秦海峰

上?？旖菘萍及l(fā)展有限公司（簡稱“上?？旖荨保┰缭?年前便開始做可變數(shù)據(jù)印刷，主要是印量小、變化多的服裝吊牌。只不過當(dāng)時我們還沒有什么數(shù)字印刷的概念，更沒有現(xiàn)成的數(shù)字印刷機(jī)，于是自己改造，這為公司的迅速發(fā)展積累了一定財富。

我認(rèn)為，印刷行業(yè)將面臨著很大變化：第一，很多企業(yè)將會倒閉；第二，真正的移動互聯(lián)網(wǎng)將會滲透到印刷行業(yè)；第三，二維碼將會對印刷業(yè)產(chǎn)生顛覆性的作用。

談到二維碼，我在此講一下紫泉印刷的案例來拋磚引玉。紫泉印刷的主打產(chǎn)品是瓶蓋，一年生產(chǎn)100多億個，每一個瓶蓋的利潤以厘為單位，但是受市場競爭的影響十分嚴(yán)重。我告訴紫泉印刷的董總，如果在每個瓶蓋里都做一個二維碼，那么一年就有100億次的互動機(jī)會，也就是會產(chǎn)生100億次的廣告效益?？上攵绻憬裉炷軌蚧钣枚S碼，小小的瓶蓋就可以產(chǎn)生很大的價值。

上?？旖荼环Q為印刷行業(yè)的“異類”，因?yàn)槲覀兘?jīng)常做異類的事。例如，現(xiàn)在大家都在做APP或做電商，但是做得再好，沒有流量也沒用。而我們研發(fā)了二維碼獨(dú)特的防偽技術(shù)，并且把這種技術(shù)無償奉獻(xiàn)給印刷業(yè)和廣告業(yè)，為什么？因?yàn)槲覀兊哪康木褪且髁?，從而讓他們手中的客戶來跟我們合作。例如，我有一個印刷廠的朋友做陽澄湖大閘蟹的提貨券，一開始是一元錢一張，然后降到6毛錢一張，后來又降到2毛錢一張，幾乎無利可圖。后來我給他出主意，給大閘蟹做了一個“防偽溯源保真體系”，消費(fèi)者只需掃描每只蟹上面的二維碼便可以確認(rèn)真假，后來這張大閘蟹的提貨券又恢復(fù)了一元錢的價格。對于上?？旖荻?，每一次掃描都是流量，同樣也賺到了錢。

所以說，印刷企業(yè)不一定非要投資什么大型設(shè)備，更多的應(yīng)該是投資思想。就像二維碼的應(yīng)用，這是印刷業(yè)一個有待挖掘的金礦。

上海快捷有一個“全民防偽營銷平臺”，最初啟動的兩年幾乎沒有一個客戶，但從今年5月1日開始做一些活動宣傳之后，短短兩個月增加了200多個品牌客戶，到目前為止已經(jīng)超過了3000個。我們這個平臺雖然很小，但是站在了品牌商、消費(fèi)者和我們自身三者共贏的立場上。我認(rèn)為，如何用O2O的理論讓線上和線下共贏才是最重要的，而O2O最關(guān)鍵的東西就是起到橋梁和線索作用的二維碼。endprint