朱帶娣

伴隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，服裝市場的競爭也越來越激烈。如今，大家都在尋求時尚、個性、新奇，傳統(tǒng)的服裝市場已然不能滿足廣大消費者的需求，尤其是中青年和大學(xué)生群體。通過獨特定制的服飾或是配飾品的裝點使按需提供的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的個性化需求，已成為一種潮流。因此，DIY個性化服飾成為一種必然的趨勢。

一、 DIY服飾簡介

其實，我們DIY并不陌生，其英語表達即“Do it Yourself”，DIY創(chuàng)意服飾是指按照自己的需求和創(chuàng)意，自己操作，創(chuàng)造出屬于你自身獨一無二的衣服。

二、 DIY服飾研究背景和現(xiàn)狀

DIY服飾研究背景。流行元素瞬息萬變，千篇一律的服飾設(shè)計往往缺乏其獨特性，不能滿足那些追求個性的時尚人士的需求。另外，消費者有時在商店看到特別喜歡的衣服或者飾品，可能由于某個設(shè)計或配飾而放棄，還有就是在一些網(wǎng)站買衣服雖然方便便宜，但是收到的衣服卻不是總能達到自己的期望，長短大小等不說，也許連版型顏色也會令人大失所望。

為此，DIY個性化服裝設(shè)計這個設(shè)想的理念因運而生。一般來講：就是自己動手制作出自己合意的個性服裝，這在滿足顧客的消費需求的同時也讓顧客獲得大大的成就感以及自信心、提高顧客的動手能力。DIY服飾店與日常的小店的差別在于它的的關(guān)注點并不是產(chǎn)品自身，而是設(shè)計和制造產(chǎn)品的全過程。DIY個性化服飾可以很大程度的滿足追求時尚、另類的年輕一代的消費需求，目標(biāo)市場很大，發(fā)展前景可觀！

DIY服飾研究現(xiàn)狀。目前有不少的企業(yè)及專家、學(xué)者對DIY個性化服飾進行研究，主要包括以下幾個方面：

應(yīng)用方面：義烏立天網(wǎng)絡(luò)公司推出的PHP、ASP系統(tǒng)采用PHP5+MYSQL數(shù)據(jù)庫，可以滿足不同客戶的需求。架構(gòu)基于PHP的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)主要功能包括管理，設(shè)計、設(shè)計評比、網(wǎng)上訂購等模塊。此外，GACD系統(tǒng)能夠讓用戶在虛擬服裝設(shè)計環(huán)境中挑揀和試穿喜歡的衣服，對不合意處調(diào)整。再如富怡集團在服飾CAD/CAM/CIMS應(yīng)用軟件及其配置的研究開發(fā)等方面取得了大大的成功。

研究方面：著名學(xué)者吉莉認(rèn)為個性化服裝的消費年齡層主要集中在二十二三歲以下的在校生；另外，許多娛樂行業(yè)從業(yè)者，因工作環(huán)境的特殊性，對個性化的要求比較高，所以市場可觀。其次，王苗輝在其碩士學(xué)位論文中表示服裝DIY是一種發(fā)展趨勢，提出基于網(wǎng)絡(luò)的DIY服裝設(shè)計模式，并從技術(shù)支持、市場需求、設(shè)計理論、經(jīng)濟技術(shù)等方面進行了充分的可行性論證。

可是當(dāng)前我國只有為數(shù)不多的商家引進相關(guān)的技術(shù)，如愛客網(wǎng)，客戶通過網(wǎng)站的DIY系統(tǒng)，可以輕松的設(shè)計服飾，其產(chǎn)品不會比專業(yè)的設(shè)計師差。但提供這些服務(wù)的商家大多數(shù)價位定的都比較高，不是普通的青少年在校生消費得起的，因此，針對在校生和對時尚有獨特要求的各類群體，DIY服飾可以分成高、中、低三個消費檔次，來滿足各類消費者對服飾最高層次的需要。

三、DIY服飾發(fā)展前景及操作可行性分析

在DIY服裝市場上，經(jīng)營的人群比較少，但是市場很大，所以是很有發(fā)展前景的。當(dāng)代年輕人都比較喜歡追求非主流，所以，都喜歡去穿個性、特別的服裝，這就給這個市場不斷的帶來生命力。并且，我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)城周邊，在校大學(xué)生40000左右，大學(xué)生人均消費600-1000元之間的占71.6%，600以下的占9.1%，1000-1500元占18%，1500元以上的占1.3%。具體調(diào)查結(jié)果如下：

人數(shù)：100人（男生42%，女生58%）；年齡段：17-22歲的占96%，其他的占4%；平均每月在服飾上的消費：50—200的占87%，200以上的占9%，其他的占4%；對服裝個性化要求程度：高的占17%，較高的占53%，一般的占24%，沒要求的占6%；有曾經(jīng)動手改造服裝的占83% ；考慮的問題：衣服價格占46%，衣服質(zhì)量的占29%，衣服款式的占22%，其他占3%；有曾經(jīng)因服飾上的小因素而放棄購買經(jīng)歷的占79%。

從調(diào)查結(jié)果可以看出，大部分青少年大學(xué)生會選擇個性化衣著，據(jù)了解，在一些校區(qū)范圍內(nèi)還沒有此類店面或者服務(wù)，但大學(xué)城有好幾萬的大學(xué)生，而這些都是個性化需求的主力軍，所以說，對于DIY服飾的發(fā)展是個挑戰(zhàn)也是個機遇。

中國人對節(jié)日很是重視，而節(jié)日都需要購買禮品，特別是大部分追求個性化的青年人，他們希望自己送出的禮物是獨一無二的，能給對方特別的感受。所以，DIY服飾必定受到極大的推崇，比如說情侶衫、情侶飾品、朋友間的小禮物、親子主題的手工藝品等，都將會廣受歡迎。

另外，DIY服飾店要求簡單，具有相當(dāng)?shù)牟僮骺尚行?。首先，店面不用太大，也不用安設(shè)在租金較貴的商業(yè)中心地段；其次，對人員技能要求較低，不用專業(yè)的服裝設(shè)計師，只要學(xué)會簡單的縫紉、搭配、粘貼技能即可，非常符合大學(xué)生及一些想要創(chuàng)業(yè)的人的要求；最后，對設(shè)備要求較少，只需電腦、熨斗、縫紉機、桌椅以及DIY材料等一些必需物品，投資少，可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

四、DIY服飾店經(jīng)營方式

DIY個性化服飾主要是讓顧客根據(jù)自己的需要改裝或定制服飾。企業(yè)主要利用網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)技術(shù)開展個性化服裝的DIY以及電子定制兩項業(yè)務(wù)來滿足不同消費層次的群體的需要。同時，企業(yè)會在細分市場的基礎(chǔ)上采用人性化的差異化定價。

DIY服飾店提供各種衣物裝飾品、顏料和各式各樣的剛成型的未加裝飾的衣服供顧客選擇。一方面，顧客可以在店里選擇你喜歡版型的衣服，然后可以選擇裝飾品等，最后經(jīng)過簡單的粘合與針線技術(shù)等完成顧客所要求的產(chǎn)品。另一方面，顧客也可以拿著自己買的衣服到店里進行加工，當(dāng)然在此過程中，會有專業(yè)的人員給顧客提供建議、意見。

對于那些忙于工作等白領(lǐng)、高管等高端消費群體，可對其開通電話定制、網(wǎng)上定制等電子服務(wù)，顧客可以將自己的要求或設(shè)計圖，通過網(wǎng)絡(luò)傳達，并配備有專業(yè)的設(shè)計師為這類顧客服務(wù)。網(wǎng)店也會將各類商品展示出來供顧客選擇，可以付款選購，顧客在家中加工過程中有任何技術(shù)上的問題都可以向客服提出。

此外，個性化服飾的收費標(biāo)準(zhǔn)也相當(dāng)?shù)娜诵曰?，對于自己動手的消費者可以只收取原料費，注重規(guī)模效益；對于定制的、需要專業(yè)化設(shè)計師的高端消費人士，會收取較高的服務(wù)費，憑借精湛的技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)占取市場。

五、DIY服飾展望與總結(jié)

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，比如說，初期顧客的不了解和許多服裝店、地攤還有大量網(wǎng)購等的影響使DIY服飾不能很快深入人心；而且在擁有自己的供貨線前很難找到能全面滿足自身高要求的供應(yīng)商，訂貨工作量大會很大，拉高產(chǎn)品的成本。因此，DIY服飾在前期要進行大量的傳單宣傳并制定一系列的優(yōu)惠政策，獲得一定的口碑效應(yīng)；至于貨源，可以在淘寶等網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進行批發(fā)，爭取成本最小化。

在DIY發(fā)展成熟階段，要擁有自己的原料產(chǎn)品生產(chǎn)線，真正做到獨一無二，自己提供場地和貨物來源，并延長的產(chǎn)業(yè)鏈，分層次的進行個性化生產(chǎn)，滿足高端定制的需求，當(dāng)然也要擴展鞋帽等服飾品業(yè)務(wù)，做到服飾一條龍服務(wù)。進一步可開發(fā)生活用品DIY甚至家居DIY等。

總之，DIY個性化服飾的發(fā)展是對服飾加工流程的創(chuàng)新和大膽嘗試。這不僅可以引導(dǎo)消費者根據(jù)自身特點和愛好，設(shè)計制造出自己獨一無二的服飾，還給其無限的想象和創(chuàng)作空間，為消費者增加了一種獨特的放松和享受方式。

不是只有設(shè)計師才能設(shè)計出個性、新穎的服裝，真正的設(shè)計靈感都來自于我們消費者，所以說，DIY個性化服飾設(shè)計的在未來具有很好的發(fā)展空間。

（作者單位：安徽財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）