舒仕明

表弟開(kāi)了家傘具專門店。什么雨傘、遮陽(yáng)傘，大傘、小傘，名牌傘、普通傘，貴的便宜的一應(yīng)俱全。他的服務(wù)態(tài)度很好，價(jià)格也不貴，但不知怎的，生意卻不怎么好。先前還以為萬(wàn)事開(kāi)頭難，得有一個(gè)過(guò)程，可過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間，生意還是沒(méi)有什么改觀，眼看實(shí)在熬不下去了。

就在陳強(qiáng)即將關(guān)門歇業(yè)，打算另謀生路時(shí)，有個(gè)搞策劃的朋友對(duì)他說(shuō)：“關(guān)門會(huì)讓你損失慘重，得不償失。我給你想想辦法，看能否起死回生……”

第二天，朋友給表弟送來(lái)了一張醒目的招牌，只見(jiàn)那上面寫(xiě)道：本店回收舊傘，以舊換新，折價(jià)銷售。 “我收舊傘來(lái)干啥呢，那不等于在店里放一堆分文不值的破垃圾嗎？既影響美觀，又讓人心里發(fā)堵，而且還讓我打折，豈不血本無(wú)歸？”

朋友道：“你就不要考慮那么多，來(lái)者不拒，多多益善，盡管將舊傘收下，積攢人氣；至于打折，價(jià)格你掌握，看著辦就行了……”

幾天過(guò)去，傘店依舊冷清，只有一兩個(gè)人拿舊傘來(lái)?yè)Q新打折。表弟很失望，打電話對(duì)朋友道：“看來(lái)你這招還是不靈啊，我打算將招牌撤下來(lái)，明天大降價(jià)，將傘甩賣了走人?！?/p>

朋友道：“莫慌，你就堅(jiān)持一周吧，應(yīng)該會(huì)有效果的?！?/p>

很快，朋友抱來(lái)了10多把舊傘。見(jiàn)表弟不解，朋友道：“為了幫你，這幾天我從親朋好友處收來(lái)這些舊傘，你把這些舊傘和招牌一起放在店里最顯眼的位置，保證管用！”見(jiàn)陳強(qiáng)還不理解，朋友繼續(xù)道：“這些舊傘就當(dāng)是‘藥引子，人們都有一種從眾的心理，大家看到放這么多舊傘，以為有便宜可撿，就會(huì)拿來(lái)以舊換新……”

還真是神了。自從放了那些舊傘后，不斷有人拿舊傘來(lái)?yè)Q新打折，逐漸堆成了小山，傘具店的生意越來(lái)越好，終于起死回生。

后來(lái)我悄悄問(wèn)表弟：“人家拿舊傘來(lái)?yè)Q，你便宜多少呢？”

他笑了笑道：“保密哈，只是原價(jià)上打了個(gè)9折。正如我朋友所說(shuō)，以舊換新，打折銷售主要是想給顧客一種心理安慰，覺(jué)得自己撿了便宜……”

（責(zé)編/鄧亦敏 題圖/陸小弟）endprint