王沛霖

大數(shù)據(jù)這種炙手可熱的業(yè)務(wù)并不是原廠商的專屬品，神州數(shù)碼這樣的IT服務(wù)商已經(jīng)走在國(guó)內(nèi)企業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的前列，而眾多的渠道合作伙伴也可以通過(guò)與神州數(shù)碼的合作被賦予更強(qiáng)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力。

談到大數(shù)據(jù)，你會(huì)想起哪些企業(yè)？IBM、甲骨文、EMC、VMware、SAP……這些平臺(tái)廠商當(dāng)然是當(dāng)仁不讓的主角。但是，如果沒(méi)有覆蓋廣泛的SI（系統(tǒng)集成商）和ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商），大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)也很難應(yīng)用于分布于各行各業(yè)的最終用戶。而經(jīng)過(guò)10多年的技術(shù)和渠道積累，神州數(shù)碼這樣的IT服務(wù)商最適合在其中起到橋梁的作用。

近日，IBM和神州數(shù)碼共同宣布成立神州數(shù)碼IBM解決方案演示中心。IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)信息管理總經(jīng)理盧偉權(quán)介紹說(shuō)，該演示中心的建設(shè)，其目的就是要加強(qiáng)雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的合作，幫助神州數(shù)碼及其合作伙伴在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域贏得更多市場(chǎng)先機(jī)，有效推動(dòng)雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

發(fā)揮橋梁作用

神州數(shù)碼是IBM在國(guó)內(nèi)最大的渠道合作伙伴，與其在IBM全線產(chǎn)品上都有合作。在IBM軟件產(chǎn)品方面，神州數(shù)碼更是覆蓋了其全部8個(gè)產(chǎn)品家族。據(jù)悉，IBM軟件目前在國(guó)內(nèi)共有5家總代理商，各家總代理的業(yè)務(wù)各有側(cè)重，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)。

也許一些人對(duì)神州數(shù)碼的認(rèn)識(shí)還停留在IT產(chǎn)品分銷商的階段，懷疑他們是否擁有“搬箱子”以外的技術(shù)和增值服務(wù)能力。其實(shí)，經(jīng)過(guò)多年的向IT服務(wù)的轉(zhuǎn)型之旅后，神州數(shù)碼的實(shí)力早已不可同日而語(yǔ)。具體到軟件方面，從底層數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，到前端的報(bào)表展現(xiàn)，以及集成數(shù)據(jù)安全、IT風(fēng)險(xiǎn)治理為一體的IBM大數(shù)據(jù)方案，神州數(shù)碼都具有極強(qiáng)的技術(shù)支持能力。在此基礎(chǔ)之上，神州數(shù)碼甚至已經(jīng)擁有了較強(qiáng)的IBM產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)的能力和經(jīng)驗(yàn)。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，神州數(shù)碼不僅有自主開(kāi)發(fā)的成型的應(yīng)用系統(tǒng)，而且已經(jīng)有在金融和電信行業(yè)的成功應(yīng)用案例。

神州數(shù)碼IBM業(yè)務(wù)本部軟件事業(yè)部總經(jīng)理王煒表示：“作為國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)踐行的先驅(qū)，神州數(shù)碼與IBM一直致力于探索新的合作形式，以便更精確、有效地為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供量身定制的大數(shù)據(jù)解決方案，幫助合作伙伴減少投資成本，高效應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)并促成業(yè)務(wù)突破和轉(zhuǎn)型。神州數(shù)碼IBM產(chǎn)品解決方案演示中心作為雙方在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域合作的全新嘗試，能夠?yàn)橛脩籼峁┲庇^感受、整合資源幫助合作伙伴，并幫助中小用戶了解和使用IBM軟件產(chǎn)品?！?/p>

目前，不斷進(jìn)化的大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品激發(fā)了用戶更多的業(yè)務(wù)需求。某四大國(guó)有銀行之一的銀行，以前如果想知道某項(xiàng)交易在整個(gè)業(yè)務(wù)流程的哪個(gè)地方出現(xiàn)了問(wèn)題，是非常困難的一件事情；如果一個(gè)用戶的手機(jī)通話質(zhì)量不好，某運(yùn)營(yíng)商想隨時(shí)了解到底是系統(tǒng)的哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，以前更是幾乎不可能的。而現(xiàn)在，這些客戶通過(guò)應(yīng)用IBM 的Streams數(shù)據(jù)流產(chǎn)品，難題就迎刃而解了。

問(wèn)題是，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)現(xiàn)在不僅只是應(yīng)用于谷歌、Facebook、騰訊、百度、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等互聯(lián)網(wǎng)或運(yùn)營(yíng)商巨頭，各行各業(yè)有越來(lái)越多的企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)解決業(yè)務(wù)難題。要想覆蓋這些客戶，必須依靠SI和ISV。這些渠道合作伙伴離客戶最近，但他們的能力參差不齊，急需各種技術(shù)支持，這時(shí)候，神州數(shù)碼的價(jià)值就凸顯出來(lái)了。

“我們作為一個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商，我們有DB2、Guardium、BigInsights、PureData等很好的軟件產(chǎn)品，但我們需要更多的合作伙伴針對(duì)不同行業(yè)的不用需求開(kāi)發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用?！北R偉權(quán)坦承，通過(guò)神州數(shù)碼的支持，IBM可以更快更好地完成這些工作。

王煒透露，按照原定計(jì)劃，今年內(nèi)，神州數(shù)碼將完成在北京、上海、廣州、成都的IBM解決方案演示中心的建設(shè)，明年將再建設(shè)18個(gè)。

成為合作伙伴應(yīng)用孵化中心

據(jù)悉，剛剛建成的神州數(shù)碼IBM產(chǎn)品解決方案演示中心位于神州數(shù)碼在北京上地開(kāi)發(fā)區(qū)的辦公樓中。該中心占地70平方米，可容納20人中小團(tuán)隊(duì)工作。中心使用IBM統(tǒng)一風(fēng)格裝修，外觀零布線，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)線辦公，保證了中心內(nèi)操作的簡(jiǎn)便與高效性。中心能夠幫助用戶集成并管理不同速率、不同流量的數(shù)據(jù)，將高級(jí)分析應(yīng)用于信息，并將可用信息可視化以供即席分析使用。該中心配裝完備的IBM信息管理產(chǎn)品線，從數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，到數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品一應(yīng)俱全。比如，IBM Streams能夠幫助企業(yè)利用端到端的交易關(guān)聯(lián)實(shí)時(shí)定位問(wèn)題數(shù)據(jù)源，實(shí)現(xiàn)異?；蛘卟煌暾麛?shù)據(jù)的發(fā)現(xiàn)報(bào)警機(jī)制。IBM PureData數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)為使用者提供了預(yù)先優(yōu)化、開(kāi)箱即用的分析功能，幫助使用者在快速的分析查詢、極少的持續(xù)優(yōu)化操作和價(jià)值的快速實(shí)現(xiàn)等方面改進(jìn)分析流程。中心配備的IBM Cognos 商業(yè)智能，則賦予了用戶不受限制的商業(yè)智能使用空間，使得用戶通過(guò)一個(gè)儀表板樣式的界面就能組裝與個(gè)性化分析信息，并與信息進(jìn)行交互。這些資源的配備既滿足了使用者對(duì)BI的所有需求，也幫助客戶達(dá)到了將數(shù)據(jù)收集與管理快速轉(zhuǎn)化為分析與洞察的目標(biāo)。

神州數(shù)碼IBM解決方案演示中心到底可以解決哪些問(wèn)題呢？王煒將演示中心的功能總結(jié)為三點(diǎn)：第一，可以展示IBM的解決方案，讓用戶了解最新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)最大限度地模擬用戶的使用環(huán)境，演示相關(guān)的產(chǎn)品功能，解析產(chǎn)品的參數(shù)信息，不僅讓用戶對(duì)相關(guān)的解決方案有切身的體驗(yàn)，還可以給他們答疑解惑；第二，成為整合資源的平臺(tái)，對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行技術(shù)支持，幫助他們開(kāi)發(fā)適合行業(yè)需求的應(yīng)用，同時(shí)，這也是一個(gè)合作伙伴的應(yīng)用孵化中心，對(duì)于一些好的應(yīng)用，神州數(shù)碼可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫助合作伙伴進(jìn)行推廣了；第三，向更多的中小企業(yè)進(jìn)行知識(shí)普及，滿足需求、挖掘應(yīng)用，幫助他們進(jìn)行深度定制開(kāi)發(fā)。

深挖大數(shù)據(jù)價(jià)值

大數(shù)據(jù)市場(chǎng)炙手可熱。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，到2020年，全球數(shù)據(jù)的規(guī)模將達(dá)到40 ZB，其中80%為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。IDC預(yù)測(cè)，2017年大數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)324億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27%。其中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)領(lǐng)域是云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)49%。IBM在今年發(fā)布的全球調(diào)研白皮書《分析：價(jià)值的藍(lán)圖》調(diào)研結(jié)果顯示：四分之一的CEO和COO提倡使用大數(shù)據(jù)分析（24%），該比例從2012年起至今增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。

為了幫助合作伙伴與客戶在大數(shù)據(jù)這場(chǎng)持久戰(zhàn)中贏取先機(jī)，使其能夠利用全新高效的信息管理方式優(yōu)化數(shù)據(jù)，更及時(shí)有效地從海量數(shù)據(jù)中提取有效觀點(diǎn)、獲得洞察，IBM一直將工作的重點(diǎn)放在為各行各業(yè)的企業(yè)提供全面的大數(shù)據(jù)解決方案上。IBM的大數(shù)據(jù)解決方案橫跨多個(gè)行業(yè)，幫助多渠道客戶分析觀點(diǎn)、創(chuàng)造體驗(yàn)。由數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)集成、業(yè)務(wù)流程管理等組件構(gòu)成的IBM大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，更是將大數(shù)據(jù)融入企業(yè)內(nèi)部，賦予企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。

但是，對(duì)于很多的渠道商而言，要想搞清楚IBM上千款軟件的功能不是一朝一夕能完成的，有時(shí)候，他們想找某款產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)人員都很難。對(duì)于很多希望從產(chǎn)品經(jīng)銷商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的渠道合作伙伴來(lái)講，為了做大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，在短期之內(nèi)就招聘很多有相關(guān)技術(shù)背景的人也并不現(xiàn)實(shí)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，他們都需要像神州數(shù)碼這樣有較強(qiáng)技術(shù)支持能力的合作伙伴，幫助他們?nèi)ミM(jìn)行行業(yè)拓展。

王煒表示：“IBM一直是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)諸如合作成立解決方案演示中心等舉措，神州數(shù)碼已走在了國(guó)內(nèi)企業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展的前列。在IBM的幫助下，神州數(shù)碼通過(guò)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)、人員上的投入，得到了更多渠道合作伙伴的信賴，從而發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。未來(lái)，神州數(shù)碼將在更廣闊的領(lǐng)域投入力量，把IBM優(yōu)秀的軟件和前瞻的大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交、云計(jì)算等解決方案帶給更多的企業(yè)用戶。”endprint