文 _ 馬一璇

編輯有話說

饑餓營銷

文 _ 馬一璇

去年，我很喜歡的一款電腦配件在淘寶上開賣。我高興之余卻發(fā)現(xiàn)商品的頁面介紹里寫著：每天限量300個(gè)，每天早上10：00開售——這時(shí)間真是讓上班族特別心酸。好不容易等到周六，我一大早就備好電腦，心想時(shí)間尚寬裕，就去看別的網(wǎng)頁。誰知當(dāng)我10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)回到販?zhǔn)垌撁?，刷新一下之后，就只剩幾個(gè)大字：“該寶貝已下架”。我愣在那里足足5分鐘，心想一定是自己太掉以輕心了，于是第二天一早，我調(diào)整心態(tài)嚴(yán)陣以待，但結(jié)果和前一天沒有絲毫差別。

這件事直接打擊了我接下來一周搶購的積極性。我在閑暇時(shí)咨詢各路高手：如何才能搶得到這種限時(shí)限量的東西？但大部分人給我的回答都是：那都是商家饑餓營銷的噱頭，除了黃牛，一般人哪里搶得到。

我并未氣餒，還是努力搶了幾周，但直到商品結(jié)束售賣都沒有成功。在此之后，我還搶過衣服、鞋子、手工工藝品、簽名版的圖書等，但除了沮喪，均一無所獲。

上個(gè)月我爸突然對(duì)我說：“我們單位的XX搶到了XX手機(jī)，看著挺好，你也搶一臺(tái)吧。”我立刻想起之前的數(shù)次悲慘經(jīng)歷，但我爸表示非常看好我。為了不讓他失望，我只好迎難而上。歷經(jīng)幾周忐忑不安的等待和拼殺，我終于在某天中午搶到了手機(jī)。當(dāng)時(shí)的我非常興奮，這種興奮持續(xù)了幾周，直到手機(jī)到貨很久之后，我只要想起這次成功，就覺得自己很勵(lì)志。但當(dāng)我冷靜下來，那漫長的等待和搶不到的沮喪也會(huì)逐漸浮現(xiàn)，讓我無法鼓起勇氣再次投身到“搶”的洪流中。

這次之后，我也發(fā)現(xiàn)了商家們的精明之處。

搶購失敗之時(shí)，我沮喪地到處取經(jīng)，于是我周圍的人都知道我在搶某種商品，他們?cè)谥д?、吐槽的同時(shí)也會(huì)知道這種商品銷售火爆；當(dāng)我搶購成功之時(shí)，因?yàn)槭恰皳尅眮淼模視?huì)開開心心地把錢立刻塞給賣家，不會(huì)再貨比三家、猶豫不決；而由于“搶”的成就感絕對(duì)高于“買”，所以我搶到某商品之后就更樂于向小伙伴們推銷并拔高這種商品——畢竟我不能辛辛苦苦搶到之后，首先否定自己的眼光。無論如何，只要我加入某商品的搶貨大軍，就會(huì)成為它的活廣告，且很多時(shí)候自己意識(shí)不到。

這樣看來，商家簡直賺翻了，有利、有名、有廣告，只要打出“搶”字就好。但作為一個(gè)普通“搶”者，一次成功固然美妙，一直失敗才是常態(tài)。這除了使我的“玻璃心”逐漸修煉成“橡皮心”外，也讓我對(duì)“搶”字望而卻步——與其苦等失望，不如另投明主。