亦凡

在珠三角印刷圈呆久了的人，應該都認識黃劍鋒吧。

9年海德堡，11年兆迪，黃劍峰曾帶領深圳兆迪團隊擁有“華南團隊銷售常年冠軍”的稱號。

去年年底出任嘉和頂新深圳分公司銷售總監(jiān)時，正值利優(yōu)比與三菱合并的關鍵時期，黃劍峰的目標很明確，帶領華南團隊，再創(chuàng)RYOBIMHI的新輝煌。

磨劍

回顧黃劍峰與印刷業(yè)的因緣，用“三十年磨一劍”來形容，實在不足為過。這些年黃劍峰至今仍舊保持著對這個行業(yè)的初心與熱情。

上世紀80年代末，黃劍峰從上海版專畢業(yè)后，成為了廣州包裝技術研究所的印刷工藝工程師，后來加入香港大日本印刷（香港）有限公司，負責印前電分拼版工作。近十年的理論研究與技術積累，為其后來的銷售生涯奠定了堅實的基礎。

性格決定命運，這一點在黃劍峰身上得到了很好的印證。性格開朗、善于言辭的他，通過一次偶然的機會，受到了海德堡的青睞，從此正式開始了他的銷售生涯。后來又轉戰(zhàn)到兆迪公司，擔任華南區(qū)域銷售總監(jiān)。整整20年的銷售工作，已是他生命的一部分，對設備、品牌的深入了解，并擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，使他在華南區(qū)域游刃有余。

如今，很多客戶與黃劍峰的關系就像老朋友一樣，他們一同見證了印刷業(yè)的興衰變遷，也一同經(jīng)歷過困難與挫折。在黃劍峰看來，只要企業(yè)敢于創(chuàng)新、善于學習，能夠跟得上行業(yè)發(fā)展的步伐，就會有很大的生存空間。

黃劍峰一直在關注客戶的發(fā)展方式，很多企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)理解為網(wǎng)站、QQ、微信等手段、方式，并沒有上升到成功的商業(yè)模式，這是問題的關鍵。企業(yè)必須了解自己生存的理由，這樣才能找到正確的生存方式?！?/p>

事實上，黃劍峰談到的“數(shù)據(jù)管理”，不僅是他傳遞給客戶的生存方式，也是他在銷售工作中最為注重的理念之一。

“銷售工作是我一生中最熱愛的工作，帶領銷售團隊追求工作目標同時，更注重創(chuàng)新的銷售管理模式，通過數(shù)據(jù)化的銷售管理提高團隊的工作效率，并保持高昂團隊士氣?！?/p>

這是黃劍峰對自己多年銷售工作的經(jīng)驗總結，也是他如今建設嘉和頂新華南團隊的首要任務。

出鞘

加入嘉和頂新之前，黃劍峰已經(jīng)迎來了自己職業(yè)生涯中最為安逸的時期，“業(yè)績領先，收入穩(wěn)定，讀了MBA，生活舒適，每天做做運動，和客戶交流交流?！边@樣的生活，對于大多數(shù)人來講，都是可望而不可及的吧。

然而，黃劍峰卻不這么認為，“可能我不太適合太優(yōu)越的生活，我想重新找回往日的激情?！庇谑?，當嘉和頂新總經(jīng)理趙耀找到他時，黃劍峰毅然決然地選擇了新的生活。

如今回憶起他與趙耀的第一次見面，黃劍峰的言語間依然豪情萬丈，“他（趙耀）說自己的年紀不算大，需要向別人學習的地方還很多，他希望我們能夠通過嘉和頂新這個平臺，共同為中國的印刷業(yè)貢獻一點兒微薄之力。”

寥寥數(shù)語，兩人已達成默契。

于是，懷揣著重新奮斗的激情與熱血，黃劍峰再次啟程。如寶劍出鞘一般，劍指華南。

在剛剛過去的這半年多時間里，黃劍峰的主要工作集中在團隊建設和數(shù)據(jù)管理。

他始終認為，企業(yè)競爭的關鍵是人才競爭，只有打造一支精干的團隊，才能收獲事半功倍的業(yè)績，銷售更是如此。因此，他現(xiàn)在最為關注的事情是人才的招募與培養(yǎng)。

“銷售團隊的能力與團隊的凝聚力是最重要的，如果大家做銷售的目標和成功的欲望不正確，就很難為客戶提供良好的服務?！秉S劍峰說，“銷售人員必須意識到，銷售就是自己的生存方式，只有靠客戶才能生存，所以就必須拼命去為客戶提供最好的設備和服務?！?/p>

為了加強團隊建設，黃劍峰還專門搬到公司附近，方便隨時跟銷售人員溝通交流。晚上會時常叫大家一起在樓下聊天談心，與他們分享自己的經(jīng)驗。

黃劍峰每天早上上班后的第一件事，便是與銷售共同探討當天要去拜訪的客戶、需要解決的問題，他認為，好的銷售就是客戶的良師益友。

目前，黃劍峰所負責的區(qū)域包括廣東、廣西、湖南、海南、云南、香港、澳門等地，出差仍舊是家常便飯?！拔揖拖矚g這種在路上的感覺，銷售工作帶給我很多快樂，也很充實。能夠為客戶提供發(fā)展思路和轉型理念，這是我們做銷售的價值所在?！?/p>

雖然剛到嘉和頂新半年多，但是黃劍峰對于嘉和頂新所代理的設備已經(jīng)了如指掌?！袄麅?yōu)比和三菱合并之后，變化非常大。比如最新改進型RYOBI920系列對開高速膠印機，短時間內實現(xiàn)了很大的銷量，這就是創(chuàng)新的力量。”

黃劍峰還提到，新近榮獲“日本力量”獎的“LED-UV系統(tǒng)”采用LED照射系統(tǒng)，與過去的UV燈相比，消耗電量可大幅縮減70%～80%，光源壽命也延長約15倍，而且發(fā)熱量少，無需安裝用于排放臭氧和熱量的排風設備，具備UV印刷的快干性、省電和環(huán)保等優(yōu)點。對于推進VOC削減和CO2削減等環(huán)境策略的印刷公司來說，是對適應新環(huán)境的印刷系統(tǒng)的一大貢獻。從8月1日開始，融合了三菱的飛達、收紙等先進技術的新機型也正式推向中國市場，為客戶帶來更多領先的解決方案。

“有些人想成功，有些人渴望成功，有些人努力實現(xiàn)成功。自勉——引自喬丹?！边@句話是黃劍峰的微信簽名，也是他二十年銷售生涯的最好注腳。從“想”，到“渴望”，再到“實現(xiàn)”，黃劍峰用堅實的行動詮釋了“銷售”的真正意義。嘉和頂新得此良將，相信其華南市場也必將勢如破竹、大放異彩。