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        抗議式營銷

        2014-11-27 01:19:44曾穎
        今日文摘 2014年16期

        曾穎

        和老友出門辦事,路過一處樓盤,看到有十幾個人頭上綁著白條拉著橫幅對著售樓部在吼著什么。是民工討工錢還是拆遷戶要征地款,看樣子都不像。仔細看橫幅的內(nèi)容,大意是“上月買1萬,本月買8千,開發(fā)商還我血汗錢!”這下明白了,原來是因樓盤降價后悔買貴了的人們在抗議。

        對這個現(xiàn)象,我有自己的小小看法——畢竟是一紙契約簽定之后買下的房子,升值之后樂顛顛地悄悄賣房數(shù)錢,降價之后就喊打喊殺要求退款。這契約精神,實在夠嗆!

        朋友是做了多年房產(chǎn)報道的老記者,說:“看看,又開始展示你的憤青本色了?你都不知道究竟發(fā)生了神馬?就開始義憤填膺了,我覺得事情遠不是你想的那么簡單!”

        我覺得這事背后有蹊蹺。這家開發(fā)商我認識,他們找的營銷公司,鬼點子多得很,指不定又是在玩什么花招呢?

        這能玩什么花招?

        “賣家十條計,買家九不知!要是都被你知道了,人家還怎么玩?反正,憑我的直覺,我覺得這事有貓膩。你看抗議者,一個個嗓門大,但沒一個是苦大仇深的。而且,你看其中那幾個穿仿制軍膠鞋的,哪像買得起這房的?還有還有,你看售樓部里那些人,哪一個臉上有如臨大敵之感隨時準備掛五檔溜的?”

        “也許是見慣不驚了吧?”

        朋友像面對一個不斷冒傻問題的小學(xué)生,無限鄙視地說:“做這一行雖然會歷經(jīng)大風(fēng)大浪,但像面對現(xiàn)在這種場景還處變不驚,甚至連警都還沒報的,我確實還沒見到過!”

        經(jīng)他這么一說,再對照我以往的經(jīng)驗,我開始認同他的貓膩說了。但嘴上還不服,說:“他們這樣是為了什么?”

        “為了向公眾宣布他們降價了??!這效果,比在報紙和戶外打廣告效果好得多!報紙一個版十幾萬,戶外一年也是好幾十萬。他這十幾個人拉幾條橫幅,連物料加人工,才多少錢?照片一拍,萬事OK!”

        “可這樣搞,會不會抓屎糊臉影響樓盤形象呢?”

        “不會,你看橫幅上的標語,只說價格,不說別的。核心訴求就是每平方米比上月低了一千多。這個信息,如果是當(dāng)成商業(yè)廣告發(fā)上網(wǎng),誰轉(zhuǎn)??!但一說牽橫幅站街,瞬間火。好的不傳壞的傳,這是互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播。那點傻呵呵的憤怒,早已OUT了!”

        事后,向其他做營銷的朋友打探,業(yè)內(nèi)確實有人用這招,所謂“抗議式營銷”。

        (岳友群薦自《南方人物周刊》)

        責(zé)編:小側(cè)

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