家族價值

Recycling Today (《今日再生》)1月號

S.I.C.回收公司位于美國伊利諾伊州的里弗頓，成立于2011年，并于2012年開始廢料加工業(yè)務(wù)。其母公司——斯隆實現(xiàn)有限公司（以下簡稱“斯隆”）由斯隆家族成立成立于1931年，它是美國最大的經(jīng)銷商集團之一，在伊利諾斯州和威斯康星州擁有17個分部，擁有近400名員工，可為子公司提供全方位的支持。

斯隆的另一家子公司——Ecovery有限公司（以下簡稱“Ecovery”）是一家獨立實體，它與S.I.C.共同分享母公司最佳的實踐經(jīng)驗和商業(yè)哲學(xué)。這兩家公司在母公司核心價值觀的指導(dǎo)下，通過在技術(shù)方面的投資和基礎(chǔ)設(shè)施的改進，以及為供應(yīng)商和客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來驅(qū)動“斯隆”的增長。

S.I.C.回收公司董事長布雷迪先生說，Ecovery與他們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)有許多相似之處，所以他們經(jīng)常分享銷售的心得，有時會共同拜訪客戶。由斯隆家族成立的S.I.C.回收公司與Ecovery經(jīng)營的獨到之處是，“母公司除了賦予我們價值觀和經(jīng)營理念外，還向我們灌輸誠實和正直這些品格。斯隆的座右銘是：‘我們能為客戶做得最好。’”

鑒于S.I.C.在廢料加工行業(yè)是一家新面孔，它設(shè)身處地為供應(yīng)商和消費者著想?？蛻趔w驗是公司有別于其他公司的方式,與你做生意越容易，越有可能成為回頭客。此外，S.I.C的優(yōu)勢之一是在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面加大投資，并努力提高運營效率。始終處于技術(shù)的最前沿，并尋找新的材料來加工是至關(guān)重要的。

投資能力

盡管自2012年S.I.C.開始加工廢料起，銅和鋁的市場已經(jīng)相對放緩，但公司已經(jīng)贏得一部分市場份額。雖然在2013年初市場已開始緊縮，競爭依然很激烈，但公司必須為了訂單的增長、市場份額的擴大和未來的持續(xù)增長而做好準備。

布雷迪說，像許多廢料加工商一樣，2012年～2013年，S.I.C.經(jīng)歷了廢鋼短缺的困境?！盀榱讼蚯巴七M事業(yè)，在夏季的幾個月里，我們購買了更多的庫存原材料，并為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以便在未來能贏得更多的訂單。”與此同時，母公司為S.I.C.追加了投資，為市場反彈做好準備。除了投資加工生產(chǎn)線之外，S.I.C.的設(shè)施規(guī)模也翻了一番。在市場低迷的當下，母公司的投資有助于S.I.C.實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

專注于增長

對于S.I.C.管理團隊而言，持續(xù)增長和永續(xù)經(jīng)營是共同的奮斗目標。為了擴大經(jīng)營規(guī)模，公司正在尋找額外的廢料，它可以使用目前的設(shè)備進行加工。我們在廢料加工方面越來越高效，并在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加大投資力度。

布雷迪說，盡管我們目前能做到持續(xù)增長，但我們?nèi)匀辉谑袌錾蠈ふ倚聶C會。他期待S.I.C.在下一個五年的利潤能翻一番。

談判的“黃金守則”

英國《金融時報》 2013年12月30日刊

從我們小時候起，談判就在生活中發(fā)揮著極為重要的作用。為家庭作業(yè)而討價還價，為合租公寓、買車或商定勞動合同條款而討論條件——我們?nèi)魏螘r候都離不開談判。

但談判科學(xué)是一門不受重視的學(xué)科，恐怕很少人真的以嚴謹?shù)膽B(tài)度或先見之明來練習(xí)談判技巧。

毫無疑問，絕大多數(shù)人都會高估自己的談判能力。商業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)當尤其樂于提高自己的談判本領(lǐng)。

最近上映的一部電影，提醒我們在交易談判中應(yīng)當遵守兩條黃金原則：一是要耐心，二是不能感情用事。這部電影名叫《怒海劫運》(AHijacking)，講述了現(xiàn)代非洲海盜劫持一艘丹麥貨船及其船員，以勒索贖金的故事，非常驚心動魄。它很值得一看，能教會我們在談判的過程中如何沉著應(yīng)對，以達成更有利的結(jié)果——即便是在利害攸關(guān)時，也是如此。

已故的澳大利亞商人羅伯特·霍姆斯·阿·考特是一個很有手腕的人。他曾說：“有一個著名論斷是，你能判斷出誰將在談判中勝出，就是停頓時間最長的那一方。”

考特逐漸掌控了娛樂大亨盧·格拉德的娛樂帝國（簡稱ACC），但所付價錢僅為AAC內(nèi)在價值的幾分之一，其中的操作手法經(jīng)典便體現(xiàn)了他的談判哲學(xué)。牛市、杠桿，以及寬松資金面使得一類談判者在許多交易中占據(jù)了主導(dǎo)地位：就是那些不斷報出比其他人更高價格的人。

在競購企業(yè)時，我們公司的報價總是比別人低。這可能是我們太謹慎了。但從長遠看，總是出價最高很少真能奏效。投資一家公司，總價只是考量因素之一。收購價看起來便宜，實際價值卻可能遠高于表面價值，反之亦然。當你對一項交易感興趣，但并不會不惜代價去達成交易時，通常總能達成更有利的交易條款。你應(yīng)當有一種控制力，使自己在交易條款令你無法忍受時，干脆放棄。

無論是對買家還是買家而言，擁有多種選擇無疑會比沒有備選項時將能產(chǎn)生更有利的交易結(jié)果。對于任何交易而言，雙方在談判都感到滿意時，才有可能會帶來完美結(jié)局。

重建民營企業(yè)家安全感有難度

FT中文網(wǎng) 1月7日

在過去一、兩年，不同的財富報告和媒體新聞告訴我們，中國的企業(yè)家群體不是已經(jīng)完成了移民，就是正在考慮移民。而在企業(yè)家們給出的理由中，除了“更好的生活環(huán)境”“更好的醫(yī)療和教育資源”之外，“保證財富安全”已成為很多企業(yè)家移民或者考慮移民的主要理由。

提到中國的企業(yè)家，人們自然想到他們財富的“原罪”。的確，一個從財富扁平化的社會里迅速崛起的新富階層，很難讓人不去懷疑其財富的合法性?！靶彺濉钡纳罓罹褪菍@樣的企業(yè)家精神的一個意味深長的注腳，在這個注腳里，有的不僅僅是摸著石頭過河的膽戰(zhàn)心驚，還有最后官方對其合法性追認的逢兇化吉。

在中國幾十年的經(jīng)濟改革歷程中，由鐵板一塊的計劃經(jīng)濟國家體制，向市場經(jīng)濟多元化轉(zhuǎn)軌，以民營經(jīng)濟為代表的經(jīng)濟力量，總是先迸發(fā)于三個地帶：經(jīng)濟的邊緣地帶，制度的灰色地帶，管制的空白地帶。從宏觀上，如果說中國經(jīng)濟的崛起，是讓大量生產(chǎn)力從效率低的社會生產(chǎn)部門中（如農(nóng)業(yè)）釋放出來，到生產(chǎn)效率更高的部門從而實現(xiàn)了社會整體生產(chǎn)效率的提高的話，那么在中國富裕階層崛起的過程中，也存在著大量的社會閑置資本被配置到回報率更高的私人部門下，從而實現(xiàn)了財富的迅速增長。而在這其中，大量的國有資產(chǎn)通過公開、灰色甚至黑色的方式成為了私人資產(chǎn)。這樣的過程發(fā)生在“今天”，就是一種政商勾結(jié)之惡；如果發(fā)生在“昨天”，就成了企業(yè)家們的“原罪”。他們殷切地希望可以通過一系列的制度安排予以徹底清除。

就在中國企業(yè)家群體的士氣跌到谷底，有企業(yè)界的大佬級人物呼吁莫談國事的時候，十八屆三中全會頒布了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。很多長期以來被企業(yè)家們翹首以盼的政策，終于出臺了。如“完善產(chǎn)權(quán)保護制度，非公有制經(jīng)濟財產(chǎn)權(quán)同樣不可侵犯；建立公平、開放、透明的市場規(guī)則。實行統(tǒng)一的市場準入制度，在制定負面清單的基礎(chǔ)上，各類市場主體可依法平等進入清單之外領(lǐng)域；深化投資體制改革，確立企業(yè)投資主體地位。企業(yè)投資項目，除了關(guān)系國家安全和生態(tài)安全、涉及全國重大生產(chǎn)力布局、戰(zhàn)略性資源開發(fā)和重大公共利益等項目外，一律由企業(yè)依法依規(guī)自主決策，政府不再審批?！?/p>

當然，僅僅有這樣的一個總述的綱領(lǐng)性文件是遠遠不夠的，還需要一系列的法律解釋、規(guī)則修訂和嚴格執(zhí)行。對于中國的企業(yè)家群體來說，重建安全感和信心遠比失去它們來得艱難。我最近接觸過的企業(yè)家們對三中全會所發(fā)布的信息是否能實現(xiàn)還在觀望。如果說中國前一個三十年的改革開放中，人們的信心來自于經(jīng)濟的快速發(fā)展的話，那么下一個三十年，人們的信心應(yīng)該來自于建設(shè)一個法治的、信用的、多元化的社會。