舒秀輝

“你們覺(jué)得今年的發(fā)布會(huì)和往年有什么不同嗎？”韓國(guó)人尹珪漢反客為主，率先向?qū)γ嫒挥浾邟伋鰡?wèn)題。

“好像中國(guó)味道更濃了。”回答達(dá)成共識(shí)。

這一幕，發(fā)生在9月25日舉行的科瑪化妝品（北京）有限公司2015流行趨勢(shì)及新品發(fā)布會(huì)后的采訪環(huán)節(jié)。尹珪漢的身份則是北京科瑪董事長(zhǎng)。

大家為何說(shuō)今年發(fā)布會(huì)中國(guó)味道更濃了？

最直接的表現(xiàn)是，過(guò)去每年9月，科瑪總是將流行趨勢(shì)的解讀重點(diǎn)放在全球、日本及韓國(guó)三大市場(chǎng)，貌似在用“外面的世界”指導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，本質(zhì)上還是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏深度了解；但今年明顯不同，科瑪開(kāi)始開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地大談中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展走勢(shì)。這絕對(duì)是一個(gè)外資企業(yè)真正開(kāi)始融入中國(guó)市場(chǎng)的積極信號(hào)。

不難看出，身為韓國(guó)最大的化妝品OEM/ODM企業(yè)，科瑪在中國(guó)變得更為積極，首先源于中國(guó)市場(chǎng)的潛力釋放。尹珪漢當(dāng)天援引歐睿咨詢和HMC投資證券的數(shù)據(jù)稱，“中國(guó)化妝品市場(chǎng)已是現(xiàn)今世界上發(fā)展最快的市場(chǎng)，2013年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2711億元。中國(guó)正在趕超日本，將成為僅次于美國(guó)的全球第二大化妝品市場(chǎng)”。

除此之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)的優(yōu)異表現(xiàn)，也帶給了科瑪不小的壓力。據(jù)了解，科瑪在韓國(guó)本土最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科絲美詩(shī)在中國(guó)已經(jīng)先于其取得成功?？平z美詩(shī)（中國(guó)）化妝品有限公司總經(jīng)理崔京先前在接受《化妝品觀察》獨(dú)家專訪時(shí)表示，科絲美詩(shī)今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是7.5億元。如何盡快縮小差距，在中國(guó)市場(chǎng)掘出更大的金塊，直接促使科瑪必須真正融入中國(guó)市場(chǎng)。

加碼生產(chǎn)線，沖刺15億

“我們（北京科瑪）的銷售額將達(dá)到15億元?！币暆h的每一次問(wèn)答似乎總有驚人消息爆出，不過(guò)，這一數(shù)字的實(shí)現(xiàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)被設(shè)定在了2020年，今年的目標(biāo)則是“實(shí)現(xiàn)70%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”。

盡管尹珪漢未披露近年具體業(yè)績(jī)，但科瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)勢(shì)頭仍能從其發(fā)布會(huì)的參會(huì)客戶人數(shù)直觀感受到——相比去年60人的規(guī)模，今年參會(huì)人數(shù)達(dá)到120人，翻了一番。尹珪漢也頗為得意地透露，今年公司的訂單量確實(shí)增長(zhǎng)了一倍。

為了應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的訂單量，北京科瑪?shù)亩诠S已經(jīng)在緊張建設(shè)中。在竣工后，北京科瑪?shù)纳a(chǎn)線將從原來(lái)的5條增加到26條，產(chǎn)能則將提升至現(xiàn)在的8倍。這也是尹珪漢在未來(lái)帶領(lǐng)科瑪做到15億元的關(guān)鍵信心來(lái)源。

不過(guò)令尹珪漢略感遺憾的是，受11月將在京召開(kāi)的APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）峰會(huì)影響，原本計(jì)劃今年12月份就可投產(chǎn)的新工廠，竣工時(shí)間將被推遲到明年。

除了在產(chǎn)能上進(jìn)行擴(kuò)展，科瑪在研發(fā)層面也更加重視中國(guó)市場(chǎng)。這一點(diǎn)，首先體現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的壯大上。據(jù)了解，為了更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，科瑪中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已由之前的13人擴(kuò)充到目前的30多人。另外，尤其值得一提的是，其特別引入了中國(guó)籍研究員。而且在今年的發(fā)布會(huì)上，往年一直由韓國(guó)研究員擔(dān)綱的新品講解環(huán)節(jié)，今年則由其兩名中國(guó)籍研究員來(lái)完成。

對(duì)中國(guó)的研究更接地氣

過(guò)去，北京科瑪習(xí)慣用“外面的世界”指導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，今年則直接引用中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和案例來(lái)解讀中國(guó)趨勢(shì)。

“據(jù)說(shuō)現(xiàn)在忙碌的中國(guó)女性不吃早飯，也要化妝?！鄙頌楸本┛片斒袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人，裴秉勛用這樣一句玩笑話，輕松地表達(dá)出中國(guó)化妝品市場(chǎng)逐漸走向成熟的觀點(diǎn)。這當(dāng)然不是“口說(shuō)無(wú)憑”，他援引權(quán)威數(shù)據(jù)稱，“從2001年到2013年，中國(guó)人均化妝品支出年均增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的11.5%”。

最近幾年彩妝在中國(guó)的興盛已經(jīng)引起科瑪?shù)臉O大注意。裴秉勛在解讀中國(guó)彩妝板塊時(shí)提到，相對(duì)于眼部及唇部彩妝，目前面部彩妝仍然占有最大的市場(chǎng)份額，占比依然高達(dá)57%。事實(shí)上，近兩年來(lái)卡姿蘭、韓束、幸美等多個(gè)品牌紛紛主打BB霜或CC霜，并接連在市場(chǎng)上取得佳績(jī)，已經(jīng)印證了這個(gè)觀點(diǎn)。

而在談及中國(guó)護(hù)膚板塊時(shí)，裴秉勛則指出，面部護(hù)理在肌膚護(hù)理市場(chǎng)占據(jù)87%的絕對(duì)支配比例，而身體護(hù)理與防曬市場(chǎng)共同瓜分剩下約13%的份額；從功效層面來(lái)說(shuō)，“保濕”和“美白”必然是最被中國(guó)消費(fèi)者需求的領(lǐng)域，共把持52%的銷售份額，抗衰老產(chǎn)品則以19%的份額緊隨其后，發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。這一解讀，的確符合目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)的走勢(shì)。

在發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)的同時(shí)，北京科瑪已經(jīng)做出反應(yīng)。在新品展示環(huán)節(jié)，北京科瑪將重頭產(chǎn)品推薦放在了抗衰老領(lǐng)域，展示了一系列以五味子為原料的抗衰老產(chǎn)品。

觀流行趨勢(shì)，仍需“哈韓”

作為最接近中國(guó)市場(chǎng)的“導(dǎo)師”，韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)先趨勢(shì)無(wú)論如何不會(huì)被來(lái)自韓國(guó)的科瑪繞過(guò)。不過(guò)也難怪，早前在韓國(guó)流行的蝸牛BB霜、氣墊BB霜、CC霜，之后均不出意外地在中國(guó)掀起了流行風(fēng)潮。

當(dāng)天，裴秉勛特別提到了韓國(guó)最新流行的“發(fā)酵化妝品”?！白钕仁艿绞袌?chǎng)關(guān)注的此類產(chǎn)品是由SK-II推出的，此后，由于發(fā)酵化妝品主打的低刺激、親環(huán)境訴求與天然綠色健康概念相吻合，迅速發(fā)展成為韓國(guó)化妝品市場(chǎng)的主流概念。如今，發(fā)酵化妝品在韓國(guó)深受熱捧?！迸岜鼊捉忉尫Q。

裴秉勛介紹，現(xiàn)在愛(ài)茉莉太平洋、LG生活健康等韓國(guó)主流化妝品企業(yè)都在主推發(fā)酵化妝品。這其中，就包括愛(ài)茉莉太平洋旗下的悅詩(shī)風(fēng)吟品牌。而事實(shí)上，悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)也在大力推廣發(fā)酵概念，在以優(yōu)酷為代表的中國(guó)各大視頻網(wǎng)站上，悅詩(shī)風(fēng)吟發(fā)酵豆煥活精華露廣告甚為常見(jiàn)。

談及悅詩(shī)風(fēng)吟，裴秉勛不忘向中國(guó)業(yè)界推介該品牌主打的單品牌專賣店業(yè)態(tài)。據(jù)其透露，在韓國(guó)，單品牌專賣店與百貨商店及綜合化妝品店幾乎三分天下，市場(chǎng)份額占到26%左右。而在單品牌專賣店這一業(yè)態(tài)中，The Face Shop具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，悅詩(shī)風(fēng)吟、謎尚、愛(ài)麗緊隨其后。

而反觀中國(guó)市場(chǎng)，單品牌專賣店近幾年已經(jīng)有風(fēng)起之勢(shì)。