田 虹，周 陽(yáng)

(1.成都體育學(xué)院體育系，四川 成都 610041;2.成都中醫(yī)藥大學(xué)體育學(xué)院，四川 成都 610000)

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展使人們對(duì)服務(wù)性消費(fèi)需求大幅增加，體育培訓(xùn)市場(chǎng)作為體育服務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，其地位和作用越來(lái)越不可小覷?；@球作為當(dāng)今最受歡迎的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，吸引著中國(guó)各年齡階層人群的廣泛參與，伴隨著美國(guó)NBA賽事在中國(guó)的火熱轉(zhuǎn)播，給中國(guó)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)［1］。籃球運(yùn)動(dòng)在四川有廣泛的群眾基礎(chǔ)，特別深受青少年朋友的喜愛(ài)［2］。隨著籃球文化的廣泛傳播和滲透，現(xiàn)階段，籃球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)被視為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大有發(fā)展的潛力［3］。但由于它處于發(fā)展的初級(jí)階段仍存在很多問(wèn)題。一方面，學(xué)者們對(duì)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的關(guān)注度不高，相關(guān)研究相對(duì)較少;另一方面，我國(guó)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)同美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比發(fā)展相對(duì)滯后，存在規(guī)模較小、體制不健全等諸多市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題。即經(jīng)濟(jì)生活中通過(guò)價(jià)格、供求、競(jìng)爭(zhēng)等具體機(jī)制調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行［4］。為此，本研究試圖借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制概念，對(duì)四川省籃球培訓(xùn)市場(chǎng)特征、供給主體、需求主體、價(jià)格機(jī)制、供需機(jī)制及市場(chǎng)媒介等方面進(jìn)行研究，希望對(duì)相關(guān)主管部門(mén)的政策制定及體育培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)的發(fā)展有所裨益。

1 四川籃球培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

體育培訓(xùn)市場(chǎng)屬于體育市場(chǎng)中的無(wú)形消費(fèi)市場(chǎng)即體育服務(wù)市場(chǎng)，由體育市場(chǎng)的主體、客體、市場(chǎng)媒介及市場(chǎng)價(jià)格四大要素組成［5］。雖然在傳統(tǒng)體育市場(chǎng)的五大分類(lèi)中并未對(duì)其做出明確分類(lèi)，但實(shí)際生活中體育培訓(xùn)市場(chǎng)不但真實(shí)存在且具有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間［6］。本研究選取了成都市、綿陽(yáng)市、攀枝花市、資陽(yáng)市四城市的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及參與培訓(xùn)的學(xué)員作為調(diào)研對(duì)象，采用現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放(即填即收)方式，共發(fā)放問(wèn)卷275份，回收率100%，有效問(wèn)卷270份，有效率98%。問(wèn)卷中包括:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)問(wèn)卷32份，培訓(xùn)對(duì)象問(wèn)卷228份，專(zhuān)家學(xué)者問(wèn)卷10份。調(diào)查數(shù)據(jù)采用Excle2003進(jìn)行分析處理。

1.1 供給主體現(xiàn)狀分析

調(diào)查所知:四川籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中公有性質(zhì)和合作性質(zhì)的各兩個(gè)，雖數(shù)量較少但其規(guī)模較大，招生人數(shù)均超過(guò)了25人，其中有一家公有性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人數(shù)超過(guò)了50人。私營(yíng)性質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量雖然達(dá)到了28個(gè)，但其規(guī)?？傮w偏小，只有兩個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人數(shù)超過(guò)了50人。供給主體以私有性質(zhì)機(jī)構(gòu)占絕大多數(shù)，規(guī)模普遍較小(詳見(jiàn)表1所示)。

表1 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)狀況表(N=32)

1.2 需求主體現(xiàn)狀分析

需求要得以實(shí)現(xiàn)才能變成消費(fèi)，而消費(fèi)需求受年齡和動(dòng)機(jī)的影響。如表2所見(jiàn)，四川省參加籃球培訓(xùn)的學(xué)員中，青少年占到了被調(diào)查對(duì)象的89%，但也不乏一定比例的成年人。他們參與培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)有其年齡特點(diǎn)(見(jiàn)表3)。小學(xué)階段學(xué)員，參加籃球培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)不僅是為了鍛煉身體，也體現(xiàn)出其興趣愛(ài)好，以及對(duì)升學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求;初中階段的學(xué)生是參與籃球培訓(xùn)的主體人群，其培訓(xùn)動(dòng)機(jī)主要有:興趣發(fā)展、升學(xué)、自我意識(shí)增強(qiáng)的個(gè)性展現(xiàn)的需求;高中階段由于學(xué)業(yè)壓力較大所以參加培訓(xùn)的人數(shù)較少。他們的培訓(xùn)動(dòng)機(jī)主要是由兩個(gè)部分組成，一是提高學(xué)生體質(zhì)，如某些重點(diǎn)中學(xué)的家長(zhǎng)委員會(huì)出面聘請(qǐng)外?；@球教練對(duì)學(xué)生進(jìn)行額外的籃球教學(xué);二是幫助學(xué)生升學(xué)，如某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)準(zhǔn)備參加體育高考的學(xué)生，圍繞體育高考籃球?qū)ｍ?xiàng)考試的內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)于本調(diào)查中的成年人群體主要包括年輕的白領(lǐng)和企事業(yè)單位員工，其特點(diǎn)是精力充沛且具有一定的消費(fèi)能力，他們參加籃球培訓(xùn)的動(dòng)機(jī):一部分學(xué)員為參加企事業(yè)單位內(nèi)部運(yùn)動(dòng)會(huì)而進(jìn)行的短期集訓(xùn)，目的是增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力和提高運(yùn)動(dòng)技能;另一部分是成都市健身俱樂(lè)部的會(huì)員，通過(guò)聘請(qǐng)私人教練，參與籃球培訓(xùn)活動(dòng)，以達(dá)到鍛煉身體的目的。

表2 培訓(xùn)對(duì)象的年齡構(gòu)成狀況表(N=228)

表3 不同年齡段培訓(xùn)動(dòng)機(jī)調(diào)查表(N=228)

1.3 價(jià)格機(jī)制分析

商品的價(jià)值、生產(chǎn)成本及供需關(guān)系決定價(jià)格，而在籃球培訓(xùn)市場(chǎng)中，價(jià)格機(jī)制反映了培訓(xùn)本身的價(jià)值、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)所需要的成本以及培訓(xùn)雙方的供需關(guān)系。四川省籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制主要表現(xiàn)在培訓(xùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和形式上。從表4可以看到，目前籃球培訓(xùn)課每次收費(fèi)在50至100元之間;籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)方式比較靈活，大多數(shù)采取的是定期收費(fèi)的模式，也有少數(shù)是按年收取。一般籃球培訓(xùn)價(jià)格的高低受以下因素影響:(1)培訓(xùn)水平高，在辦訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)，有一定知名度且正規(guī)的機(jī)構(gòu)收費(fèi)相對(duì)較高;(2)市中心繁華地段的機(jī)構(gòu)由于受租金高的限制收費(fèi)也較郊區(qū)機(jī)構(gòu)高;(3)收費(fèi)的高低不僅體現(xiàn)在不同的機(jī)構(gòu)之間，在同一機(jī)構(gòu)內(nèi)不同規(guī)模和檔次的班組收費(fèi)也有所差別，但差別較小;(4)寒暑假期間由于需求量較大收費(fèi)要高于平常，但浮動(dòng)較小?？梢?jiàn)，籃球培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量和場(chǎng)地成本是決定籃球培訓(xùn)收費(fèi)的主要因素。

表4 培訓(xùn)收費(fèi)情況表(N=32)

1.4 供需機(jī)制分析

如圖1所示，按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)學(xué)員百分比的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，成都市為88:61，綿陽(yáng)市為6:21，資陽(yáng)市為3:11，攀枝花為3:6。從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量比來(lái)看，成都市大大超過(guò)其他城市，說(shuō)明成都市培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他城市，開(kāi)展籃球培訓(xùn)的便利性高于其他城市，這應(yīng)該與成都市的高人口密度和高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相關(guān)。從供需的比例來(lái)看成都供應(yīng)方的比例大于需求方的比例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，表現(xiàn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，其他地市的供應(yīng)方占比小于需求方，表現(xiàn)為賣(mài)方市場(chǎng);從均衡價(jià)格的角度來(lái)看，成都市供需均衡決定了價(jià)格，其他地市供需均衡因素對(duì)價(jià)格的影響相對(duì)較小。

圖1 四川省籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)學(xué)員百分比分布圖

1.5 媒介分析

四川籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的媒介就是供需雙方通過(guò)何種途徑建立起聯(lián)系，體現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生途徑方面。表5所知:四川籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的招生途徑有56%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首選紙質(zhì)傳單進(jìn)行招生，主要發(fā)放在學(xué)校附近和繁華路段;有19%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生主要依靠熟人介紹，這在在職的體育教師利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)展的培訓(xùn)中尤為明顯;有5家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招生，其中只一家建立了自己的網(wǎng)站，余下幾家機(jī)構(gòu)只是在各大社交網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布相關(guān)信息;只有3家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己的場(chǎng)地附近發(fā)布了戶(hù)外廣告進(jìn)行招生，而這三家招生規(guī)模無(wú)一例外的都在50人以上且具有一定長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，口碑較好，初具品牌效應(yīng)。綜合上述的招生途徑，研究者發(fā)現(xiàn)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳媒介較單一，還局限于傳統(tǒng)模式，較少利用新媒體技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)思維欠缺。

表5 招生途徑情況表(N=32)

2 影響四川籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的因素

2.1 培訓(xùn)場(chǎng)地位置是制約籃球培訓(xùn)的主要因素

對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示:81%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為場(chǎng)地是制約籃球培訓(xùn)的主要因素，有時(shí)候甚至是決定性因素。行業(yè)特性決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)土地自建籃球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的能力，目前城市里的籃球場(chǎng)地雖然很多但多數(shù)不對(duì)外開(kāi)放，而籃球培訓(xùn)必須依附于籃球硬件設(shè)施，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能以合理價(jià)格租下市區(qū)繁華地段或?qū)W區(qū)地段的籃球場(chǎng)地，那么勢(shì)必給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)絕佳的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

2.2 升學(xué)壓力是影響培訓(xùn)市場(chǎng)的主觀因素

培訓(xùn)學(xué)員中43%的人打算放棄籃球培訓(xùn)，其中因?yàn)閷W(xué)業(yè)壓力較大想放棄的有60%，包括很多長(zhǎng)期進(jìn)行籃球培訓(xùn)的學(xué)生中斷訓(xùn)練的原因也正在于此。調(diào)查中發(fā)現(xiàn):家長(zhǎng)送孩子參與籃球培訓(xùn)主要是出于“體驗(yàn)嘗鮮”的想法，但又怕籃球教學(xué)耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)，所以很容易淺嘗即止。此外，現(xiàn)有的教育體制在很大程度上對(duì)學(xué)生的體育培訓(xùn)也產(chǎn)生了一定的負(fù)面作用。

2.3 管理水平是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障

四川省籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理水平較低，主要體現(xiàn)在規(guī)范化差、專(zhuān)業(yè)化低和風(fēng)險(xiǎn)意欠缺識(shí)方面，妨礙了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本次調(diào)查中的32家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有7家具有獨(dú)立法人資格;有10家屬于是掛靠，例如，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在辦學(xué)或辦訓(xùn)資質(zhì)上掛靠當(dāng)?shù)伢w育中心，實(shí)際兩者之間沒(méi)有直接法律關(guān)系，前者只是定期繳納場(chǎng)地和設(shè)施的租金，后者對(duì)前者既沒(méi)有履行管理義務(wù)也未進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);此外，有14家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未注冊(cè)法人資格。在關(guān)于對(duì)學(xué)員的問(wèn)卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有26.9%的培訓(xùn)學(xué)員與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了相關(guān)協(xié)議，另外，只有15%的培訓(xùn)學(xué)員被要求購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)且主要集中在幾家規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及健身俱樂(lè)部。以上可見(jiàn)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)其規(guī)范性堪憂，存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)卷調(diào)查也涉及到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資情況，結(jié)果表明四川省從事籃球培訓(xùn)的人員繁雜，培訓(xùn)水平良莠不齊，人員素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)化程度有待提高。具體表現(xiàn)為只有一人擁有高級(jí)職稱(chēng)，具備研究生學(xué)歷或中級(jí)職稱(chēng)的人數(shù)共5人，有本、專(zhuān)科學(xué)歷的人數(shù)為21人，占問(wèn)卷調(diào)查總?cè)藬?shù)的66%，另有5人未獲得相關(guān)學(xué)歷或職稱(chēng)。在問(wèn)卷調(diào)查的32人中只有6人從事全職培訓(xùn)，其余26人都是兼職，其中有部分是在校大學(xué)生。從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查人員觀摩上課10分鐘后反饋的信息看，超過(guò)80%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)教學(xué)計(jì)劃，課前熱身及準(zhǔn)備活動(dòng)不充分且教學(xué)隨意性較大。

從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生途徑來(lái)看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳比較單一且局限于傳統(tǒng)模式，較少利用新媒體技術(shù)，欠缺營(yíng)銷(xiāo)思維和科學(xué)管理。

2.4 總體發(fā)展水平是制約培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要因素

現(xiàn)階段，籃球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)存在總體收入較少、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，利潤(rùn)低和收入不穩(wěn)定等狀況制約了籃球培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展空間。這直接導(dǎo)致籃球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)投資資金的吸引力較低，再加上四川籃球培訓(xùn)行業(yè)并沒(méi)有品牌影響力，經(jīng)營(yíng)上難以形成規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持續(xù)盈利能力不足。

3 結(jié)論

(1)從供給主體來(lái)看，四川的籃球培訓(xùn)市場(chǎng)以私營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占絕大多數(shù)而需求主體以青少年居多，需求表現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。

(2)從價(jià)格機(jī)制來(lái)看，培訓(xùn)水平和場(chǎng)地成本是決定價(jià)格的主要因素。

(3)從供需求機(jī)制來(lái)看，成都市供需均衡對(duì)價(jià)格影響較大，其他城市供需均衡因素對(duì)價(jià)格的影響較小。

(4)從市場(chǎng)媒介來(lái)看，局限于傳統(tǒng)模式，比較單一，較少利用新媒體技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)思維欠缺。

4 對(duì)策與建議

4.1 政府應(yīng)積極轉(zhuǎn)變職能，以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向發(fā)展籃球培訓(xùn)市場(chǎng)

籃球培訓(xùn)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段，其產(chǎn)生和發(fā)展都是市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。相關(guān)部門(mén)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變職能，從以往單純依靠政府之手推動(dòng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用政府和市場(chǎng)之手合力來(lái)推動(dòng)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，政府在服務(wù)市場(chǎng)與監(jiān)管市場(chǎng)的同時(shí)，逐步對(duì)社會(huì)和各種體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)放場(chǎng)地，特別是位于市中心的學(xué)校及小區(qū)場(chǎng)地，同時(shí)，鼓勵(lì)民間資本積極投資于贊助，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在稅收方面實(shí)行一定優(yōu)惠，簡(jiǎn)化辦理體育培訓(xùn)的相關(guān)手續(xù)，鼓勵(lì)一些有實(shí)力、有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)入籃球培訓(xùn)市場(chǎng);加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)行為，杜絕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人無(wú)證照上崗的情況發(fā)生。

4.2 籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)規(guī)范運(yùn)作、提高專(zhuān)業(yè)化水平、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式和加強(qiáng)體育風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自身管理上應(yīng)優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)規(guī)范化運(yùn)作，注冊(cè)具有獨(dú)立和半獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)，和培訓(xùn)學(xué)員之間簽訂合同，明確義務(wù)權(quán)責(zé);提高專(zhuān)業(yè)化水平，聘用專(zhuān)業(yè)化水平高且具有教學(xué)資質(zhì)的教練員進(jìn)行教學(xué)，注重教學(xué)實(shí)施過(guò)程的計(jì)劃性和科學(xué)性;創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，“不拘一格”，積極使用新技術(shù)和新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，積極開(kāi)發(fā)和拓展市場(chǎng)潛力;加強(qiáng)體育風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)參加培訓(xùn)的每一位學(xué)員進(jìn)行體育風(fēng)險(xiǎn)教育并購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)意外保險(xiǎn)。

4.3 籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)增強(qiáng)戰(zhàn)略發(fā)展的意識(shí)

注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信建設(shè)，有利于促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)的形成;加強(qiáng)資源整合，特別是行業(yè)間的橫向和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的整合，有利于提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性和盈利能力;培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享有利于形成規(guī)模效應(yīng)。

4.4 以四川特有的“閑適”文化為導(dǎo)引，營(yíng)造和培育籃球文化

四川閑適文化歷史悠久獨(dú)成一體根植于四川社會(huì)的方方面面，而當(dāng)代籃球文化的廣泛傳播，使得這兩種文化在四川得以結(jié)合。因而要善于運(yùn)用文化的力量去推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，使得籃球文化和籃球市場(chǎng)共生共贏，呈現(xiàn)相輔相成螺旋上升的良性態(tài)勢(shì)，從而促進(jìn)群眾體育的進(jìn)一步發(fā)展。

［1］王家宏，錢(qián)志強(qiáng).新中國(guó)群眾籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的史學(xué)研究［J］.體育文化導(dǎo)刊，2003(9):30.

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