佳維精細(xì)化工廠是S省的一個(gè)知名企業(yè)，主管企業(yè)信息化建設(shè)的副總工程師萬國棟，是一名化工老專家，小有名氣，在全廠威望很高。廠信息中心主任金茂盛年富力強(qiáng)，辦事有板有眼，深得萬副總賞識。近幾年，信息中心的工作有聲有色，很有成就，全廠的總網(wǎng)及辦公自動化建設(shè)均已完成。

在精細(xì)化的生產(chǎn)流程中，反應(yīng)釜中的配料、溫度、壓力、反應(yīng)時(shí)間等各種參數(shù)，成品與半成品的測試數(shù)據(jù)，直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量。將前幾年所建成的一些信息監(jiān)控孤島整合在一起，使整個(gè)生產(chǎn)流程貫通一氣，提高生產(chǎn)與管理檔次，向大型化工集團(tuán)的生產(chǎn)模式靠攏，一直是廠領(lǐng)導(dǎo)的奮斗目標(biāo)。

年初，在廠生產(chǎn)規(guī)劃會議上，確定整合主要生產(chǎn)車間的計(jì)算機(jī)監(jiān)測、監(jiān)控系統(tǒng)，要求信息中心金主任盡快拿出方案來，爭取年內(nèi)完成系統(tǒng)整合，作為實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的第一步。春節(jié)一過，金主任在本廠進(jìn)行實(shí)地考察，開了近二十次調(diào)研會，相關(guān)單位填報(bào)了各種數(shù)據(jù)表格，多個(gè)不眠之夜，完成了廠領(lǐng)導(dǎo)所要求的建設(shè)方案初稿。

接著，通過正規(guī)渠道，向社會上信息化建設(shè)集成商發(fā)布了“佳維精細(xì)化工廠信息化建設(shè)的需求公告”。公告一經(jīng)發(fā)出，立即招來了十多家公司的響應(yīng)，申請承建此項(xiàng)目。

金主任他們從這些公司中，選出了五家專業(yè)資質(zhì)相當(dāng)?shù)墓?。不到十天，各家公司通過實(shí)地勘察，相繼提交了項(xiàng)目建設(shè)方案。信息中心分別聽取了各公司的方案介紹。金主任親自領(lǐng)著信息中心及廠相關(guān)單位人員組成的調(diào)研組，對所選定的五家公司，逐家進(jìn)行實(shí)地考察，了解建設(shè)成果及承建單位服務(wù)質(zhì)量等。信息中心再次分別與每家公司，進(jìn)行了第二輪技術(shù)方案交流會。

兩次技術(shù)交流會，使本次信息化建設(shè)的技術(shù)方案更趨完善，加上實(shí)地調(diào)研所得資料，信息中心經(jīng)反復(fù)比較，寫出了相關(guān)報(bào)告，報(bào)告中認(rèn)為這三家公司都具備建設(shè)本項(xiàng)目的能力，但各有千秋。

A公司技術(shù)力量強(qiáng)，所建成的項(xiàng)目用戶反應(yīng)良好，售后服務(wù)周到；B公司資歷較長，技術(shù)沉淀較厚，所承建的項(xiàng)目眾多，但近期有失誤的記錄，有時(shí)服務(wù)不到位；C公司成立較晚，人員較新，但目前正在上升階段，用戶反應(yīng)良好。最后，信息中心建議廠領(lǐng)導(dǎo)采取議標(biāo)的方式，選A公司作為承建方。

一周后，萬副總答復(fù)金主任：廠領(lǐng)導(dǎo)決定，采取正規(guī)的招標(biāo)流程來確定承建單位，而且要聘請五到七位專家來評標(biāo)。信息中心及廠相關(guān)部門有關(guān)人員，緊鑼密鼓地準(zhǔn)備了起來，發(fā)標(biāo)書，請專家，擬定開標(biāo)程序等。一切就緒后，即進(jìn)行了開標(biāo)活動。A、B、C三家公司各自提交了商務(wù)及技術(shù)方面的文檔，分別派出代表作了限時(shí)的述標(biāo)發(fā)言，最后根據(jù)專家意見及綜合打分，確定由B公司中標(biāo)。

結(jié)論一出來，金主任腦子直發(fā)蒙，怎么會是這樣的結(jié)果呢？會議開標(biāo)會上的每一個(gè)細(xì)節(jié)：在會上，B公司所提供的資料，裝訂得非常精制，B公司講解人員的語言表達(dá)非常生動，所制作的演示文件非常漂亮，以至講演超時(shí)十多分鐘卻無人打斷；A公司與C公司，應(yīng)標(biāo)資料也很齊全，代表發(fā)言也很到位，但與B公司比較，遜色得多。

金主任再一想，七位專家，有四位是化工專業(yè)方面的，另三位是理論過硬的IT行業(yè)的教授。這七位專家真正接觸本廠的項(xiàng)目，還是今天的事，那么厚厚的幾本工程資料，用了不到三個(gè)小時(shí)，就審閱完了。信息中心十來號人，幾個(gè)月的努力，這樣的結(jié)果公正嗎？他決定找萬副總說說，萬副總會怎樣說呢？ （翁滄南）