林偉賢

一年之中，我有300天不在臺灣。

在臺灣，我辦了一張信用卡，是一個(gè)頂級卡，說是持有這張信用卡，一年365天，可以在機(jī)場停車，不必給錢。

在臺灣機(jī)場，停車其實(shí)很便宜，一天150元新臺幣，折合人民幣30多元。

問題是，我一年要停300天，也要人民幣9000多元。

我辦這張信用卡，年費(fèi)只要人民幣6000元，這樣我可以節(jié)省3000多元。如果用這種信用卡搭乘中華航空亞洲的航線，我買經(jīng)濟(jì)艙，它就給我自動升級成公務(wù)艙，買公務(wù)艙，就給我自動升成頭等艙。

現(xiàn)在，我提一個(gè)問題：我一年停車300天，得花9000多元，辦了這張信用卡，在機(jī)場停車不要錢，我等于只付6000元，就是說，我省了3000多元。機(jī)場的停車場，沒有收到我的6000元。

那么，機(jī)場找誰要呢？

找銀行。銀行會給它6000元嗎？

不會，可能會給它1600元，最多3000元。

有人說，這樣機(jī)場停車場豈不吃虧了嗎？

本來可以賺9000元的，現(xiàn)在只能拿到3000元。

其實(shí)，機(jī)場停車場一點(diǎn)都沒吃虧，因?yàn)殂y行向簽約的顧客保證一年給10萬個(gè)天次。當(dāng)銀行保證給機(jī)場10萬個(gè)天次，就算機(jī)場停車場一天只向銀行收10元，10萬個(gè)天次乘以10元，就是100萬元。

這100萬元剛好拿來維持機(jī)場停車場的基本開銷。

這種信用卡的申請，是有一定條件的。因此，申請這種信用卡的人，不會太多。

假設(shè)全臺灣有1萬張這種信用卡，那么，1萬張信用卡的主人，每天都會去停車嗎？不會。

平均下來，1萬個(gè)人，一年40萬天，還是有的。銀行幫機(jī)場停車場把這10萬天的成本都支付了。

其實(shí)，很多人是沒有這種信用卡的，他們需要自己付費(fèi)。除了這100萬元以外，每一個(gè)自己開車進(jìn)機(jī)場停車場的人，每天都要付30多元，這些錢，就是機(jī)場停車場純賺的利潤。

所以，我們要跟更多的人進(jìn)行資源整合，業(yè)務(wù)方面要相互幫助。

我可能是跟人家簽長期契約，可能建立經(jīng)銷系統(tǒng)，通過經(jīng)銷商幫我把業(yè)績做起來，可能自己開分公司把業(yè)績做起來，可能通過特許經(jīng)營把錢收進(jìn)來。

味千拉面是中國人發(fā)明的嗎？不是，是日本人發(fā)明的。我們把特許權(quán)拿來，在中國大量開分公司，然后上市。日本人光拿10%以內(nèi)的特許經(jīng)營費(fèi)，就賺翻了天。

（何海薦自《現(xiàn)代女報(bào)》）

責(zé)編：我不是雨果endprint