曾令輝

“今年起，潔寶將全心致力于構(gòu)建完整面膜產(chǎn)業(yè)鏈。”9月19日，潔寶集團(tuán)喬遷日，董事長周金平如是表達(dá)公司規(guī)劃。

這一天，潔寶集團(tuán)辦公室整體搬離位于廣州機(jī)場路的怡發(fā)國際，正式入駐5A超甲級寫字樓廣州白云綠地中心頂層（45樓）。

按照周金平的描述，潔寶集團(tuán)業(yè)務(wù)將全面覆蓋面膜的原料開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、加工生產(chǎn)、品牌建設(shè)和終端銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終通過整合供應(yīng)鏈獲取更大利潤空間。在他看來，這是面膜企業(yè)做大后最需發(fā)力的方向。

“未來三年面膜行業(yè)將會有質(zhì)的飛躍，今后兩年則將會是面膜的井噴式爆發(fā)期?！眻?jiān)守面膜領(lǐng)域多年的周金平更樂意將公司此次喬遷視作“一個(gè)全新的起點(diǎn)”，“望借此寓意，將潔寶集團(tuán)真正打造成為面膜領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)”。

夯實(shí)前端

一直以來，潔寶都是以專業(yè)的面膜OEM/ODM/OBM企業(yè)形象在業(yè)界出現(xiàn)。周金平在喬遷當(dāng)日也特別強(qiáng)調(diào)，面膜的研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)環(huán)節(jié)始終是潔寶的根基。

如今，面臨更激烈的市場競爭形勢，周金平選擇將企業(yè)的根基打造得更加扎實(shí)。為此，潔寶不惜投下巨資開建面膜研發(fā)基地和多點(diǎn)布局面膜生產(chǎn)基地。

周金平透露，預(yù)計(jì)到2015年中期，潔寶獨(dú)立的面膜研發(fā)基地將初步建成。這其中，他認(rèn)為，最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是科研隊(duì)伍的建立。潔寶目前的策略是跟韓國的專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和學(xué)者建立合作，研發(fā)基地落成后，則將主要依托自身培養(yǎng)的研發(fā)人員進(jìn)行科研創(chuàng)新。按照規(guī)劃，潔寶研發(fā)人員規(guī)模將達(dá)到500人。

在研發(fā)之外，多點(diǎn)布局面膜生產(chǎn)基地是潔寶發(fā)力的另一方向。

“我們在廣東中山有300畝的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在已啟動第一期占地60畝的廠房。我們最終要將它打造成中國最大的單一化妝品（品類）研發(fā)加工基地?！敝芙鹌较颉痘瘖y品觀察》表示。據(jù)介紹，位于該生產(chǎn)基地的廠房將全部采用萬級凈化車間標(biāo)準(zhǔn)來打造，采用的面膜生產(chǎn)及灌裝機(jī)器也都將是國內(nèi)目前最為先進(jìn)的。

除中山基地，潔寶正在湖南吉首興建另一大型面膜生產(chǎn)基地。據(jù)早前報(bào)道，潔寶計(jì)劃總投資10億將其打造成亞洲產(chǎn)能最大、設(shè)備最先進(jìn)、自動化程度最高的水刺無紡布生產(chǎn)基地。該基地落成后，潔寶的面膜產(chǎn)能將獲得極大提升。

布陣品牌

在為數(shù)千家品牌提供無紡布原材料及面膜成品代加工的同時(shí)，潔寶基于長遠(yuǎn)考慮逐步建立起自創(chuàng)面膜品牌矩陣。

目前，潔寶旗下最為業(yè)界熟知的面膜品牌當(dāng)屬“草舍名院”和“容園美”。在潔寶的發(fā)展規(guī)劃中，這兩大品牌的定位形成了有效互補(bǔ)：草舍名院專注于化妝品專營店渠道，瞄準(zhǔn)的是中高端消費(fèi)者；而容園美選擇在KA賣場渠道發(fā)力，力圖為大眾消費(fèi)者提供最優(yōu)選擇。

在9月20日的潔寶喬遷盛典上，有一個(gè)榜單被現(xiàn)場諸多代理商和專營店密切關(guān)注，那就是由草舍名院和容園美從全國代理商中聯(lián)合遴選出的“金面膜戰(zhàn)略聯(lián)盟”榜單。與區(qū)域核心代理商達(dá)成更高層面的合作關(guān)系，這是潔寶為其自創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)快速拓展和鞏固市場而采取的策略。據(jù)觀察，草舍名院的戰(zhàn)略聯(lián)盟成員為9位，容園美的戰(zhàn)略聯(lián)盟成員則有14位。

但是很顯然，兩個(gè)品牌不足以完成對所有面膜消費(fèi)人群的覆蓋。為此，寶2014年接連推出多個(gè)定位各異的新品牌，打出引人注目的“組合拳”。

3月，潔寶聯(lián)合廣州和興化妝品有限公司推出“小樣”面膜品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體直指熱衷青春偶像的青少年群體，主打“個(gè)性化”。

5月，借由廣東美博會，潔寶又向市場推出兩個(gè)全新面膜品牌，定位一高一低：“姬潤”定位高端消費(fèi)者，產(chǎn)品定價(jià)自然也水漲船高，目前主要在專營店渠道的A類店發(fā)力；“蝶漾”則針對廣袤的縣鄉(xiāng)市場推出，定價(jià)親民，單片面膜價(jià)格低至2.48元，最高不超過6元。

由于前期草舍名院和容園美在市場上表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，所以當(dāng)潔寶再次推出新品牌時(shí)，很快便獲得合作伙伴的響應(yīng)和支持。

內(nèi)蒙古北方化妝品公司總經(jīng)理張培林是蝶漾的第一批代理商。在他看來，蝶漾的低價(jià)策略，非常適應(yīng)當(dāng)下整體物價(jià)水平高和普通居民生活壓力大的大環(huán)境。“特別對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店而言，蝶漾成為消費(fèi)者的優(yōu)選品牌。加上‘潔寶出品為產(chǎn)品品質(zhì)提供了信任背書，讓渠道商也充滿信心?！睆埮嗔终f道。

而姬潤品牌在上市不到一個(gè)月的時(shí)間里，就完成了福建、湖南、陜西三個(gè)省份的招商。其預(yù)計(jì)將在今年底前完成全國10個(gè)重點(diǎn)省份的市場拓展，然后再充分借用潔寶集團(tuán)已有的資源和經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)有市場進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)營。

“10多年的時(shí)間里，我們親眼見證了中國面膜行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技創(chuàng)新，并逐步形成集團(tuán)化經(jīng)營模式，成為一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)的產(chǎn)業(yè)大軍。這期間，潔寶集團(tuán)也隨著發(fā)展壯大，從全國各大知名面膜品牌的原材料供應(yīng)商到自創(chuàng)面膜品牌，潔寶走出了一條從‘潔寶制造到‘潔寶創(chuàng)造之路?！敝芙鹌交仡櫺袠I(yè)及自身發(fā)展歷程，感慨萬千。

而在潔寶的整體策略中，建立和完善品牌矩陣之外，協(xié)助零售終端實(shí)現(xiàn)銷售也是其核心發(fā)力點(diǎn)之一。周金平稱，作為化妝品領(lǐng)域的快消品，面膜這個(gè)品類在終端的動銷尤其重要。也正如此，潔寶從去年開始，一直全力推動在動銷模式上的創(chuàng)新，除了不斷強(qiáng)化體驗(yàn)式銷售，從今年6月份開始更是在全國各地成功掀起多場“全城聯(lián)動”大型促銷，使得代理商和終端店主在夏季這個(gè)護(hù)膚品的淡季也實(shí)現(xiàn)了高銷售增長。