韓振 佘思琦 李鵬程 李維東 楊渴望

改革開放以來亳州中藥材交易中心已歷經(jīng)數(shù)次搬遷，每次搬遷大都基于原有的中藥材交易中心在發(fā)展過程中拍日益擴大所帶來的市場散漫、難以管理等問題。多次交易市場的資源整合歷程也就是門市由相對分散的點狀分布到集中抱團發(fā)展的共贏過程，門市的集聚帶來各方利益的均衡協(xié)調(diào)增長，亳州中藥經(jīng)濟呈現(xiàn)“井噴之勢”以及各門市經(jīng)濟利益的迅速增長無不體現(xiàn)了集聚效應的重要作用?；诖?，文章首先對亳州中藥材交易市場的集聚現(xiàn)象進行簡要概述，接著就集聚效應對各中藥門市的影響進行剖析以期集聚效應能給中藥材各門市的發(fā)展做出更好的服務支撐并帶來更大的經(jīng)濟利益。

一. 亳州中藥材交易市場的集聚現(xiàn)象進行簡要概述

近年來國家對中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的支持力度日益顯著，加之人民群眾的生活水平提高使之對天然無公害的的消費理念和養(yǎng)生中藥的消費需求越來越大，需求的增加必然促使從事此類交易的門市增加，然而，原有的中藥材交易基地畢竟容量有限，加之難以管理等問題促使市場上出現(xiàn)了大量零散的中藥材交易點，這些交易點往往在貨物持有量、品種數(shù)目、質(zhì)量等方面都存在著明顯不足，加之零散的交易點多而繁雜，市場監(jiān)管體系已不足已以去保障各方的權益，所以中藥材交易中心才會屢次更換。從八十年代為數(shù)不多的攤位的最初中藥材交易市場到九十年代近四千個攤位的變化，使得“亳州--中華藥都”這一標志文明國內(nèi)外，與此同時，也促進主要當時主要以第一產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟基礎的亳州在經(jīng)濟上有了質(zhì)的飛越。直到今日，亳州中藥材交易場的面積多達400畝，1000鋪面房已經(jīng)形成于康美國際中藥城中，32000平方米的交易大廳每天早上六點到中午十一點都會迎來6000多個門市店主以及近六萬客流量都會于此進行出沒；如今的亳州中藥材交易市場，已經(jīng)不再是過去狹小而擁擠的單純門市的排列，中藥材交易市場如今分設了好多區(qū)位，不同品類的門市在一起集聚，很大程度上為采購者和管理者帶來了便利，現(xiàn)代化的設施和高配置的服務體系以及獨具特色的中藥材門市集聚建筑的風格甚至已使在自身交易的功能外還能吸引到大批游客慕名前來參觀這個全國最大的中藥材交易市場。

二. 集聚效應對各中藥門市的影響分析

（一）集聚效應對門市經(jīng)營寬度的影響

集聚效應對門市經(jīng)營的寬度有著明顯的引導作用，越來越多的經(jīng)銷商采取“改多為少，化繁為精”的交易策略來提高自身的競爭力。新中藥材交易市場尚未形成以前，除主體老交易市場之外還存在著大量的分散的各自經(jīng)營的交易門市，單一的經(jīng)營者為了能夠吸引更更得客戶，不得不提供種類更多且價格更低的中藥材。傳統(tǒng)中藥材價格差異很大，其中不乏大量名貴中藥材，單一的門市為了提供種類更多的藥材往往會在采購原材料時夠進夠多的品種減少單一品種的進貨量。所以在新的交易市場尚未形成之時，多數(shù)零散的門市中多存在著品種多庫存少這種情況。據(jù)相關統(tǒng)計，各門市交易在日常的成交單數(shù)中，整件批貨的購貨人員占到百分之三十左右，這些商人一般將購進的貨物整車發(fā)貨到全國各地制藥廠或者飲片廠，此類客戶不管對于任何規(guī)格的門市都算是“大客戶”，然而不少門市的庫存卻遠不能滿足此類客戶的需求，臨時從第三方進行轉貨的話一般也會高于同類產(chǎn)品的價格從而死他們在競爭中失去這些客戶從而喪失了競爭力。

新的中藥材交易中心的出現(xiàn)提供了足夠大的交易平臺，使得各分散的門市紛紛集聚，在新的環(huán)境下，各門市經(jīng)銷者會選擇自己所在的區(qū)位，各門市集聚后，商家會根據(jù)自身的供貨、發(fā)貨、取貨優(yōu)勢進行專業(yè)化經(jīng)營?！案亩酁樯?，化繁為精”才能取得共贏已經(jīng)成為了各門市經(jīng)營者的共識。專業(yè)化的經(jīng)營模式有效地解決了因“全面撒網(wǎng)”而造成的庫存不足的同時也不會因為品類少而失去潛在顧客，交易市場的集聚程度決定了門市發(fā)展的趨勢，在交易中心可以各種品類的中藥材。

（二）集聚效應對門市經(jīng)營深度的影響

交易市場形成集聚后，專業(yè)化經(jīng)營方式得到普及，使得經(jīng)營商能夠更多的關注到自己經(jīng)營的品質(zhì)與服務。一般而言，原材料的購入單價成本會與購入單一品種的質(zhì)量存在負相關關系，購入單一藥材的數(shù)量減少必然會導致購入成本的增加，傳統(tǒng)分散的門市經(jīng)營者為了迎合更多的消費者需求，不得不減少單一品類的購入數(shù)量。面對成本的提升所帶來的競爭力的降低，一般經(jīng)銷者會通過購入品質(zhì)較為低劣的中藥材來中和單一價格上升所帶來的弊病，但品質(zhì)的下跌在很大程度上又會影響到競爭力的評估。從而導致經(jīng)銷商不僅在價格優(yōu)勢上的短板得不到有效處理反而會在信用上大打折扣；此外，還會有一些不法經(jīng)銷者采取購入或者制造假冒偽劣產(chǎn)品進行銷售，盡管現(xiàn)在市面上很多真假藥都很難以用肉眼去分辨，但是商家失去最起碼的道德底線終不會得到長遠的發(fā)展。

以往的銷售模式被專業(yè)化銷售替代意味著經(jīng)銷商有更多的資金去合理調(diào)控采購原材料時的價格，原材料價格的降低自然就增長了經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢從而吸引到更多的客戶。放棄了原有的銷售模式使得經(jīng)銷商不僅能夠降低成本而且還能夠購買更多的單一品類中藥材，庫存的需求得到了滿足就使得經(jīng)銷商有實力去應得“大客戶”的垂青，此外，經(jīng)銷商有著足夠的精力和能力去更多的去關注貨源的品質(zhì)，在很大程度上保證了貨源的質(zhì)量和安全，這不僅有利于門市的長遠健康發(fā)展也有利于借助物美價廉去吸引到更多的“小客戶”，從而實現(xiàn)了有限資金的最優(yōu)化配置。

（三）集聚效應對門市及整體市場的資源優(yōu)化配置作用

新中藥集散基地的出現(xiàn)無疑對門市的發(fā)展有著優(yōu)化資源配置的作用，它改變了傳統(tǒng)以往的門市銷售模式，使得各個門市間在銷售期間減少了部分直接競爭，反而在一定程度上達到了合作共贏的態(tài)勢。各個門市都有自己的主營及特色，這樣的良性合作在新中藥材交易市場上已是屢見不鮮。

集聚效應的作用是毋庸置疑的，越來越多的獨立分散的門市開始加入到集聚中來，這一切還要歸功于集聚后的統(tǒng)一規(guī)范化的管理，在中藥材交易市場你會看到，人流眾多但仍然井然有序，管理者對不發(fā)銷售商的處理力度相當嚴苛，所以在這里的競爭是相對公平的，所以才會吸引越來越多的人來此采購。

在新的中藥集散中心的形成以后，亳州中藥材交易市場規(guī)模化、集約化、國際化水平明顯得到了提高，自主與創(chuàng)新的能力也得到了很大的提升，過去的很長時間內(nèi)，亳州市的經(jīng)濟市場發(fā)展始終面臨著產(chǎn)業(yè)結構單一、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完備等多方面的問題，然而在集聚效應初具規(guī)模后，亳州的發(fā)展模式越來越健全，中藥深加工行業(yè)、制藥行業(yè)以及越來越多的圍繞著中藥為主題的第三服務行業(yè)也逐漸興起。不僅如此，圍繞著新藥材交易市場現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套完備的服務體系，醫(yī)院、學校、小區(qū)、五星級酒店等各種服務性機構都已經(jīng)出現(xiàn)在，新中藥行的出現(xiàn)每天都會吸引大批外地慕名而來的游客，對亳州的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。

中藥門市的發(fā)展前景明朗，但仍需要充分發(fā)揮集聚效應的作用來實現(xiàn)資源的最佳優(yōu)化配置，基于中藥材交易市場的發(fā)展的現(xiàn)狀進行深層次的分析和展望，在集聚效應的發(fā)展洪流中順應趨勢并做出自己所特有的基礎銷售模式對于各門市的發(fā)展具有深遠的意義。

（作者單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院）