曉之

2014年，90后創(chuàng)業(yè)這詞太火了，又被說得太濫了，一張口就暴露身份暴露年齡不說，還會被嫌棄不懂裝懂。

從馬佳佳說起是一個很好的切入點，為啥呢，因為從這個女孩子身上可以360度無死角解讀90后創(chuàng)業(yè)的方方面面。

馬佳佳兩年前畢業(yè)于中國傳媒大學，而后在學校旁邊開了個情趣用品店，

而后又因上了《非誠勿擾》表現(xiàn)搶眼而紅極一時，引來許多媒體關(guān)注，

當大家把“高考狀元”“90后美女老板”“大膽毒舌”等等標簽統(tǒng)統(tǒng)貼到馬佳佳身上時，

她以泡否科技CEO身份做了一個關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的演講，

充分展示了這位智商140的女神不過在認真而聰明地做一場完美的生意而已。演講中馬佳佳大大羅列了傳統(tǒng)商業(yè)邏輯N種傻與罪，

最后從擇偶觀變革看消費觀變革，指出90后為首的現(xiàn)代社會消費者是用錢和資源搞不定的一代，

他們向往價值層面的契合和價值引領(lǐng)。

據(jù)說這場講座又一次引發(fā)“怎么搞定90后”的深深焦慮。

還是從馬佳佳說起

當大家以為馬佳佳同學就要在泡否的道路上一路狂奔時，今年2月她又在萬科做了一場中心思想為“90后不買房”的高端演講，華麗麗地展示了跨界才能。從90后的時代機遇講到互聯(lián)網(wǎng)思維，馬佳佳同學一針見血地指出：時代企業(yè)，一定不是賣貨的企業(yè)，而是服務(wù)、引領(lǐng)社會轉(zhuǎn)型，促進產(chǎn)業(yè)革命的企業(yè)。幾十張有調(diào)查有分析的PPT下來，直接把地產(chǎn)大叔們砸成落后生產(chǎn)力的代表。未來消費主力90后都不買房了，到底要給他們提供什么樣的服務(wù)？

這兩場演講，馬佳佳同學明確釋放的是同一個信息：不懂90后的企業(yè)，土了！

正當大家沒明白為啥她場場演講做90后消費者研究時，馬佳佳同學接受某財經(jīng)媒體采訪時兩肩一聳、輕描淡寫地表示：我正轉(zhuǎn)型搞創(chuàng)意公司吶！

馬佳佳同學風一般的轉(zhuǎn)身，坦然表示自打創(chuàng)業(yè)開始，她就沒打算弄個百年老字號，當顆流星也挺美，不是嗎？只是上一顆流星的尾巴尚讓人咋舌，這一瞬轉(zhuǎn)身，給大家放出的卻是更為燦爛的煙花。馬佳佳搞創(chuàng)意公司，主攻的方向貌似正是給那些亟需針對90后消費群體提出精準美營銷方案的企業(yè)，客戶對馬佳佳同學的信心不僅來自兩場報告中她對90后群體的精準分析與把握，而是她此前近乎完美的營銷實踐，以及她及時甩出的另外兩張王牌標簽：一、文案實力寫手、強創(chuàng)作能力、懂人性；二、也是最重要的，懂90后。

不要奇怪，多興趣點、多重身份、多種才能、喜歡在各種跨界中把自己喜歡做的事兒當成創(chuàng)業(yè)資源來整合，這正是90后們擅長的。

不了解90后被拋棄得焦慮癥？

這是以馬佳佳同學為首的90后創(chuàng)業(yè)者在一大撥企業(yè)家以及VC大叔面前揭示的血淋淋的現(xiàn)實。2012年，跟馬佳佳同時畢業(yè)的第一波90后畢業(yè)大軍進入職場，職場經(jīng)理人們在被90后一次次嫌棄、一次次毀三觀之后，驚呼亟需90后員工管理新智慧！各種90后管理探討文章及會議火爆職場，一位70后職場精英脫不花終于頓悟，替大家說出解決焦慮癥的良方：“大家能不能一起愉快地玩耍，這不取決于70后或者80后，而取決于90后的喜悅，只要我們不端著，不那么充滿無力感，他們還是愿意跟我們一起玩的。一個去標簽的時代，這才是這個時代最好的禮物?！?/p>

當然這句話對VC們來講在2014年基本上可以換成：不了解90后就會被創(chuàng)業(yè)大潮拋棄得焦慮癥。IDG不但設(shè)立了1億美金的“90后基金”，近一年來還投資15家90后創(chuàng)業(yè)項目，包括本刊上期介紹的北大法學碩士張?zhí)煲坏摹胺Ｌ妹追邸薄Ｐ煨∑筋H有自信地說，在張?zhí)煲簧砩峡吹搅诵前涂藙?chuàng)始人的某種信仰與精神，于是決定投資。話說，這種能夠被60后自認為能看懂的生意，也就剩下一些用互聯(lián)網(wǎng)做傳統(tǒng)生意的創(chuàng)業(yè)者了（所以徐小平還能拽一下）。大部分時候，這些VC大佬們很窘，因為根本看不懂！比如彈幕視頻bilibili剛開始搞出來的時候，滿屏吐槽徹底摧毀了追尋意義一代人的價值觀和審美觀。

但是大佬畢竟是大佬，智慧戰(zhàn)勝了常識，最終腦洞大開地得出一條90后投資金句：看不懂的投了就對了！要是90后做的東西讓你們60后70后都看懂了，你就得好好琢磨琢磨他的目標群體、他到底值不值……

當然，VC大佬們也立馬知道自己需要的是什么樣的人——90后投資顧問！于是又有一批85后到90后之間的投資人顧問團隊產(chǎn)生了，他們的主要任務(wù)就是研究和觀察針對90后以及00后消費群體的這一撥創(chuàng)業(yè)者，都在搞什么。至于“辦公室養(yǎng)狗，出來見個客戶還要帶著狗”之類的“惡習”，統(tǒng)統(tǒng)容忍，不但容忍，而且還要大加贊賞。諸如種種引得一個采訪中某主持人調(diào)侃投資人，“為了討好90后，投資界大叔們也是蠻拼的?！碑斎?，像馬佳佳同學這樣近乎是全才加天才又有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人，簡直就是VC界拼搶的奇才。不過對不起，人家創(chuàng)業(yè)玩得正嗨呢。

新生代翻白眼，不就是創(chuàng)了個業(yè)么！

行文至此，一直以XX后來直呼這一群不可定義之“物種”，當然最后的結(jié)局也是要被嫌棄的。馬佳佳同學捂著鼻子說：“XX后這個詞，你看我現(xiàn)在都沒法講出來，怕雷倒，一個詞被說多了就會顯得土，就說新生代吧?！蔽以鴧⒓舆@一次中歐創(chuàng)業(yè)營，實行的是淘汰機制，只有兩個90后。但有人說了，淘汰誰也不能淘汰90后，淘汰90后我們來這兒干嘛？我們有這樣的功能，就是幫助人們了解這個世界，就像我們拿著這個世界的鑰匙一樣。這個時代在創(chuàng)造一種新的東西，每個新生代都有這樣的便宜可占?！?/p>

揣著這個時代給的巨大機遇與紅包，不買房也無養(yǎng)家糊口壓力的90后們輕裝上陣了。正因此，他們對待投資人的態(tài)度更加冷靜。他們不會把投資人當成是恩人，當然也不會把投資人當成是惡人。他們希望的投資人，只進行純財務(wù)投資。他們并不熱衷抱大公司的大腿，就像吃飯不屑于坐在領(lǐng)導旁邊一樣。另外，他們非常在乎投資人是否可以理解他們。因為如果投資人可以理解創(chuàng)業(yè)的90后們，雖然知道投資人不一定看得懂，不一定了解這個群體，但是起碼會相信并愿意支持創(chuàng)業(yè)者們做投資人所不能理解的事。這對于90后來講非常重要。

這再一次印證了馬佳佳同學的見解是多么準確：要搞定新生代創(chuàng)業(yè)者，先要搞定他們的價值觀和認同感！

再說了，不就是創(chuàng)個業(yè)么，重要的是要好玩，你有錢就能讓我放棄樂趣為你賣命么？“創(chuàng)業(yè)要找的就是一群玩伴，一群不管你處在高潮還是低谷，都愿意陪你一直走下去的玩伴?！?