張小平

把發(fā)電機(jī)“切”開賣

張小平

印度北部的村莊常常停電，有時一停就是十來天，因此，當(dāng)?shù)氐纳啼伓夹枰l(fā)電機(jī)來保存商品。可一臺小型發(fā)電機(jī)至少也要500美元，許多小店主都承擔(dān)不起。

一家經(jīng)營發(fā)電機(jī)的日本公司，在當(dāng)?shù)劁N售一直不理想，于是準(zhǔn)備每臺降價60美元做促銷?？抠u蛋糕發(fā)家的山本達(dá)郎聽說此事后，立刻找到公司經(jīng)理說：“您只需每臺給我30美元的酬勞，我就能保證在不降價的情況下，把發(fā)電機(jī)賣出去?！苯?jīng)理半信半疑，但還是決定讓他試試。

很快，山本達(dá)郎找來25家有購買意向卻無法一次付款的店主，告訴他們每人先付20美元，就可能得到一臺發(fā)電機(jī)。方法是，他們先集資買一臺發(fā)電機(jī)，然后以抽簽的方式?jīng)Q定歸屬。此后，他們每個月再出20美元，買來新發(fā)電機(jī)后繼續(xù)抽簽。直到25個月后，所有人都擁有自己的發(fā)電機(jī)。而且，在沒抽到發(fā)電機(jī)前，大家還可以互相借用。小店主們一聽很劃算，立刻投資購買。其他店家聽說后，也紛紛效仿。山本達(dá)郎用此法，很快賣出了數(shù)千臺發(fā)電機(jī)。

有人問山本達(dá)郎，怎么想到這個金點(diǎn)子？他說：“賣蛋糕時，如果一大塊賣不出去，我就切開賣。賣發(fā)電機(jī)也是同樣的道理呀！”

有些問題看似復(fù)雜，不妨在日常生活中找答案，或許就能迎刃而解。