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        以軟實力驗證商業(yè)正義

        2014-11-17 23:16:25本刊編輯部
        新營銷 2014年11期
        關鍵詞:花都科林全員

        本刊編輯部

        什么樣的眼神最能折服人?自信!

        雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟英國工廠總經(jīng)理科林·道奇到東風日產(chǎn)花都工廠觀摩后,對任勇說:“看了你們工人的眼神,就知道趕不上你們?!?/p>

        一個企業(yè)的產(chǎn)品力、營銷力、服務力,消費者可以通過產(chǎn)品體驗感知,并做出評價。然而,支撐產(chǎn)品力、營銷力、服務力的企業(yè)文化及其體系競爭力,卻是冰山隱沒于水面之下的部分,雖說是客觀存在,即使用文字、語言描述,仍難免讓人有飄渺之感。

        狹義的全員營銷,是企業(yè)所有員工,包括行政人員,都有銷售任務,在規(guī)定的時間內(nèi)銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品。而廣義的全員營銷,則是每個員工都把目標工作做到理論上的最佳狀態(tài),以系統(tǒng)化的硬實力拉動銷售,以機制化的軟實力為硬實力源源不斷地輸送能量。

        科林·道奇從東風日產(chǎn)員工的眼神中,感知到了精神力量,并為此心生敬意。毫無疑問,東風日產(chǎn)的全員營銷屬于后者。

        任勇信奉商業(yè)正義,相信價值付出必有回報,這符合商業(yè)邏輯,也是人類商業(yè)活動的應有之義。他把自己對成功信念的理解,在東風日產(chǎn)內(nèi)部變成每一個東風日產(chǎn)人奮斗的現(xiàn)實:機會面前,人人平等;快樂生活,快樂工作;釋放善意,我中有你,你中有我;成功沒有天花板,“這是你的船,要讓它成為最好的”……

        因此,面對“東風日產(chǎn)模式”、“東風日產(chǎn)速度”、“東風日產(chǎn)現(xiàn)象”,只是從產(chǎn)品力、營銷力、服務力解讀,就會流于表面,無法找出驅動東風日產(chǎn)積“小成”為“大成”的基因密碼。

        今年10月18日,東風日產(chǎn)大連工廠建成投產(chǎn)。此前的兩個月,東風日產(chǎn)在廣州花都舉行包括啟辰造型中心、東風日產(chǎn)先進工程技術中心和企業(yè)大學在內(nèi)的三大中心奠基儀式。加上花都工廠、襄陽工廠、鄭州工廠、技術中心和2011年成立的日產(chǎn)中國設計中心(NDC),以及為其提供國際先進技術的雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟,如今的東風日產(chǎn)早已不是11年前單薄的身子骨,而是羽翼豐滿,覆蓋了汽車產(chǎn)業(yè)的完整鏈條,在每一個戰(zhàn)略節(jié)點都超前進行戰(zhàn)略布局。

        產(chǎn)能,曾是東風日產(chǎn)的瓶頸。大連工廠投產(chǎn),產(chǎn)能不再束縛東風日產(chǎn)的手腳,它毫不掩飾自己強烈的企圖心,要在大眾、通用的腹地以近地化的生產(chǎn)、營銷、服務,與“地頭蛇”貼身肉搏。

        除了多年積累的硬實力,任勇和近兩萬名東風日產(chǎn)人更自信自己的軟實力。

        而中國汽車產(chǎn)業(yè)進入微增長時代,任勇認為,這更考驗企業(yè)的軟實力,對于東風日產(chǎn)來說“好玩的才剛剛開始”。

        任勇相信,以往“東風日產(chǎn)模式”和無數(shù)成功企業(yè)驗證了商業(yè)正義,未來依然是如此。而他和每一個東風日產(chǎn)人,是見證者,更是驗證者。

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