曾穎

和老友出門辦事，路過一處樓盤，看到有十幾個人頭上綁著白條拉著橫幅對著售樓部在吼著什么。是民工討工錢還是拆遷戶要征地款，看樣子都不像。仔細看橫幅的內(nèi)容，大意是“上月買1萬，本月買8千，開發(fā)商還我血汗錢！”這下明白了，原來是因樓盤降價后悔買貴了的人們在抗議。

對這個現(xiàn)象，我有自己的小小看法——畢竟是一紙契約簽定之后買下的房子，升值之后樂顛顛地悄悄賣房數(shù)錢，降價之后就喊打喊殺要求退款。這契約精神，實在夠嗆！

朋友是做了多年房產(chǎn)報道的老記者，說：“看看，又開始展示你的憤青本色了？你都不知道究竟發(fā)生了神馬？就開始義憤填膺了，我覺得事情遠不是你想的那么簡單！”

我覺得這事背后有蹊蹺。這家開發(fā)商我認識，他們找的營銷公司，鬼點子多得很，指不定又是在玩什么花招呢？

這能玩什么花招？

“賣家十條計，買家九不知！要是都被你知道了，人家還怎么玩？反正，憑我的直覺，我覺得這事有貓膩。你看抗議者，一個個嗓門大，但沒一個是苦大仇深的。而且，你看其中那幾個穿仿制軍膠鞋的，哪像買得起這房的？還有還有，你看售樓部里那些人，哪一個臉上有如臨大敵之感隨時準備掛五檔溜的？”

“也許是見慣不驚了吧？”

朋友像面對一個不斷冒傻問題的小學(xué)生，無限鄙視地說：“做這一行雖然會歷經(jīng)大風(fēng)大浪，但像面對現(xiàn)在這種場景還處變不驚，甚至連警都還沒報的，我確實還沒見到過！”

經(jīng)他這么一說，再對照我以往的經(jīng)驗，我開始認同他的貓膩說了。但嘴上還不服，說：“他們這樣是為了什么？”

“為了向公眾宣布他們降價了??！這效果，比在報紙和戶外打廣告效果好得多！報紙一個版十幾萬，戶外一年也是好幾十萬。他這十幾個人拉幾條橫幅，連物料加人工，才多少錢？照片一拍，萬事OK！”

“可這樣搞，會不會抓屎糊臉影響樓盤形象呢？”

“不會，你看橫幅上的標語，只說價格，不說別的。核心訴求就是每平方米比上月低了一千多。這個信息，如果是當(dāng)成商業(yè)廣告發(fā)上網(wǎng)，誰轉(zhuǎn)??！但一說牽橫幅站街，瞬間火。好的不傳壞的傳，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播。那點傻呵呵的憤怒，早已OUT了！”

事后，向其他做營銷的朋友打探，業(yè)內(nèi)確實有人用這招，所謂“抗議式營銷”。

（岳友群薦自《南方人物周刊》）

責(zé)編：小側(cè)