張玲給人的第一印象，不是纖纖弱質(zhì)型的美女，她端莊大氣，親切隨和，灑脫干練，語(yǔ)速不快不慢，但是有著清晰的邏輯，在她的名片上，既有一家香港籍商業(yè)地產(chǎn)投資管理公司的頭銜，也有著貿(mào)易公司的背景，但是她自言：“把我定位為一位葡萄酒的愛(ài)好者會(huì)更加合適一些?！?/p>

葡萄酒文化的使者

談起葡萄酒，冰酒、干紅、干白、起泡酒，張玲的話匣子就打開(kāi)了，從品牌、產(chǎn)區(qū)、再到葡萄的品種和它們所釀成的葡萄酒所特有的口感、果香、色調(diào)，她都有條不紊的道來(lái)。

對(duì)法國(guó)紅酒特別鐘愛(ài)的她，有這樣的解讀：“在葡萄酒世界的產(chǎn)區(qū)劃分中，有著“舊世界”和“新世界”的說(shuō)法，“新世界”的酒雖然同樣具有芬芳的香味及入口的清新口感，但相對(duì)于“舊世界”的葡萄酒，卻又少了那一份結(jié)實(shí)，厚重的醇正口感，更少了那份經(jīng)歷歲月沉淀的余味。因而，相比之下，我更加偏愛(ài)舊世界的這份回味，也正是因?yàn)樗?，使葡萄酒更具平衡，也更有層次。這也是我為什么選擇法國(guó)南部葡萄酒的代表品牌羅瑪尼的原因。”

在張玲看來(lái)，在如今的中國(guó)市場(chǎng)上，大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒品牌都是流通品牌，或者是酒莊品牌，真正能夠走上品牌化道路的進(jìn)口酒，可謂鳳毛麟角。原因有二：一是合作的國(guó)外廠商沒(méi)有成為強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)烈愿望，二是進(jìn)口酒商沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ纳嫌钨Y源，無(wú)法形成產(chǎn)品的規(guī)?；?yīng)。

她說(shuō)：“我們的定位不僅僅是賺取差價(jià)的貿(mào)易掮客，也不是借品牌運(yùn)作跑馬圈地的的運(yùn)營(yíng)商，我們更愿意稱(chēng)自己為推廣葡萄酒文化的使者，說(shuō)實(shí)話，我并不把它當(dāng)做一門(mén)生意，而是把它當(dāng)做一個(gè)與葡萄酒愛(ài)好者交流、品鑒、成為朋友的平臺(tái)。|”

也許是在言必稱(chēng)利的世界里待久了，張玲的邏輯與我經(jīng)?？吹?、聽(tīng)到的策略、戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)大異其趣。

紅酒給人回甘的愉悅

每個(gè)人喜愛(ài)葡萄酒的理由各不相同，而每個(gè)人與葡萄酒都有著別樣的緣分。張玲愛(ài)上葡萄酒的原因別樣一些。做過(guò)律師，也做過(guò)法律顧問(wèn)，2003以后進(jìn)入地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理層面，之后的那幾年，整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展，有目共睹。

2008年以前的張玲，事業(yè)算是順風(fēng)順?biāo)?，在中?guó)房地產(chǎn)業(yè)正熱潮的時(shí)候，她一個(gè)法律專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生毅然選擇了房地產(chǎn)專(zhuān)職法律顧問(wèn)，繼而又走向房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，也許天生愛(ài)挑戰(zhàn)的她，在鋼筋水泥的城市喧囂中突然想沉淀下來(lái)，也許是走的太快，也許是想駐足停留下來(lái)思考，她最終選擇了進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域。

也許每個(gè)人都會(huì)問(wèn)：“Why？”張玲的回答很簡(jiǎn)單：“一切都很順利的代價(jià)，是緊繃的生活節(jié)奏，但是這不是我想要的，我喜歡葡萄酒帶給我的生活狀態(tài)，緩下來(lái)，細(xì)細(xì)品味，慢慢回甘，享受大自然的果實(shí)芬芳，以及歲月沉淀所帶來(lái)的心靈享受?！?/p>

的確，浪漫、柔情、慢生活……難怪紅酒總是與溫情聯(lián)系在一起！她說(shuō)：“相比之下，我很難接受白酒所帶來(lái)的氛圍。那是一種極度熱情、拼命的感情狀態(tài)，慶功、歡聚、應(yīng)酬、談判……這不是我要的生活。”

酒文化與生活方式的契合

“我們的定位就是將健康的生活方式與葡萄酒文化傳承相結(jié)合，倡導(dǎo)一種以葡萄酒為中心的、健康的、快樂(lè)的生活方式，我們不僅僅是葡萄酒貿(mào)易中的承接者，更是葡萄酒文化中的推廣者?！睆埩釋?duì)他們的事業(yè)有很明確的使命：一是給中國(guó)消費(fèi)者提供100%原產(chǎn)地、原瓶進(jìn)口的高端的葡萄酒產(chǎn)品；二是傳播葡萄酒文化，希望把葡萄酒的生活方式能夠融入葡萄酒愛(ài)好者的生活方式中；三是把葡萄酒當(dāng)作媒介，為搭建一個(gè)社交的圈子。

與別的代理商鋪渠道、進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、走婚慶、做網(wǎng)店的模式不一樣，張玲和她的團(tuán)隊(duì)選擇用葡萄酒品鑒會(huì)的模式來(lái)切入市場(chǎng)，他們將葡萄酒品鑒課程與圈層活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一次葡萄酒文化普及，他們還堅(jiān)持做到一點(diǎn)，那就是不斷改善自己的原創(chuàng)課程，并請(qǐng)用了從國(guó)外掌握了專(zhuān)業(yè)葡萄酒知識(shí)的歸國(guó)人員一同參與計(jì)劃課程。有的時(shí)候，為了一個(gè)課題中的幾個(gè)要點(diǎn)，張玲和她的講師同事們，就要用數(shù)十天甚至一個(gè)月的時(shí)間來(lái)搜集資料、整理、調(diào)整再調(diào)整。

“在別人看來(lái)，這是一種最復(fù)雜、收益率最低的銷(xiāo)售模式，出人又出力，收效卻并不一定有保障，但是我們能夠捕捉到的卻的確是進(jìn)口葡萄酒的忠實(shí)消費(fèi)者?！睆埩嵴f(shuō)，這也是為什么近年來(lái)隨著國(guó)家政策收緊，但他們受到的沖擊相對(duì)較小的原因。

“歲月如梭，人生苦短，如果我們?cè)谙矐c祝賀之時(shí)不是齊聚一堂共享佳肴美酒的話，那么我們和機(jī)器人有什么區(qū)別？”張玲說(shuō)，“每一瓶酒都蘊(yùn)含著情感，因?yàn)樗侨穗p手創(chuàng)造的產(chǎn)物；也許每一個(gè)酒瓶里，都藏有一個(gè)故事；每一種味道，都能讓你想起一個(gè)人，一件事，一段時(shí)間……每一次相聚，都能結(jié)識(shí)一群良師益友，葡萄酒，叫我如何不愛(ài)它？”endprint