岳曉峰+++++蔣林

攜手兩家五星級酒店開行業(yè)先河

他，曾在英國留學(xué)七年。林語堂說，“世界大同的理想生活，就是住在英國的鄉(xiāng)村，屋子里裝著美國的水電煤氣管子 ，請個中國廚子，菲律賓的傭人，娶個日本太太，再找個法國情人?！痹谝淮暮佬睦?，英國就是一個羅曼蒂克的發(fā)源地。他，常常一去臺北故宮就待三兩天，瞇眼看陽光從歷經(jīng)滄桑的老樹枝椏間投下的斑駁光影，手指輕柔地摩挲那些字畫瓷器，像撫摸親密的愛人，指尖感受它們傳遞的生命力。他是常立， 立梵國際董事長，將中西文化揮灑于衣袂之間的文化傳播使者。

2014年8月，鵬城流火。走進(jìn)會展中心6號館，夏季深圳婚博會正在這兒開得如火如荼。走近立梵婚禮的614號展位，如少女初戀般夢幻的粉紅色撲面而來，粉紅玫瑰如訴心語，粉紅色的婚車如待嫁閨中的小女兒般嬌羞可愛。工作人員在現(xiàn)場忙碌著為顧客介紹，常立董事長邁著大步走過來，氣場里透著山東人的豪氣干云。待落座，他又很紳士地將一瓶礦泉水?dāng)Q開后再遞過來。

“整個展位我們都是完全按照酒店的特色來量身打造的?！背Ａ⑿χf，614號展位是立梵婚禮與東海朗庭酒店合作的，后者的整個基調(diào)就是粉紅色。在620號展位，全深圳最耀眼的水晶燈被“縮小”后移至現(xiàn)場，這恰恰是深圳福田香格里拉大酒店的特色。正是立梵婚禮有針對性的服務(wù)，讓酒店也特別認(rèn)可這些創(chuàng)意。

雖然已不是第一次參加婚博會，但此次有兩家五星級酒店同時將橄欖枝拋給立梵婚禮，對于同行和酒店來說，都是很震撼的，可謂“前無古人”。常立信心滿滿，因為立梵婚禮的團(tuán)隊很專業(yè)。同時，他又很興奮，因為立梵這種走文化創(chuàng)意的路線是對的，沒有賣婚禮，賣的是創(chuàng)意，立梵婚禮的理念也是被人認(rèn)可的，這兩點給業(yè)內(nèi)很大的震撼。

常立透露，其實還有一家酒店也有合作意向，但被他拒絕了。做得太雜就不精，他要把深圳的婚慶市場做透，將立梵國際及立梵婚禮的理念和文化帶入中國婚慶市場。

“梵文化”讓西方文化在中國落地

梵，望字生義，“梵”源于古印度，最開始是運(yùn)用于佛教世界，寓意清靜，寂靜。

立梵（Lee Van）的傳奇故事誕生于美麗富饒的盧森堡大公國。1866年，創(chuàng)始人立·梵·霍夫曼先生（Lee Van Hofmann）負(fù)責(zé)各類皇家慶典和儀式，將畢生精力都投入皇家婚禮慶典和儀式策劃。后又創(chuàng)建立梵策劃機(jī)構(gòu)，專門為高端人群設(shè)計策劃組織各類奢華社交活動，用最完美的創(chuàng)意方案演繹最美好的回憶，傳遞最由衷的喜悅。

“立梵”作為世界殿堂級高端慶典活動定制策劃機(jī)構(gòu)，致力引領(lǐng)客戶體驗純正的皇室貴族的浪漫與奢華風(fēng)范。結(jié)合中國五千年歷史文化特色，將中國式的經(jīng)典雋永與西方皇室貴族氣息演繹出最完美的融合，讓百年頂級活動策劃傳奇在深圳續(xù)寫瑰麗新篇章。

常立介紹，將“Lee Van”理念從西方帶回來，讓漂浮的文化落地，就需要培植適合其生長的東方土壤。因此就找到了“梵文化”的概念，中西文化碰撞，思辨間火花四溢，流光溢彩。同時將立梵在香港的資源嫁接進(jìn)來，致力做成梵文化產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)家內(nèi)心深處缺乏一種信念，而“梵文化”的推廣及其推崇的佛家大愛及道家商道的崇高精神宣揚(yáng)，對于他們來說特別有沖擊力。

“冰桶挑戰(zhàn)” 最近風(fēng)靡全球，其中不乏社交網(wǎng)絡(luò)和名人效應(yīng)的帶動。而立梵國際的“梵文化”也吸引了南京玄奘寺傳真法師、昆侖山白鶴道長及五臺山文殊院智真道長，分別擔(dān)任傳播大使。

“梵文化”寓意了三種意境：第一種源自佛教佛經(jīng)，寓意“萬物本源”；第二種意境是“無我忘我”，這亦是立梵國際自創(chuàng)辦以來對客戶提供全身心的無我忘我的服務(wù)理念；第三種意境即“有容乃大”，引領(lǐng)客戶共同做到“海納百川，有容乃大”，通過這個平臺帶著客戶去看更廣闊的世界，感受中西幾千年文化的浩瀚，領(lǐng)略這種沖擊和理念，這也是立梵國際不斷追求的信念。

在深圳婚慶市場開拓中西合璧DNA

雖然致力于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但常立沒有給自己定義為文化人：最開始是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，留學(xué)英國七年回國的海歸。但是他熱愛中國文化，骨子里喜歡做這些創(chuàng)意的東西。他認(rèn)為瓷器字畫都可以歸類為文化，因為它們都是文化的精髓。立梵國際決定做一個行業(yè)標(biāo)桿，而他就是行業(yè)里的先行者。

一個企業(yè)的個性與其掌舵手的風(fēng)格必然是相通的，掌舵手的DNA必然會延續(xù)在這個企業(yè)里。在常立身上，這份DNA叫做中西合璧。

談及為何選擇在婚慶市場落子，一手策劃出“立梵婚禮”，常立介紹，從去年年初開始，立梵國際就對市場的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行摸查、整合，發(fā)現(xiàn)2013年全國婚慶市場的市值總產(chǎn)值是6000億元，非常驚人。而目前深圳婚慶市場存在三大弊端：1.理念的復(fù)制性，很多元素被拿來反復(fù)用，冷飯熱炒；2.從業(yè)人員素質(zhì)太低，魚龍混雜；3.整個行業(yè)的門檻很低。

這個市場有潛力，大家都聞到蛋糕香味跑來搶食。而在人力、物力、創(chuàng)意都缺乏的領(lǐng)域里做這個事情，受傷害的只能是客戶，有很多婚禮被搞砸的。立梵“梵”婚禮理念認(rèn)為，婚禮就應(yīng)該是完美神圣的，獨(dú)一無二，無可替代。

立梵國際董事會非常看重未來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而傳統(tǒng)的文化創(chuàng)意理念、婚禮和派對領(lǐng)域里的創(chuàng)意布局、影片制作這三大板塊，都憑借婚禮市場這個平臺，以“梵文化”為媒串聯(lián)起來，這個市場也非常好。

“我們做是踏實地做，做得細(xì)致、有深度，不是蜻蜓點水。當(dāng)你做一項東西超過3萬小時，你一定就是這個業(yè)界的專家。”

“一站式幸福管家”打出一片新天地

在這個多元競爭的市場，立梵國際以何打天下？

立梵國際打出品牌差異化這張牌，扎根于中華文化、中國文化、“梵文化”，立梵國際把五千年的文化沉淀和元素融入到每一次策劃文案。其次，包容創(chuàng)新，立梵不僅要在文化上創(chuàng)新，更要在創(chuàng)意、在人才、在服務(wù)方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新。第三，全球視野，把中西文化的特色和精華更好地融合結(jié)合在一起。

在常立看來，文化創(chuàng)意公司必須實現(xiàn)“三個化”：專業(yè)化，所有的策劃師、設(shè)計師都是專業(yè)科班，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事；標(biāo)準(zhǔn)化，無論大小活動都必須有標(biāo)準(zhǔn)化的流程；支持任何活動的順利執(zhí)行；而重中之重就是規(guī)?；旬a(chǎn)業(yè)拓展至全國。

這次婚博會，他談及三個趨勢明顯：.個性婚禮趨勢更加明顯、創(chuàng)意婚禮慢慢成為主流、文化婚禮也開始在市場里占據(jù)一席之地；酒店和公關(guān)及婚慶公司的捆綁，變得更加緊密，這是客戶資源的共享。此外，“一站式幸福管家”已然成為一種主流。

談及“一站式幸福管家”，那是立梵國際的當(dāng)家法寶。立梵婚禮根據(jù)自己資源整合的能力，給新人一個完整的方案，婚紗、鉆戒、酒店、婚車、攝影、攝像都一站式解決，這才是真正的一站式幸福。而且立梵會更加側(cè)重于新人在婚前和婚后的管家支持；婚前的培訓(xùn)會非常專業(yè)，告訴新人一場完美的婚禮是如何統(tǒng)籌、策劃、執(zhí)行；獲悉新人的想法后再私人定制專屬婚禮，整個標(biāo)準(zhǔn)化的流程很清晰。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，婚后的一兩年是離婚的高峰期，所以立梵婚禮在新人結(jié)婚后期引入“九形人格”課程，跟立梵婚禮有戰(zhàn)略合作的專業(yè)導(dǎo)師為新人培訓(xùn)和諧兩性關(guān)系課程。立梵婚禮是深圳唯一一家提供免費(fèi)幸福培訓(xùn)的婚禮機(jī)構(gòu)，專供給立梵婚禮的新人——這個年代，拼的就是為客戶創(chuàng)造價值。

立梵婚禮用了兩年時間，走到了市場的高端，踩的是制高點，創(chuàng)意和理念更是制高點，但也慢慢往中低端市場走，惠及更多人。常立說，他想讓大家知道，一個婚禮是否神圣、高雅，不是用價格去衡量的。

立梵國際致力見證文化產(chǎn)業(yè)幸福

立梵國際及立梵婚禮在下很大的一盤棋。在傳統(tǒng)的公關(guān)公司和婚慶公司，立梵國際已經(jīng)走出一條不同道路。常立認(rèn)為，做見證幸福的事業(yè)，不僅僅是見證一對對、一個個家庭的幸福，而是見證整個行業(yè)的幸福，這個行業(yè)最終也只有走文化創(chuàng)意這條路。

立梵國際準(zhǔn)備在2017年上市，明后兩年整個在戰(zhàn)略上的布局更多是收購和兼并。正如此前所說，文化創(chuàng)意公司必須實現(xiàn)規(guī)?；㈣髧H將在北京、廣州和上海這三個城市會選擇目標(biāo)公司進(jìn)行收購，將客戶資源進(jìn)行嫁接，讓他們碰撞出更璀璨的火花。

常立分析，文化創(chuàng)意行業(yè)特別禁忌的就是閉門造車，這個市場需要分享、交流，才能有創(chuàng)新和文化創(chuàng)意。立梵國際及立梵婚禮愿意能夠扛起大梁，帶動這個行業(yè)更多地去交流，分享。他說，立梵決定做一個行業(yè)標(biāo)桿，我希望做行業(yè)的先行者。立梵國際要讓大家知道有這么一家專業(yè)的公司在為大家做專業(yè)的事情，讓大家有一個專業(yè)的選擇。我們前面沒有經(jīng)驗可以借鑒，沒有參考的標(biāo)準(zhǔn)，我們比誰都困難，但這個行業(yè)是好的。在此，我們相信“梵文化”和“梵婚禮”未來將會更加絢麗多彩，必將為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)添上幸福的一筆。