錢玉娟

戰(zhàn)略選擇1

對于智能互聯(lián)產(chǎn)品，公司應(yīng)開發(fā)哪一類的功能和特色？首先，公司必須選擇那些能為客戶帶來真正價值，且成本相對較低的功能。其次，對于不同市場分層，功能的價值也各異。最后，公司應(yīng)該選擇能加強其戰(zhàn)略定位的功能。

戰(zhàn)略選擇2

產(chǎn)品應(yīng)搭載多少功能？多少功能應(yīng)該搭載在云端？一旦決定提供的功能，公司就必須決定每一種功能應(yīng)該內(nèi)置在產(chǎn)品中，還是通過云端提供，亦或同時采用兩種方式。

戰(zhàn)略選擇3

公司應(yīng)該采用開放還是封閉系統(tǒng)？封閉系統(tǒng)的目的是迫使客戶從一家生產(chǎn)商購買一整套智能互聯(lián)系統(tǒng)。完全開放的系統(tǒng)允許任何實體參與到系統(tǒng)中或與系統(tǒng)進行交互。

戰(zhàn)略選擇4

對于智能互聯(lián)產(chǎn)品的功能和基礎(chǔ)設(shè)施，公司應(yīng)該進行內(nèi)部開發(fā)還是外包？公司必須選擇哪些技術(shù)需要在公司內(nèi)部開發(fā)和維護，哪些能外包給供應(yīng)商和合作伙伴。

戰(zhàn)略選擇5

公司應(yīng)該對哪些數(shù)據(jù)進行捕捉、保護和分析，從而實現(xiàn)客戶價值的最大化？要發(fā)現(xiàn)哪些類型的數(shù)據(jù)有最高的性價比，公司必須先回答相關(guān)問題，包括：每一類數(shù)據(jù)如何為產(chǎn)品功能增添實際價值？數(shù)據(jù)如何提高公司在價值鏈中的效率？這些數(shù)據(jù)能否幫助企業(yè)理解并提升整個產(chǎn)品系統(tǒng)的性能？

戰(zhàn)略選擇6

公司應(yīng)如何管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)的所有權(quán)和接入權(quán)？當(dāng)公司選擇需要收集和分析的數(shù)據(jù)后，它必須選擇如何保護數(shù)據(jù)的所有權(quán)以及如何管理數(shù)據(jù)接入權(quán)。其中的關(guān)鍵在于搞清誰是數(shù)據(jù)的所有者。

戰(zhàn)略選擇7

智能互聯(lián)產(chǎn)品為公司帶來更直接，更深入的客戶關(guān)系，這降低了對分銷渠道合作伙伴的需求。對于分銷渠道或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司是否應(yīng)該采取部分或全面的“去中介化”戰(zhàn)略？比如，合作伙伴是進行簡單的分銷，還是提供關(guān)鍵的培訓(xùn)和上門服務(wù)？合作方的服務(wù)有多少能由智能互聯(lián)產(chǎn)品替代？

戰(zhàn)略選擇8

公司是否應(yīng)該改變自身的商業(yè)模式？傳統(tǒng)制造企業(yè)的商業(yè)模式主要聚焦于生產(chǎn)產(chǎn)品，通過銷售，產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，從中獲得利潤。產(chǎn)品所有者承擔(dān)產(chǎn)品售后服務(wù)和其他使用成本，此外產(chǎn)品停機、損壞和故障的風(fēng)險也由客戶自己承擔(dān)。而智能互聯(lián)產(chǎn)品的出現(xiàn)，是制造商可以通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的收集和分析，提前預(yù)測并修理故障，減少產(chǎn)品損壞的幾率。制造商優(yōu)化產(chǎn)品性能和服務(wù)的能力得到前所未有的提升，一系列全新的商業(yè)模式成為可能。

戰(zhàn)略選擇9

公司是否應(yīng)該開展新的業(yè)務(wù)，將數(shù)據(jù)出售給第三方？在智能互聯(lián)時代，公司會逐漸發(fā)現(xiàn)，它們積累的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不僅對客戶有價值，對第三方也非常有價值；公司可能還會發(fā)現(xiàn)，它們還能收集更多對第三方有價值的數(shù)據(jù)。無論哪種情況，公司都有可能基于這些數(shù)據(jù)開展新的業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略選擇10

公司是否應(yīng)該擴大業(yè)務(wù)范圍？智能互聯(lián)產(chǎn)品不但會替代現(xiàn)有產(chǎn)品，更常常擴展行業(yè)的邊界。相互隔絕的單一產(chǎn)品成為優(yōu)化系統(tǒng)的組成部分，甚至成為產(chǎn)品體系的零件。行業(yè)邊界不斷擴張，那些幾十年來處于行業(yè)領(lǐng)袖地位的公司可能突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)變?yōu)閺V闊產(chǎn)品體系中的配角。