陳志鵬　趙子駿

[提要] 就沈陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，廣大市民群體對(duì)桌面游戲娛樂(lè)方式有較大的意愿和需求，桌面游戲產(chǎn)業(yè)需摸索出一條可持續(xù)發(fā)展的建設(shè)性道路。

關(guān)鍵詞：桌面游戲；群眾消費(fèi)；產(chǎn)業(yè)發(fā)展

基金項(xiàng)目：沈陽(yáng)建筑大學(xué)2013年度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（“水滸鬥”桌面游戲開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）；指導(dǎo)教師：佟增、孫作青

中圖分類號(hào)：G898 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年9月30日

一、桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景

2013年，在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，人民的生活質(zhì)量也不斷得以提升。近年來(lái)，休閑娛樂(lè)消費(fèi)在市民支出費(fèi)用中比重逐年上升，也使休閑娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)在市場(chǎng)中逐漸穩(wěn)固，桌游行業(yè)借助長(zhǎng)期以來(lái)良好的發(fā)展基礎(chǔ)與豐富的轉(zhuǎn)型條件，充分把握機(jī)會(huì)以占據(jù)更大的市場(chǎng)空間。

桌游即桌面游戲，發(fā)源于德國(guó)，近年在我國(guó)得以發(fā)展，一般是多人游戲，器材大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助，故又稱不插電游戲。它是一種面對(duì)面游戲，較易上手，老少皆宜。桌游吧也叫桌游俱樂(lè)部，是近年國(guó)內(nèi)興起的社交娛樂(lè)場(chǎng)所。據(jù)悉，桌游產(chǎn)業(yè)剛?cè)腭v沈陽(yáng)地區(qū)時(shí)，一年內(nèi)在沈正式桌游吧即增至15家，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大多為每人每天20元，部分店內(nèi)還免費(fèi)提供飲料，每家店的游戲品種少的有40余種，多的達(dá)100余種。投資這種桌游吧的成本僅需幾萬(wàn)元人民幣，回報(bào)形勢(shì)較好的店面幾個(gè)月即可收回成本。

二、桌游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)狀況分析

（一）消費(fèi)主體。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)桌游的興趣度較女性消費(fèi)者要高許多，可見(jiàn)市場(chǎng)面對(duì)主要消費(fèi)群體為男性。消費(fèi)者對(duì)于桌游的接受主要在幼小時(shí)處于好奇心理的階段和青少年期間集體活動(dòng)逐漸豐富的階段。廣大消費(fèi)者有固定而節(jié)制的休閑娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)間，這也注定造成消費(fèi)者挑剔的消費(fèi)心理和慎重的購(gòu)物選擇方式。聚會(huì)形式成了大多數(shù)受訪者最喜愛(ài)的桌游形式；而線上形式同樣占據(jù)了較大的市場(chǎng)，此部分對(duì)應(yīng)消費(fèi)者往往不受年齡限制；路邊形式對(duì)應(yīng)的多為離退休的中老年群體，他們對(duì)桌游環(huán)境要求不算苛刻，而是更在意其休閑性與隨適性。

（二）消費(fèi)客體

1、服務(wù)需求狀況。在廣大的桌游種類類型中，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)類型的麻將、撲克及棋類游戲仍保持著較高人氣；另一方面在市面較受歡迎的“三國(guó)殺”、“殺人”游戲等桌游也已被大眾逐漸接受，同時(shí)還有諸多國(guó)外較有名的桌游尚未受到廣大居民的青睞，這也成了市場(chǎng)的一部分空缺，如何讓國(guó)內(nèi)桌游玩家游戲水平與世界同步，如何將優(yōu)秀的桌游商品引入市場(chǎng)并使其受廣大消費(fèi)者認(rèn)知及喜愛(ài)，會(huì)是桌游供應(yīng)商需要考慮的問(wèn)題。

2、消費(fèi)影響因素。在購(gòu)買桌游的多項(xiàng)考慮特征中，價(jià)格成了消費(fèi)者考慮的主要因素，其次是桌游的可玩性，然后才是桌游的外觀設(shè)計(jì)。而考慮消費(fèi)者前來(lái)桌游棋牌社消費(fèi)的原因，主要為促進(jìn)人際交流和桌面游戲種類豐富兩大方面，多數(shù)群眾看重的是桌游棋牌社的經(jīng)營(yíng)價(jià)目和環(huán)境布置，也有一定數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)游戲種類和服務(wù)質(zhì)量要求較高。就收費(fèi)方式與滿意收費(fèi)價(jià)格，多數(shù)群眾認(rèn)為無(wú)論按時(shí)間收費(fèi)還是按房間或桌位收費(fèi)都是比較合理的收費(fèi)方式，也有少數(shù)群眾支持其他收費(fèi)方式。

3、商品供應(yīng)狀況。就供應(yīng)角度，PVP模式的美式桌游廣為大眾接受；而德式PVE模式桌游則隨著科技及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，桌游平臺(tái)的手機(jī)客戶端功能也逐漸強(qiáng)大起來(lái)，但在實(shí)物購(gòu)買過(guò)程中，群眾更喜歡通過(guò)實(shí)物直接交易的方式來(lái)購(gòu)買桌游商品，就購(gòu)買過(guò)程來(lái)看，售點(diǎn)POP布置的宣傳、銷售人員的推薦和店面主推商品對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起到了重要的影響作用，對(duì)部分有條件的供應(yīng)商及消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)及代理等分銷方式也成為了購(gòu)買桌游產(chǎn)品的良好方式。

三、桌游市場(chǎng)前景分析

（一）桌游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率較高；種類較全，滿足各年齡人群需求；商品精美，規(guī)則較簡(jiǎn)易，易于上手；消費(fèi)貼近大眾，門檻低；供應(yīng)形式變化多樣，符合潮流發(fā)展需求。

2、劣勢(shì)。群眾認(rèn)知度層次不齊；各類型桌游推廣度參差不齊；桌游棋牌社分布零散無(wú)統(tǒng)一規(guī)劃；桌游供應(yīng)商與廣大消費(fèi)者溝通較少。

3、機(jī)會(huì)。保持原有優(yōu)勢(shì)同時(shí)加大宣傳力度，穩(wěn)固市場(chǎng)；利用聚集特征與情感策略擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；填補(bǔ)空缺，增大少數(shù)消費(fèi)群體及桌游市場(chǎng)份額；形成統(tǒng)一連鎖機(jī)構(gòu)，并由專門的相關(guān)部門管理。

4、威脅。桌游娛樂(lè)占用時(shí)間與日常工作學(xué)習(xí)沖突；桌游棋牌社開(kāi)設(shè)地點(diǎn)受自身?xiàng)l件限制；同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以擴(kuò)大規(guī)模；休閑娛樂(lè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較大市場(chǎng)份額。

（二）桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及建議

1、桌游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面。消費(fèi)人群定位時(shí)，在保證原有目標(biāo)群體重視度的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)更適宜女性消費(fèi)者和老年消費(fèi)者娛樂(lè)的桌游項(xiàng)目；充分考慮消費(fèi)者的好奇心理及傾向集體活動(dòng)的消費(fèi)特征；桌游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，充分考慮價(jià)格適宜程度及性價(jià)比的高度，注重桌游的可玩性，以桌游的外觀設(shè)計(jì)為輔助條件；重視開(kāi)發(fā)利于增進(jìn)消費(fèi)群體間感情、同時(shí)其對(duì)場(chǎng)地設(shè)備要求不高的娛樂(lè)項(xiàng)目，增大桌游設(shè)計(jì)吸引力并盡可能降低定價(jià)，以使更多的人有興趣接觸桌游娛樂(lè)。

2、桌游棋牌社經(jīng)營(yíng)方面。重視如何促進(jìn)消費(fèi)群體間交流，重視經(jīng)營(yíng)價(jià)目設(shè)定和環(huán)境布置，在保證收費(fèi)合理的基礎(chǔ)上盡可能豐富游戲種類，并提高服務(wù)質(zhì)量；可以考慮按時(shí)間收費(fèi)或桌位收費(fèi)的收費(fèi)方式。服務(wù)過(guò)程中注重休閑性、娛樂(lè)性及對(duì)消費(fèi)者的鍛煉和充實(shí)；開(kāi)設(shè)地點(diǎn)宜主要圍繞休閑區(qū)及居民區(qū)。

3、桌游供應(yīng)商的運(yùn)作方面。提高PVP模式美式桌游的運(yùn)營(yíng)水平；豐富桌游平臺(tái)的手機(jī)客戶端功能；以直接交易過(guò)程為重點(diǎn)，注重售點(diǎn)POP布置的宣傳和店面主推商品的設(shè)置，提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力；開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售及代理銷售等分銷方式。