王佳宏WANG Jia-hong

（中鐵十二局集團第三工程有限公司，太原 030024）

（The 3rd Engineering Co.，Ltd.of China Railway 12th Bureau Group，Taiyuan 030024，China）

0 引言

隨著建筑市場發(fā)展的日益規(guī)范，越來越多的施工任務(wù)需要施工單位通過參加工程投標承接工程，這是施工單位今后業(yè)務(wù)來源的主要渠道。參加投標過程中，投標報價的得分，成為中標與否的關(guān)鍵。因此，投標報價的確定，成為施工單位中標與否的重中之重?，F(xiàn)在的建筑市場，越來越規(guī)范化了，惡意競標情況已經(jīng)一去不復(fù)回了，業(yè)主方也接受前輩的教訓(xùn)，評標方法選取合理低價法的越來越多了。下面就合理低價法的幾點粗淺認識，跟大家分享如下：

1 合理低價法的含義及與投標報價的關(guān)系

首先，所謂合理低價評標法就是通過招標，項目業(yè)主選擇相應(yīng)的承包人，在所有的投標人中選擇報價的合理低價者。在這里，合理低價通常情況下是指能夠滿足招標文件的需要，并且投標價格經(jīng)評審后最低，但是，與企業(yè)自身的成本相比，投標價格比較低。評標價是一個定量指標，通常情況下，通過貨幣形式衡量投標競爭力的大小，一方面考慮價格因素，另一方面還要考慮施工組織設(shè)計、質(zhì)量、工期、承包人的以往施工經(jīng)驗及施工新技術(shù)的采用等因素。一般來說，評標價即投標人的投標報價。因此，分析確定投標報價在今后的投標工作中顯得尤為重要。

筆者認為，合理低價法重點在于“合理”“低價”兩個詞，首先是“合理”，就是不盲目降價；其次才是“低價”。合起來理解就是在條件允許的情況下的最低報價，這個最低價是建立在計算結(jié)果的基礎(chǔ)上來的。

2 合理低價法的報價策略的研究及探討

2.1 主觀條件 調(diào)整投標報價即為調(diào)整投標策略。調(diào)整投標策略首先要考慮到本企業(yè)的主觀條件，即為：本企業(yè)的工人和技術(shù)人員的技術(shù)水平和操作水平，對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；機械設(shè)備的施工能力及已有設(shè)備的分部情況，方便目標工地調(diào)用；還有本企業(yè)對于該項目的中標渴望值及對于本項目所在市場的期望值；投標競爭的激烈程度等等。

主觀條件其實主要體現(xiàn)在企業(yè)施工成本上。目前建筑市場競爭激烈，業(yè)主控制價一般定的都比較低，這對于施工單位來說，就意味著沒有多少利潤在里面。另一方面施工企業(yè)是自負盈虧，低于成本報價就可能使企業(yè)虧本運營，低于成本過低的話可能導(dǎo)致項目施工進行不下去，影響工期。因此，一般企業(yè)在投標報價決策上都會綜合考慮這些因素的。另外本企業(yè)對于該項目的中標渴望值及對于本項目所在市場的期望值越高，在考慮報價時，一般會考慮成本以下報價，這是因為我們想要開發(fā)這片市場，進入這片市場，現(xiàn)在的不計成本，也許在不就得將來，就會成倍的收回來。這是在分析市場的基礎(chǔ)上決定的，也就是在最大限度內(nèi)降到最低的心理價位。說白了就是看中了這個市場，自認為可以投資，未來會有回報的，所以這樣決策是有一定的風險存在的。萬一市場分析錯誤，將會血本無歸。

2.2 客觀條件 調(diào)整投標報價策略其次還應(yīng)了解除了本企業(yè)以外的其他投標人的實際情況以及工程的全面情況，業(yè)主基本情況，工地現(xiàn)場的料場分布情況及材料價格水平，進出工地道路交通情況，機械設(shè)備及材料來源及供應(yīng)情況，銀行貸款利率情況，當?shù)氐母黜椃ㄒ?guī)等等，這些客觀條件也是我們投標報價需要考慮的問題，也是投標報價決策需要考慮的重要部分。

3 投標報價決策的技巧

在現(xiàn)實的工程投標中，恰當?shù)剡\用投標策略和報價技巧，對施工單位能否中標并取得合理的利潤，具有重要的影響。投標人應(yīng)對計算的標價結(jié)果進行分析并對風險進行評估，作出實際報價的最后決定。

合理低價法一般業(yè)主都會給出最高限價，最高限價也就是相當于業(yè)主對于本項目愿意出的最高價。參與投標的施工單位投標報價都不能超過最高限價，超過的就廢標。所以要想中標則必須在最高限價以下報價。

對于施工企業(yè)來說，既想中標，又想讓中標價格利潤最大化，是一個矛盾的統(tǒng)一體。仔細研究評標辦法，反復(fù)研究以往中標價降造水平，再結(jié)合主觀條件和客觀條件，確定投標報價。

4 清單單價報價的技巧

4.1 以成本單價作參考報價法 本方法是建立在本企業(yè)主觀條件綜合考慮的基礎(chǔ)上的。首先，對招標文件進行深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應(yīng)不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大的。

成本單價的確定：完成某一工序需要的人材機費即直接費、其他直接費、規(guī)費等組成此清單項的成本單價。成本單價的人機費大多為施工企業(yè)經(jīng)過多年施工總結(jié)的出，跟企業(yè)施工水平直接掛鉤，同時，這也是企業(yè)報價競爭主要決定部分。材料費根據(jù)預(yù)算定額消耗量乘以材料單價計算得到。人材機費合計組成直接費，其他直接費、規(guī)費等都是在直接費的基礎(chǔ)上計算得出。它們的合計組成了成本單價。

投標單價的確定：投標單價=成本單價*（1+利潤率）*（1+稅率）

4.2 不平衡報價法 通過對不平衡報價進行巧妙地使用，在一定程度上可以縮短資金的回籠時間，甚至轉(zhuǎn)移風險，進而間接地獲取相應(yīng)的經(jīng)濟效益。

4.2.1 提前資金回籠時間 對于土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)等前期工程來說，通過對此部分單價的利潤率進行適當?shù)卣{(diào)整，以及對投標單價進行適當?shù)恼{(diào)高，對粉刷、外墻裝飾等后期工程進行適當?shù)恼{(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后，幾乎沒有影響工程總造價。但是，如果工程中標，那么沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，在一定程度上得以緩解，同時加速工程資金的回籠，進而間接地獲取了經(jīng)濟效益。

4.2.2 風險轉(zhuǎn)移 將不平衡報價方法巧妙地運用到總價包干工程中，一方面有利于提高變更工程的贏利能力，另一方面可以降低風險。在工程量清單中，對于預(yù)測可能會增加的項目，通常情況下可以適當提高項目的單價；對于不斷減少的項目，可以降低項目的單價。

5 合理低價法的報價策略的總結(jié)

充分考慮了主觀及客觀因素后，確定投標報價。在投標報價確定后，根據(jù)成本調(diào)整投標單價；適當利用不平衡報價，間接贏得經(jīng)濟效益。

[1]何銀.工程投標報價策略和方法[J].現(xiàn)代裝飾(理論),2011(12).

[2]周桂良.淺談工程投標報價策略和方法[J].建筑時報,2010(12).

[3]由勝亮.民用建筑中給排水工程的安全設(shè)計[J].現(xiàn)代裝飾(理論),2011(12).