覃澈

從某種意義上說(shuō)，日本AV女優(yōu)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的路徑，其實(shí)是另類品牌迎合主流價(jià)值觀進(jìn)而獲得更大生存空間的一種方法論。

2014年7月11日，江蘇無(wú)錫，某娛樂(lè)會(huì)所。

當(dāng)主持人聲嘶力竭吼出“沖田杏梨”四個(gè)字時(shí)，一身性感裝扮的沖田杏梨隨著勁爆的音樂(lè)和炫目的燈光，一邊擺動(dòng)身姿，一邊走上前臺(tái)，引得臺(tái)下眾多粉絲尖叫并揮舞著熒光棒。

這一刻，臺(tái)下的一個(gè)角落里，身為沖田杏梨經(jīng)紀(jì)人的大西和段敏，相視一笑碰杯慶祝。

在日本AV女優(yōu)紛紛來(lái)華淘金的風(fēng)潮中，沖田杏梨殺出了一條血路，僅用了一年多時(shí)間，就成為繼蒼井空之后第二位在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功的女優(yōu)。這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

從最初默默無(wú)聞，到如今粉絲百萬(wàn)，代言費(fèi)不亞于國(guó)內(nèi)二線明星，沖田杏梨背后有著一條怎樣的商業(yè)發(fā)展軌跡？

AV女優(yōu)明星夢(mèng)的幕后推手

跟大多數(shù)AV女優(yōu)因?yàn)槿卞X而選擇這個(gè)行業(yè)不同，沖田杏梨的入行原因著實(shí)“另類”。這也成為她后來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)成功的因素之一。

沖田杏梨家境殷實(shí)，父親經(jīng)營(yíng)著一家汽車零配件公司。她出生于英國(guó)，畢業(yè)于英國(guó)某知名美術(shù)學(xué)院。按照原本的人生規(guī)劃，她本應(yīng)繼承父業(yè)成為一名企業(yè)家，或者從美術(shù)專業(yè)出發(fā)成為一名藝術(shù)家。

然而2012年，25歲的她回到日本時(shí)，卻萌發(fā)了“當(dāng)明星”的念頭。但按照行規(guī)，日本藝人必須在16歲之前出道，一旦過(guò)了這個(gè)年齡，除非演藝登峰造極，否則很難再有機(jī)會(huì)。為了明星夢(mèng)，沖田杏梨決定以AV女優(yōu)身份出道，想等時(shí)機(jī)成熟后再轉(zhuǎn)型成為明星。于是，沖田杏梨背著父母找到了AV經(jīng)紀(jì)公司AtHoneys，正式簽約成為旗下藝人。

入行后的沖田杏梨，盡管很快憑借精致的面容和性感的身材大放異彩，但她時(shí)常向公司高層表示，自己希望拍攝主流類型的電影，同時(shí)希望能夠進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

沖田杏梨的“野心”讓公司老板大西十分欣賞。

近幾年來(lái)以蒼井空為代表的AV女優(yōu)涌向中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)代言廣告、出席活動(dòng)甚至參與影視作品等商業(yè)行為賺得盆滿缽滿的事實(shí)，自然使得大西將國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)放在了中國(guó)市場(chǎng)。

2013年1月，大西飛赴北京，拜訪了自己在中國(guó)最好的朋友段敏。這個(gè)曾在日本某知名游戲公司擔(dān)任過(guò)宣傳總監(jiān)，有著豐富市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)女人，正是大西眼中最合適的人選。

段敏盡管此前在游戲圈時(shí)也常常接觸明星，但自己卻從未跟帶有情色性質(zhì)的女優(yōu)打過(guò)交道。礙于情面，段敏答應(yīng)了大西的請(qǐng)求，但同時(shí)提出條件：藝人也必須由自己親自把關(guān)挑選。

段敏的要求不無(wú)道理。如今AV女優(yōu)到中國(guó)撈金已成常態(tài)，要是還只憑“情色”為噱頭，很容易讓商家和消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞。更危險(xiǎn)的是，這種游走在法律灰色邊緣的商業(yè)行為，稍不注意就會(huì)被相關(guān)部門以“宣傳色情文化”查封。要想真正長(zhǎng)期有序地發(fā)展，必須要挖掘出女優(yōu)除了身材和相貌外的其他亮點(diǎn)進(jìn)行包裝推廣。只有這樣才能讓其如蒼井空般超越AV女優(yōu)的身份，完成從情色女優(yōu)到日本女星的“漂白”。

沖田杏梨就這樣進(jìn)入了段敏的視野。英語(yǔ)口語(yǔ)流利，而且畢業(yè)于英國(guó)的美術(shù)學(xué)院，還有著一手深厚的繪畫(huà)功底，這讓段敏第一時(shí)間敏銳地意識(shí)到，這些才藝或許正是沖田杏梨踏上轉(zhuǎn)型之路的“敲門磚”。

販賣真實(shí)積攢人氣

回國(guó)后，段敏第一時(shí)間對(duì)AV女優(yōu)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展做了詳盡的調(diào)查和分析。

2013年，除了蒼井空外，還有著瀧澤蘿拉和波多野結(jié)衣等諸多知名女優(yōu)時(shí)常到中國(guó)來(lái)“撈金”。段敏認(rèn)為，要想從她們手中搶得市場(chǎng)，除了自己的人脈資源，還要取決于沖田杏梨在國(guó)內(nèi)的知名度。

要得到外界認(rèn)知和關(guān)注，最好的平臺(tái)當(dāng)屬微博。當(dāng)年蒼井空也是借此在國(guó)內(nèi)真正意義上出名。她的微博話題大多傳播著募捐、友情和積極向上的正面消息，更憑著“我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存；而你衣冠楚楚地站在鏡頭前，卻只是為了私欲和欺騙”等“名言”，淡化了外界對(duì)她的AV女優(yōu)的認(rèn)知，讓主流社會(huì)在真正意義上接受了她。

然而，沖田杏梨顯然不能復(fù)制蒼井空的成功模式，段敏決定在沖田杏梨的微博內(nèi)容中主打“真實(shí)”，微博全部由沖田杏梨本人管理，平常發(fā)布的信息也是生活中最為常見(jiàn)的瑣事和感受，由此讓外界看到一個(gè)更為真實(shí)的沖田杏梨。同時(shí)段敏還要求沖田杏梨必須以中文發(fā)布微博內(nèi)容，討好中國(guó)粉絲。這種鄰家女生的姿態(tài)，讓沖田杏梨成為粉絲眼中沒(méi)有任何架子的女優(yōu)，迅速贏得了粉絲們的好感。2014年初，沖田杏梨的微博粉絲突破百萬(wàn)。

知名度有了，段敏將下一步的合作商家鎖定在了游戲領(lǐng)域里?！癆V女優(yōu)最大目標(biāo)群體是宅男，而游戲是宅男最常見(jiàn)的休閑方式，請(qǐng)女優(yōu)代言的推廣模式能讓宅男迅速接受游戲?！?/p>

2013年4月，沖田杏梨微博上出現(xiàn)了自己為網(wǎng)絡(luò)游戲《斗破蒼穹OL》造勢(shì)的照片，同時(shí)還配以“嘻嘻！《斗破蒼穹OL》是我知道的第一款中國(guó)網(wǎng)游。你們都玩兒？”的宣傳文字。這條微博被數(shù)千人轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)數(shù)粉絲因?yàn)樗顷懹螒颉?/p>

這次牛刀小試，為段敏和沖田杏梨，乃至AtHoneys公司打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門。

突襲式營(yíng)銷一舉成名

沖田杏梨在網(wǎng)絡(luò)上的超高人氣，讓段敏將沖田杏梨影響力從網(wǎng)絡(luò)落地的“第一戰(zhàn)”定在了國(guó)內(nèi)游戲廠商和玩家最為集中的盛會(huì)——ChinaJoy上。

作為國(guó)內(nèi)最著名的游戲展會(huì)，ChinaJoy讓段敏頭痛的是，明文規(guī)定游戲廠商所邀請(qǐng)的模特中不能出現(xiàn)AV女優(yōu)。明來(lái)不行，為何不能暗度陳倉(cāng)？

2013年上海ChinaJoy活動(dòng)最后一天，段敏帶領(lǐng)沖田杏梨以購(gòu)票入場(chǎng)的方式來(lái)到ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)。進(jìn)入展區(qū)后，她立即致電私交較好的西山居和九城等國(guó)內(nèi)著名游戲廠商的負(fù)責(zé)人，聲稱自己陪同一位日本女優(yōu)前來(lái)參加活動(dòng)，問(wèn)其要不要在展臺(tái)前拍攝照片，“變相”為游戲廠商做宣傳。

女優(yōu)免費(fèi)為自己站臺(tái)？！廠商顯然不會(huì)錯(cuò)失這個(gè)造勢(shì)的機(jī)會(huì)。一時(shí)間，“AV女優(yōu)現(xiàn)身ChinaJoy”的消息傳遍整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，原本位于各個(gè)游戲展臺(tái)的玩家們發(fā)瘋般迅速圍了上來(lái)……那屆ChinaJoy，沖田杏梨一舉成為最熱話題。

段敏刻意營(yíng)造的轟動(dòng)效應(yīng)獲得了成功。ChinaJoy結(jié)束后不久，包括人人秀舞、訂餐小秘書(shū)等眾多公司紛紛找上門來(lái)，希望沖田杏梨能成為其代言人，甚至不惜開(kāi)出天價(jià)代言費(fèi)。

沖田杏梨紅了！合作邀請(qǐng)如雪片般飛來(lái)……

超高的人氣和由此產(chǎn)生的眼球經(jīng)濟(jì)，無(wú)疑是源于AV女優(yōu)的特殊身份，但蒼井空和沖田杏梨?zhèn)冇挚桃舛斆鞯馗@種身份撇清關(guān)系，正是在這種身份的糾結(jié)與掙脫中，AV女優(yōu)在中國(guó)獲得了更大的生存空間與商業(yè)價(jià)值。

（初六薦自中商網(wǎng)）endprint