張之路

我的女兒每次找我要錢買東西的時候，我們之間的對話幾乎總是這樣的：

“爸，我想買雙鞋?！?/p>

“你那雙鞋不是還挺好嘛?！?/p>

“哼！不買就不買！”

還沒等我說話，她就關上門回到自己屋里去了。

“爸，我想買個娃娃。”

“你有那么多高級的娃娃，干嗎還買呀?！?/p>

“哼！買點東西這么難！”

每當這個時候，我就很有感慨。先不說她要的東西該不該買，也不說我對她這樣嚴格要求對不對，或者我的消費觀是否過時，我只是很擔心她的辦事能力！

每當這個時候，我特別盼望她能在遭到我的拒絕時，不是馬上就走，而是和我講述她要買東西的理由（當然面帶微笑更好），來說服我。哪怕這理由不是很充分，甚至不是什么理由，甚至是錯誤的理由，比如這鞋已經(jīng)很舊了，樣式很過時了，都被同學笑話了，或許說讓我先貸款給她，將來在她的壓歲錢里扣除等很現(xiàn)代的說法來打動我……反正是要說話，而不是光是哼一聲！最好說個一二三條道理，歪七扭八的道理也成，能自圓其說更好，說得七零八落也成，能說服我更好，說不服也能讓我知道她那懇切的心理，哪怕和我撒嬌，軟磨硬泡也可以……因為照她現(xiàn)在這樣不但達不到目的，也讓我很不高興。

這孩子太倔了！將來到社會上和別人交往的時候，怎么辦得成事兒呢？

我常常想，當我們有一個正當?shù)囊笮枰獎e人幫助的時候，比如我們有了一個科研選題需要領導提供資金，比如我們有了一個好的劇本需要投資；從小事情上來說，我們希望老師講解一道題，讓家長提高零花錢的份額，甚至像我的女兒這樣想要買點東西等，一般人只把心思放在別人同意還是不同意上。別人一旦不同意，就什么辦法也沒有了，而能干的人首先想到的是把力量放在說服別人同意上。

理由和意圖光你自己清楚可不行。它需要你清清楚楚地告訴別人，說出它的前景和利害，用你的信心和口才說服別人。endprint