廣州市藍(lán)坊紡織設(shè)備有限公司

眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取得了令全球關(guān)注的成績。不但在用戶規(guī)模、網(wǎng)上信息資源等方面位居世界前列，而且在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、吸引外資等方面也熠熠生輝，不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市在震撼著全球投資者的眼球，使他們不得不重新認(rèn)識中國互聯(lián)網(wǎng)的力量。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也快速推動了我國信息化的發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步滲透到人們工作、生活的方方面面，并對人們生活、企業(yè)發(fā)展和社會進步產(chǎn)生了巨大影響，很好的體現(xiàn)了“以信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化”的科學(xué)發(fā)展思路。馬云利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個神話，那么作為那些從未與互聯(lián)網(wǎng)接軌的印花廠該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來找客戶呢？下面將為您一一解答。

準(zhǔn)備工作——包裝

1.有一個自己的網(wǎng)站，證明自己是正規(guī)企業(yè)，有層次，和一般的土老板不一樣；網(wǎng)站內(nèi)容：放客戶關(guān)注的東西；

A.印過的各種裁片花型圖片，各種印花工藝都要有，如水漿印花產(chǎn)品圖、膠漿印花產(chǎn)品圖、熱固油墨印花產(chǎn)品圖等等；

B.工廠車間圖片，突擊包裝一下，拍下來，證明自己的實例；

C.合作客戶列表，列出業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)；

D.工廠規(guī)模實例介紹，如擁有的設(shè)備、工人數(shù)、臺板數(shù)量，有圖有真相；

E、聯(lián)系方式：電話、傳真、手機、QQ、郵箱、地址等等。

2.有自己的名片

找一個名片印刷店，設(shè)計一個LOGO，參考名片店做過的名片，做一張自己的名片，50塊錢不到印100張，見到客戶就不一樣。

3.樣品準(zhǔn)備

平時印過的客戶的產(chǎn)品留兩片，各種類型要有，見客戶的時候用。

出擊——推廣

簡單講有兩個方法：一個出力的方法，一個是出錢的方法.

1.出力的方法

去盡可能多的行業(yè)B2B網(wǎng)站注冊，注意：你的客戶在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商會用什么關(guān)鍵詞搜索，盡可能的列出來，全部要覆蓋到，注冊的時候填寫好詳細(xì)的聯(lián)系信息包括網(wǎng)站；常見的網(wǎng)站優(yōu)化做的比較好的有：

行業(yè)內(nèi)：

中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會網(wǎng)集萃印花網(wǎng)

中華印染網(wǎng)

中華印花網(wǎng)

（綜合類）

a.黃頁88

b.淘金地

c.一呼百應(yīng)

d.搜了網(wǎng)

e.馬可波羅

f.中國供應(yīng)商

g.世界工廠

h.八方資源等

總之，你同行出現(xiàn)過的網(wǎng)站上你一定要出現(xiàn)，你同行沒有出現(xiàn)的地方你更加要出現(xiàn)。

2.出錢的方法

目前比較流行的推廣渠道有：

a.百度推廣，關(guān)鍵詞競價；

b.阿里巴巴，免費基本上不會被看到，年費；

c.慧聰網(wǎng)，年費。

接單——拜訪客戶

找到自己要的客戶，挑客戶做，定位清楚自己公司要接什么樣的客戶，原則清楚：如：付款有保障、量大、善待供應(yīng)商。

判斷客戶：

1.最重要的是客戶付款怎么樣，信譽怎么樣，再多的單，再大的利潤，月結(jié)多少天的，你能承受你就做，否則做了收不到錢也是楊白勞，不做；

2.客戶的量怎么樣，是否值得自己花時間去做，比如，有些開網(wǎng)店，生意不好，訂單上不來，未來也不一定能做大，再搞的利潤也沒有必要全浪費時間打版，不做，從幼兒園開始培養(yǎng)，長大了也不一定會嫁給你，再比如，有些品牌公司，市場份額很大，找你去打版，但是當(dāng)他的訂單來了，也不一定會給你做，因為他直接將成衣交給工廠，工廠指定印花廠，和你沒有一毛錢關(guān)系，這樣的客戶不做，別浪費時間；

3.善待供應(yīng)商，開始就和你壓價格，做完了天天挑你毛病的，自以為是客戶，牛氣沖天的，不知道和供應(yīng)商共贏的堅決不做；

4.找對關(guān)鍵人，能決定將單給誰的人，能安排付款的人，和他接觸，或者清楚他的選擇原則，做事風(fēng)格，盡可能滿足他。

總之，定位清楚自己的原則，不滿足的堅決不做，與其在這些不合適的客戶身上慪氣不如花點力氣多找找，好客戶大把，要知道很多服裝企業(yè)在為找不到合適的印花供應(yīng)商發(fā)愁呢！

判斷客戶的方法：

在網(wǎng)路上搜索該公司電話號碼、訪問該公司網(wǎng)站，朋友打聽、內(nèi)部員工了解，看員工精神面貌，做事情態(tài)度，有什么樣的員工就有什么樣的老板。

練內(nèi)功——提升核心競爭力

1.印花技能，做到別人無法替代；

2.服務(wù)，交貨準(zhǔn)時，質(zhì)量穩(wěn)定，態(tài)度好，多站在客戶的角度換位思考，如果是你，你希望印花廠怎么做，你就怎么做；

3.節(jié)省成本，上設(shè)備，現(xiàn)在手工印花場地成本加人工成本占了大半，從這個方向節(jié)省成本最有效，機器節(jié)省人力，占面積小，效率高。

總之，要搞差異化競爭，別人怎么搞你怎么搞始終成不了大氣候，在2013印花不景氣，2014不可預(yù)期的情況下，練好內(nèi)功，相信印花行業(yè)不會死掉，即使所有的印花企業(yè)都會倒閉自己也一定要是那最后倒下的一個，跪著也要活著，活著就有希望。