佚名

在硅谷如果你想創(chuàng)業(yè)，霍夫曼是第一個(gè)你應(yīng)該找的人。

霍夫曼是Facebook最早的天使投資人，也是全球第三大社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn的創(chuàng)始人。

過(guò)去十年，他總共投資了140家初創(chuàng)公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg 等。如今他是全美頂尖風(fēng)投Greylock Partner的合伙人，并身兼硅谷社交新寵Shopkick、Wrapp以及Edmodo等8家公司的董事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雷德·霍夫曼似乎已經(jīng)成了你在硅谷創(chuàng)業(yè)必須見(jiàn)的人，他儼然已經(jīng)成為了硅谷“最有權(quán)勢(shì)的人”。

投資扎克伯格

2004年秋天，美國(guó)門(mén)羅公園沙丘路兩旁的橡樹(shù)如撐開(kāi)的金色巨傘。雷德·霍夫曼領(lǐng)著哈佛大學(xué)二年級(jí)學(xué)生馬克·扎克伯格走進(jìn)了一間普通辦公室?；舴蚵腜ayPal前同事、風(fēng)險(xiǎn)投資人彼得·蒂爾正等著他們。

扎克伯格沒(méi)穿正裝，短袖衫、牛仔褲和阿迪達(dá)斯的橡膠人字拖鞋，坐在沙發(fā)上陷入沉思，偶爾回答幾個(gè)問(wèn)題，然后呆呆地看著霍夫曼和蒂爾。

提起與扎克伯格初見(jiàn)時(shí)的情景，霍夫曼露出了狡黠的笑容?；舴蚵冻隽送顿Y秘籍，夾雜一些硅谷的八卦。

“在硅谷如果你想創(chuàng)業(yè)，霍夫曼是第一個(gè)你應(yīng)該找的人。”LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)副總裁艾倫·布魯在接受彭博社采訪時(shí)表示。

初見(jiàn)扎克伯格時(shí)，霍夫曼剛創(chuàng)立一年多的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn的用戶已接近100萬(wàn)，他認(rèn)為社交媒體是大勢(shì)所趨。彼時(shí)，扎克伯格的校園交友網(wǎng)Facebook不到半年也已聚集20萬(wàn)用戶，但遇到了資金問(wèn)題?；舴蚵偷贍栒紤]是否要給這個(gè)年輕人一筆資金。

扎克伯格沒(méi)有裝腔作勢(shì)，他說(shuō)了幾個(gè)樸素的想法，比如在Facebook中加入Wirehog這種社區(qū)分享服務(wù)，使其真正實(shí)現(xiàn)圖片分享。這讓霍夫曼和蒂爾印象深刻，并決定投資50萬(wàn)美元。2012年Facebook在納斯達(dá)克上市，這50萬(wàn)美元成了硅谷歷史上最有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資之一，十年間升值2萬(wàn)倍。截至2014年6月27日，其市值已達(dá)1723億美元，用戶超10億，在新一代的硅谷公司中遙遙領(lǐng)先。

“扎克伯格幾乎具備優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家的全部特質(zhì)，他有非常好的產(chǎn)品感覺(jué)和技術(shù)能力，并且成長(zhǎng)迅速，他值得投資?！被舴蚵f(shuō)。

“我能幫你點(diǎn)兒什么？”通常是霍夫曼會(huì)見(jiàn)所有人時(shí)所說(shuō)的第一句話。這位身價(jià)31億美元，被《福布斯》雜志譽(yù)為全球最有權(quán)勢(shì)及硅谷人脈最廣的創(chuàng)投人，始終有著好為人師的個(gè)性。2013年，他被美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬欽點(diǎn)為全球創(chuàng)業(yè)精神總統(tǒng)特使，幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立并發(fā)展企業(yè)。

霍夫曼在談到自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他不否認(rèn)自己掌握了一些訣竅。作為T(mén)ED大會(huì)（全球著名的技術(shù)、娛樂(lè)、設(shè)計(jì)領(lǐng)域的分享平臺(tái)）和美國(guó)著名脫口秀節(jié)目《查理·羅斯訪談錄》的?？?，他將自己在硅谷20年來(lái)的創(chuàng)業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為一點(diǎn)：成為一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)人”。

當(dāng)霍夫曼走進(jìn)一間辦公室時(shí)，第六感就會(huì)浮現(xiàn)。他看見(jiàn)的不是鬼魂，而是人際關(guān)系網(wǎng)。他每天接到40位創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，700封郵件，常年奔走于LinkedIn位于山景城的辦公室及幾公里以外門(mén)羅公園Greylock辦公室之間。

“不是所有的企業(yè)家都能成為好的投資者，”他微微揚(yáng)起頭，“必須得有廣闊的人脈，并向那些成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)，有時(shí)投資機(jī)會(huì)就在身邊?！被舴蚵顿Y失誤極少，但并不是百發(fā)百中。他承認(rèn)有五六家公司的發(fā)展并不盡如人意，“但去投資永遠(yuǎn)是正確的?！?/p>

掌控人脈等于掌控一切

在硅谷，創(chuàng)業(yè)者中間流傳著一句話：“你和雷德·霍夫曼聊過(guò)嗎？”

這個(gè)46歲，身高190cm的美國(guó)加州大個(gè)子，用心寬體胖四個(gè)字形容再準(zhǔn)確不過(guò)。過(guò)去二十年，霍夫曼演繹了一個(gè)硅谷的狼圖騰：無(wú)論你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還是投資，掌握了人脈就掌握了一切。

創(chuàng)業(yè)者找他，有的是為了得到他的投資，有的是為了聽(tīng)取建議，有的是為了獲取他的人脈關(guān)系，更多時(shí)候，是希望從他對(duì)科技業(yè)界的敏感中獲得啟發(fā)。這個(gè)胖家伙從骨子里透著一股四通八達(dá)的江湖氣?；舴蚵暮糜眩瑢ＷL(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)始人基金總裁蒂爾在接受《福布斯》采訪時(shí)曾說(shuō)：“我不知道，反社交者的反義詞怎么說(shuō)，他就是那種人?！睋?jù)美國(guó)資本研究中心數(shù)據(jù)顯示，2011年美國(guó)有318480名活躍的“天使”，共投資了66230家公司，其中60%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)等科技領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)字十年間翻了兩倍。據(jù)《硅谷科技投資報(bào)告》，光是2013年，硅谷天使投資就達(dá)到了315億美元。

與大手筆高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的風(fēng)投相比，天使投資多了些理想主義?；貓?bào)不高，風(fēng)險(xiǎn)較大。美國(guó)新漢普郡大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資研究中心的一項(xiàng)報(bào)告指出，2011年超過(guò)一半天使投資案例打了水漂兒?！肮韫冉谈浮薄oogle的天使投資者羅恩·康威甚至將自己的投資描繪成慈善?；舴蚵f(shuō)，是天使投資讓硅谷的創(chuàng)新生生不息。他2012年出版的暢銷(xiāo)書(shū)《至關(guān)重要的關(guān)系》不厭其煩地警醒人們，底特律是如何由于缺乏創(chuàng)新活力而衰敗的。

“如果一家公司能讓數(shù)百萬(wàn)人參與到改變自己生活的行動(dòng)中，那才是投資最偉大的回報(bào)?！被舴蚵f(shuō)。麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人伊藤襄一是霍夫曼的好友，他在接受采訪時(shí)表示：“霍夫曼總是從一個(gè)社會(huì)層面去思考商業(yè)。”如果說(shuō)蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些企業(yè)家是造夢(mèng)者，霍夫曼就是那些為造夢(mèng)者提供床墊的人，花費(fèi)不多但非常實(shí)際。

Paypal黑幫

門(mén)打開(kāi)的瞬間，那幫“惡漢”投來(lái)了冷峻的眼神。桌上散亂著酒杯和撲克牌，墻上懸掛著文藝復(fù)興時(shí)期的巨幅油畫(huà)。如果沒(méi)有攝影師，人們或者會(huì)以為誤闖了意大利黑手黨的聚會(huì)。這是2007年的秋天，《財(cái)富》雜志拍攝的一幅封面大片。

照片中這些“咄咄逼人”的家伙已注定成了硅谷最有野心的團(tuán)伙之一，他們都曾供職于電子支付公司PayPal，并有一個(gè)令人遐想的名字：PayPal黑幫。

霍夫曼坐在照片正中一張紅絲絨沙發(fā)上，棕色的頭發(fā)整齊地梳在腦后。他表情篤定，敞開(kāi)的領(lǐng)口處一條金項(xiàng)鏈若隱若現(xiàn)。坐最前方的是蒂爾，有一頭濃黑的頭發(fā)，馬克斯·列夫琴是網(wǎng)站Slide的創(chuàng)始人，埃隆·馬斯克創(chuàng)立了美國(guó)太空探索公司以及特斯拉汽車(chē)，陳士俊是社交視頻網(wǎng)站YouTube的創(chuàng)立者之一，大衛(wèi)·薩克斯是企業(yè)客戶社交網(wǎng)站Yammer的創(chuàng)始人……除投資外，PayPal黑幫成員們也獨(dú)自創(chuàng)建了數(shù)十家企業(yè)，至今總價(jià)值達(dá)近300億美元。endprint

“如果蒂爾不是我的朋友，沒(méi)有PayPal，我的命運(yùn)也許永遠(yuǎn)無(wú)法改變。”霍夫曼聳聳肩。14年前，霍夫曼遇到了人生中的第一場(chǎng)逆境。出生于優(yōu)渥的知識(shí)分子家庭，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)及牛津大學(xué)哲學(xué)系，生活一直順風(fēng)順?biāo)?，他總希望能干點(diǎn)改變世界的事情。

“我一直對(duì)如何用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)造良好的公共和私人空間很感興趣。人們又是如何通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)建立起正確聯(lián)系的？”他認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)模擬了人們?cè)镜纳缃粚傩裕杭s會(huì)。于是，1997年從蘋(píng)果公司辭職的霍夫曼創(chuàng)立了一家約會(huì)服務(wù)網(wǎng)站SocialNet，被認(rèn)為是社交網(wǎng)站的雛形，那時(shí)扎克伯格還在上初中。由于缺少搜索等應(yīng)用，SocialNet在商業(yè)上難以為繼。

“我打了一個(gè)電話給霍夫曼，當(dāng)時(shí)他非常沮喪?！钡贍栐谝淮闻聿┥缭L談中回憶道。那是1998年夏天，蒂爾和馬克斯正籌劃著做電子錢(qián)包PayPal，他邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)失敗的霍夫曼加入公司。蒂爾運(yùn)營(yíng)的一家基金公司將提供2萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金?；舴蚵饝?yīng)了，并成為支付服務(wù)部門(mén)董事兼COO。

進(jìn)展并非一帆風(fēng)順。2000年春天，在加州北部海岸的外祖父家，霍夫曼、蒂爾以及馬克斯和埃隆冒了一次險(xiǎn)。那時(shí)，PayPal只是依托于Palm PDA掌上電腦的交易軟件。當(dāng)PayPal開(kāi)始飛快燒錢(qián)時(shí)，他們才意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)已改變了人們的支付習(xí)慣?！拔覀儧Q定放棄掌上電腦擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那是唯一機(jī)會(huì)。”霍夫曼說(shuō)道。

霍夫曼認(rèn)為敢于冒險(xiǎn)是PayPal黑幫的一個(gè)重要特征，“那時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)做金融平臺(tái)是銀行想都不敢想的事，卻恰恰被一群不懂金融的人做成了?！彼f(shuō)。這種冒險(xiǎn)精神后來(lái)也體現(xiàn)在霍夫曼自己的創(chuàng)業(yè)和投資理念上。

這一時(shí)刻也成了PayPal黑幫所有人的原點(diǎn)。他們不僅收獲了友情，還建立起了一種獨(dú)一無(wú)二的關(guān)系網(wǎng)。

“PayPal黑幫是一個(gè)非常有效的關(guān)系網(wǎng)。”霍夫曼這樣解釋道。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的硅谷，黑幫體現(xiàn)了最好的人脈關(guān)系特征：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。2001年年底，PayPal以15億美元被eBay收購(gòu)，成員們陸續(xù)離開(kāi)，各自創(chuàng)業(yè)或投資其他公司。盡管他們多是自由主義者，強(qiáng)烈地依賴自身的感覺(jué)及判斷，但仍然定期聚會(huì)，誰(shuí)要有資金困難，就會(huì)互相幫助。

2002年，霍夫曼給自己放了一個(gè)長(zhǎng)假。那時(shí)，剛經(jīng)歷過(guò)2000年年初的網(wǎng)絡(luò)泡沫，整個(gè)硅谷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司還心有余悸。他在澳大利亞的海灘前來(lái)回踱步，思考了兩個(gè)問(wèn)題。一是資本都將目光轉(zhuǎn)向了軟件和清潔能源科技，但忽略了消費(fèi)者公司的前景。二是社交網(wǎng)絡(luò)有兩種可能：個(gè)人應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用，后者的市場(chǎng)尚且空白，這也許是建立職業(yè)社交網(wǎng)站的最好時(shí)機(jī)。他決定冒險(xiǎn)。然而面對(duì)泡沫，新成立的公司根本得不到任何投資。

霍夫曼首先想到了蒂爾。當(dāng)時(shí)蒂爾的基金公司已做得有聲有色，他立即表示支持，并提供了首輪融資。2002年11月最后一周，霍夫曼利用已有的人脈召集了7名SocialNet以及PayPal的前同事。第二天，一行人帶上手機(jī)和電腦搬進(jìn)了山景城一間簡(jiǎn)陋的辦公室，前一天霍夫曼的一個(gè)朋友剛從那搬走?；舴蚵蛴×艘粡堄∮小癓inkedIn”字樣的海報(bào)貼在墻上，作為公司的招牌。直到第五年，LinkedIn才開(kāi)始盈利。“一個(gè)企業(yè)是否能成長(zhǎng)，要看它創(chuàng)造了何種價(jià)值，”霍夫曼說(shuō)，“談生意、咨詢、分享知識(shí)、找工作，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只要堅(jiān)持到100萬(wàn)人就成功了?！?/p>

除了LinkedIn，蒂爾的創(chuàng)投基金也參與了SpaceX、Yelp、Yammer等眾多PayPal黑幫公司的早期投資。霍夫曼也參與了部分投資，并經(jīng)常為其他成員的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建議。

PayPal黑幫加深了霍夫曼對(duì)關(guān)系網(wǎng)的理解。他開(kāi)始思考高質(zhì)量的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的，以及如何找尋盟友。英國(guó)人類學(xué)家羅賓·鄧巴曾提出人類智力決定了人只能擁有150人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)。盡管霍夫曼崇尚鄧巴數(shù)字，“但能同時(shí)擁有的深度人脈往往只有8到10人，這些人能夠成為同盟，值得長(zhǎng)期投資?！被舴蚵f(shuō)。他在自己的書(shū)中總結(jié)了PayPal黑幫的成功：“優(yōu)質(zhì)人才，共同紐帶，分享與合作的風(fēng)氣，聚集在同一區(qū)域或行業(yè)，這些特性使得機(jī)遇快速流動(dòng)。”

霍夫曼為《商業(yè)策略》等雜志撰寫(xiě)了大量有關(guān)社交的學(xué)術(shù)論文，并提出了一系列理論。在《至關(guān)重要的關(guān)系》中，他極力推崇約翰·皮爾蓬·摩根，這位20世紀(jì)初期的杰出投資銀行家到去世時(shí)竟然身為24家不同協(xié)會(huì)的會(huì)員。硅谷與華爾街一樣，隨時(shí)都在發(fā)生關(guān)系，但無(wú)論為了生意、愛(ài)情還是友情，一切都建立于可靠的關(guān)系。

PayPal黑幫是硅谷創(chuàng)業(yè)家社區(qū)的一個(gè)樣本。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在年初的科技特刊《白堊紀(jì)》的一篇文章中指出，硅谷是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)家生態(tài)系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)者、律師事務(wù)所、投資人各司其職，又彼此協(xié)作，造就了一個(gè)復(fù)雜又可靠的關(guān)系網(wǎng)。在哈佛商學(xué)院教授湯姆·艾森曼看來(lái)，關(guān)系網(wǎng)促成了類似Facebook的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即使一筆2.5萬(wàn)美元的天使投資也能推動(dòng)Google、Facebook還有LinkedIn這樣的企業(yè)步入歷史舞臺(tái)。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期，就能吸引風(fēng)投進(jìn)行更大規(guī)模的融資。

（張誠(chéng)薦自《彭博商業(yè)周刊》）endprint