□李向東 黃洪明

溧陽市有位旅游者從國外回來，給孩子買了一把會(huì)唱歌的童傘，傘形是可愛的卡通動(dòng)物?？墒沁@位旅游者沒想到，自己花十幾美元從國外買來的童傘，卻是江蘇省溧陽市東晨服飾制傘有限公司的產(chǎn)品。

溧陽市東晨服飾制傘有限公司位于革命老區(qū)竹簀鎮(zhèn)。當(dāng)年新四軍江南指揮部就設(shè)在該鎮(zhèn)水西村，現(xiàn)為國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位、全國愛國主義教育基地。改革開放后，這塊灑滿烈士鮮血的土地，發(fā)生了極大變化，全鎮(zhèn)現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)45家，億元企業(yè)13家，2013年實(shí)現(xiàn)工業(yè)納稅銷售67億元。東晨公司屬于竹簀鎮(zhèn)規(guī)模企業(yè)的重要一員。

尋找市場切入點(diǎn)

東晨公司資產(chǎn)總額8408萬元，廠房建筑面積18177平方米，員工680余人，主要生產(chǎn)供外銷的專利兒童卡通傘、電子傘、印花傘以及雨衣等產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，東晨公司避開國內(nèi)競爭壓力，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品走向國際市場。企業(yè)獲得快速發(fā)展，前年產(chǎn)品銷售5000多萬元，去年已超過1.12億元。產(chǎn)品銷往全球120多個(gè)國家和地區(qū)。

上世紀(jì)90年代，東晨公司從調(diào)查中得知：國內(nèi)市場制傘工廠特多，產(chǎn)能過剩，童傘也是供過于求；而歐美國家雨傘需求量較大，由于勞動(dòng)力缺乏，制造成本較高，幾乎沒有企業(yè)愿意進(jìn)入雨具行業(yè)。而我國市場上雨具款式及其制作的材料單一，98%以上都是用有氣味的PVC材料制造，環(huán)保性能較差。

為了開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場，他們另辟蹊徑，采用透氣性能好、材質(zhì)輕的滌綸材料及環(huán)保柔軟的PU材料，配上時(shí)尚印刷設(shè)計(jì)。特別是PU防水材料做的工藝雨衣質(zhì)地好、耐寒且保暖性好，有雨可防雨，無雨可保暖，適合歐盟、俄羅斯等氣候反復(fù)無常又比較冷的地方。產(chǎn)品投放市場，很快火紅起來。他們以美國、日本等為主體市場，以俄羅斯、墨西哥、巴西、印尼等為輔助市場，進(jìn)行大規(guī)模投放，取得了較好的效益。

以質(zhì)量拓展銷路

東晨公司具有30多年積累的絲印、轉(zhuǎn)印工藝、設(shè)計(jì)技術(shù)及制造經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)車間員工對卡通童傘、工藝印花傘等產(chǎn)品的生產(chǎn)早已得心應(yīng)手。但是他們狠抓質(zhì)量不自滿，在技術(shù)管理上再上臺(tái)階，成立技術(shù)設(shè)計(jì)中心，廣攬人才，聘用著名畫家為藝術(shù)顧問，聘用南京工藝學(xué)院美術(shù)教師為兼職藝術(shù)指導(dǎo)，聘用多名美術(shù)本科畢業(yè)生擔(dān)任卡通動(dòng)漫創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)用現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備裝備自己，購買了高科技自動(dòng)印花機(jī)和轉(zhuǎn)印機(jī)。目前企業(yè)擁有各類技術(shù)職稱人員106人，其中創(chuàng)新型人才62人，占技術(shù)隊(duì)伍總數(shù)的58.5%。

經(jīng)過不懈努力，東晨公司已通過國際要求的BSCI，DISNEY等驗(yàn)證，順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，贏得了許多著名跨國公司的長期合作，與世界家居業(yè)巨頭IKEA，世界服裝零售業(yè)巨頭H&M、迪斯尼、屈臣氏、Target等成了親密伙伴。產(chǎn)品銷往歐洲、南美洲、中東及美、日、韓、澳大利亞、俄羅斯等120多個(gè)國家和地區(qū)。企業(yè)現(xiàn)有直屬工廠6個(gè)、海外辦事處2個(gè)，成為目前中國規(guī)模最大的卡通童傘、工藝印花傘生產(chǎn)商。

2014年2月上旬，東晨公司前往德國參加紐倫堡國際玩具展和法蘭克福國際消費(fèi)品展覽，兩次活動(dòng)接待客戶110多家，達(dá)成意向性訂單100多萬件（把），現(xiàn)場下單65萬件（把）。展覽會(huì)結(jié)束后，又有印度、韓國等多家客戶簽單、訂購。

將文化融入產(chǎn)品

東晨公司卡通童傘、工藝印花傘走向國際市場取得成功，重要的一招是文化的應(yīng)用。他們設(shè)計(jì)了京劇臉譜、少林功夫、十二生肖等八個(gè)系列，全部應(yīng)用于卡通童傘、工藝印花傘等產(chǎn)品。此外，他們還充分挖掘本地資源，設(shè)計(jì)了全球聞名的中華曙猿等靈長類動(dòng)物系列、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)溧陽儺文化表演面具系列、常州恐龍園恐龍系列。有的產(chǎn)品上直接反映各國著名風(fēng)景點(diǎn)、人文、地理歷史、生活故事等內(nèi)容。他們還根據(jù)《安徒生童話》、《快樂王子》、《一千零一夜》等書籍開發(fā)了童話系列雨傘、雨衣。這些富有文化內(nèi)涵的雨傘不僅被海外客商看好，同樣深受國內(nèi)消費(fèi)者歡迎。

2013年，東晨公司投資5500萬元擴(kuò)大再生產(chǎn)，沖刺年產(chǎn)并外銷卡通童傘、工藝印花傘、卡通雨衣等1500萬件的目標(biāo)；2014年3月，又完成廠區(qū)道路、供排水、供電等公共設(shè)施的建設(shè)，建造了五層車間樓房2幢，安裝了生產(chǎn)設(shè)備并投產(chǎn)。待全部項(xiàng)目竣工，企業(yè)可為當(dāng)?shù)靥峁?00個(gè)左右就業(yè)崗位，增加年產(chǎn)值3.4億元，創(chuàng)收外匯3000多萬美元。（編輯 秦明）