迪A6的廣告中，出現(xiàn)了開車以及坐車兩個畫面，與享受奧迪的定義相符合，展示了無論是作為開車的人，還是作為坐車的人，奧迪都能為消費者帶來享受，有別于奔馳、寶馬的定義。

圖2 具有奢華元素的手機廣告策劃路徑模式圖

對于汽車來說，結合品牌形象與產品特征能夠抓住消費者的需求心理，那么對于手機而言，結合這兩點也同樣能夠給消費者想要的需求感受。手機是日常不可缺少的工具，擁有一個高檔奢華的品牌形象，以及通過廣告?zhèn)鬟_的奢華的效果，對于消費者就會產生極強的吸引力，從很大程度上滿足消費者對于奢華產品的期望。

比如某手機品牌躋身進入了高檔手機的行列，并且已經抓住了該手機產品的獨特之處，例如線條上大方高貴，能夠展示與其它手機擁有不同的視覺效果，在手機的廣告中充分運用所定義的高檔奢華感，強調用該手機的時候能夠讓消費者感覺到身份被提高，品位被提升，產生這樣的效果能滿足消費者對奢華的需求心理，就能促使消費者對該手機產品有購買的欲望以及購買行為。

結論

奢華產品在當下社會已經成為了消費者的必需品，大多消費者利用奢華產品來彰顯自己的品位與身份，把奢華的特點與手機廣告的內容進行融合，是一個創(chuàng)新且具有吸引力的方法。在廣告內容中加入奢華的元素，不但可以很好的展示手機的外觀形象，還能提升手機的附加價值，讓手機變成一個可以展現(xiàn)身份地位的工具。

奢華要素的體現(xiàn)，可以從品牌、外觀和滿足消費者心理三方面進行，樹立一個好的品牌形象，展示手機外觀最為獨特的角度，滿足消費者對于奢華的渴望。通過三部分提高廣告內容的層次，從而吸引消費者的關注，引起消費者的購買行為。