朱東梅

每年的七八月份，正是各品牌集中發(fā)布年度電暖器新產(chǎn)品新技術和營銷政策的時間段。近日，記者就2014年電暖器新產(chǎn)品和新技術的趨勢，與行業(yè)內(nèi)幾個品牌的高層做了溝通。

技術升級提高產(chǎn)品舒適度

電暖器作為一個技術相對成熟的行業(yè)，任何一種類型的產(chǎn)品獲得突破性的技術創(chuàng)新已經(jīng)很難，各品牌在研發(fā)上大多的創(chuàng)新都是在原有技術上的提升。目前，中高端電暖器以電熱油汀、歐式快熱爐兩大品類為主，因此，主流品牌的新技術和新產(chǎn)品也是圍繞著電熱油汀和歐式快熱爐展開的。電熱油汀和歐式快熱爐因為技術不同，因此，在使用上各有優(yōu)勢，也有不同的不足之處。

艾美特電器業(yè)務部長陳鵬介紹了2014年艾美特電暖器新品的技術特點。2014年艾美特的電暖器最大的亮點是立體快熱電暖爐的推出。艾美特立體快熱電暖爐，采用雙核新型合金發(fā)熱體，直接加熱空氣，無需導熱介質(zhì)，即開即暖，迅速升溫；360°立體加熱，熱空氣從上下左右各個角度涌出，可以大范圍整體空間取暖；而且創(chuàng)新性的設計單獨控制左右兩邊發(fā)熱體，空間大、人多的時候可以選擇兩面一起發(fā)熱，空間小、人少的時候可以選擇單邊發(fā)熱，貼合消費者的實際使用需求，更加環(huán)保、節(jié)能省電。

陳鵬認為，因為適合在浴室中使用，歐快爐同樣已經(jīng)進入二三級市場。因此，艾美特銷售的電暖器產(chǎn)品中，有三成以上是歐快爐。

聯(lián)創(chuàng)科技集團副董事長兼總經(jīng)理梁志堅認為，今年，聯(lián)創(chuàng)推出的電熱油汀新品就是針對其升溫慢的問題，而展開技術研發(fā)的。電熱油汀在使用的時候，不會感覺到干燥，舒適度較好。因此，如果能夠通過技術升級，解決電熱油汀升溫速度的問題，可以讓更多的消費者選擇使用電熱油汀。從工作原理看，電熱油汀是先加熱油汀內(nèi)的物質(zhì)，將電暖器的熱量散發(fā)到空氣中，達到升溫的作用。因為缺乏加速空氣流動的動力裝置，電熱油汀屬于自然散熱的狀態(tài)，散熱的速度較慢。

梁總介紹，為了解決這個問題，聯(lián)創(chuàng)的技術部門經(jīng)過一段時間的攻關，對出風口做了調(diào)整，讓熱量盡快地傳導到空氣中，縮短室內(nèi)的升溫時間。這一技術借鑒了煤爐的結(jié)構(gòu)。在電暖器的出風口形成一個半封閉的空間，讓熱流更加聚集，在形成一定的壓力下，熱量能夠快速地散發(fā)到空氣中。因為效果明顯，巨大的熱流雖然看不到，但是卻能明顯地感覺到。在距離電熱油汀出風口50～80cm的一張紙，會因為熱的氣流形成向上的巨大沖擊力而飄浮在空中，不會落地。而普通的電熱油汀是根本做不到這一點的。實驗證明，聯(lián)創(chuàng)的電熱油汀在經(jīng)過升級后，室內(nèi)升溫比使用普通電熱油汀快10分鐘左右，在升溫的指標上與歐快爐縮短了差距，而在舒適度上高于歐快爐，使其更加具有競爭力。為了推動新產(chǎn)品進入市場的速度，聯(lián)創(chuàng)下一步將與京東聯(lián)手做新品首發(fā)。

舒適度與家居化

圍繞著生活的舒適度，近年來不同的市場出現(xiàn)了很多不同的加熱取暖產(chǎn)品。例如，貴州的電暖桌已經(jīng)成為當?shù)丶彝ケ貍涞募彝ト∨a(chǎn)品，并涌現(xiàn)了益均、富巨等多個區(qū)域品牌。電暖桌在設計上已經(jīng)完全融入了當?shù)叵M者的生活習慣，如桌面有電磁爐，桌底部有加熱裝置，實現(xiàn)了一桌兩用。

在湖南的三四級市場，一種木質(zhì)的暖腳器成了當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民家里必備的取暖產(chǎn)品，被稱為“木箱子”。據(jù)了解，湖南冬季濕冷，農(nóng)村房子面積大而空曠，使用普通的家庭小型電暖器很難獲得好的效果。改善整個房間的舒適度，設備改造的投入又相對較大，不符合農(nóng)民的經(jīng)濟條件。因此，滿足屋內(nèi)個體取暖的方式就更為經(jīng)濟實惠，方便快速。于是，供腳步取暖的木箱子滿足了這一特定環(huán)境下人們對取暖的需求。目前，這種暖腳器有兩種，一種是在湖南銷售量最大、價格低廉的“木箱子”，外部材質(zhì)是木頭條，里面包圍著發(fā)熱體。另一種是價格較高，采用較高級材質(zhì)的電暖箱，人們在客廳看電視的時候，腳下踩著電暖箱，寒冷感降低了很多。目前，電暖箱最大的市場是湖南，在江西、貴州和重慶等地也有銷售，但都是集中在三四級市場。

為了適應區(qū)域市場的消費者需求，艾美特在今年推出了電暖桌和暖腳器，但是從材質(zhì)的使用和外觀設計等都優(yōu)于區(qū)域品牌。以暖腳器為例，湖南市場目前充斥的大多數(shù)產(chǎn)品都是低質(zhì)低價，內(nèi)部加熱體使用的是電熱絲，外面罩上一個簡易的木箱，價格低廉，低的只有幾十元，高的也就是一兩百元，但使用壽命較短，安全性也較差。而艾美特的暖腳器外框采用高檔實木板材，內(nèi)部則使用云母板發(fā)熱體，安全高效；產(chǎn)品功能更結(jié)合消費者的實際使用需求，可以左右獨立控制，選擇性的左邊、右邊或全面發(fā)熱，節(jié)能方便；而且設計加深暖腳層，取暖效果更好。

電暖器今年另一個更為明顯的熱點是在外觀設計上的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，各品牌2014年新產(chǎn)品在設計上都更加趨近于與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)。電器產(chǎn)品往往給人硬冷的感覺，家居化將是電暖器等兩季產(chǎn)品下一個趨勢。在保證產(chǎn)品使用性能的基礎上，從外形的設計，色彩的選擇，材質(zhì)的使用等都要與家居環(huán)境更加協(xié)調(diào)。如外觀造型的時尚化，色彩符合流行趨勢，材質(zhì)的環(huán)保等。

品牌策略穩(wěn)中求勝

電暖器作為一個相對成熟的小家電產(chǎn)品，多年來形成了幾個專業(yè)品牌共同發(fā)展的市場，但艾美特和美的在產(chǎn)品和市場份額遠遠超過其他品牌。先鋒雖然沉浸行業(yè)多年，但因為品牌定位于中低端市場，其在主流市場的份額正在降低。例如，在北京，因為市場費用高，先鋒正在從一些終端中退出。

艾美特業(yè)務部長陳鵬認為，雖然電暖器的整體市場不足百億，但是行業(yè)的特性造成很多品牌不敢貿(mào)然進入。目前看，以艾美特和美的為代表的品牌已經(jīng)占有兩季市場中近八成的份額。這種格局在其他家電品類中是很少見到的。陳鵬認為，一方面是兩季商品在供應鏈的整合上有一些特別之處。另一方面人才的短缺，讓其他品牌無法實現(xiàn)穩(wěn)步的發(fā)展。

但聯(lián)創(chuàng)的梁志堅則認為，因為中國市場的消費多元化和消費者選擇商品的習慣，兩季商品在消費者的心目中并沒有形成品牌效應。因此，任何一個品牌在任何時候都有機會。只要品牌在網(wǎng)絡布局的過程中能夠有步驟有計劃地做好自己的事情，肯定能夠在市場中占有一席之地。前提是做好產(chǎn)品，做好終端，要循序漸進，不能急功近利，更不能朝令夕改。聯(lián)創(chuàng)在2013年重啟市場之后，就一直著力于渠道的穩(wěn)步推進?，F(xiàn)在看，傳統(tǒng)渠道雖然效益在降低，但是費用卻仍在上漲。這是不合理的。如果電子商務的份額持續(xù)上漲，會給傳統(tǒng)賣場帶來更大的壓力。因此，傳統(tǒng)賣場尤其是家電連鎖賣場必須扭轉(zhuǎn)經(jīng)營的思路，提高賣場的綜合效益。

也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前，消費市場的低迷才是各個行業(yè)最為頭疼的問題。有消息透露，2013年，各個品牌的業(yè)績達成都不理想，2014年這種趨勢還在持續(xù)。因此，各個品牌今年的營銷策略都在求穩(wěn)，以控制庫存提高利潤為市場重點。

電風扇和電暖器兩大產(chǎn)品進入消費者家庭，改善了家居舒適度的同時，在家電行業(yè)形成了一道特別風景的市場。無論高端的家電產(chǎn)品普及率多高，風扇和電暖器仍是很多家庭必備的產(chǎn)品。endprint