李玲

校園體育用品經(jīng)營在當(dāng)今時(shí)代越來越熱，通過對(duì)大學(xué)生服裝需求情況的調(diào)查與研究，對(duì)我國各種服裝在大學(xué)生群體中的競爭力有了一定的了解，并對(duì)店鋪經(jīng)營過程中可能遇到的問題加以探索，對(duì)校園體育用品店未來發(fā)展的可能性加以分析，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的至此下，進(jìn)行了一定基礎(chǔ)上的試營業(yè)，對(duì)如何發(fā)展校園體育用品店提出了建設(shè)性的意見。

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，編號(hào)：AH201310378582

一、校園體育用品店經(jīng)營的可行性

本次項(xiàng)目主要是為大學(xué)生服務(wù)的，給大學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)帶來便利，讓同學(xué)們能在校園內(nèi)就能買到令他們放心、滿意的東西。這些商品更貼近大學(xué)生的生活，可以為學(xué)生們帶來便利。比如：

班服：隨著社會(huì)的發(fā)展，目前班服在大學(xué)生中已經(jīng)越來越熱，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生。班服從某種角度可以體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的精神面貌，進(jìn)而可反映出一個(gè)學(xué)校所獨(dú)具的風(fēng)格特色。

其他服裝：球服，健美操等服裝。現(xiàn)在學(xué)校社服一般都是由他們從網(wǎng)上訂購，所以我們可以將其承包過來，再銷售，這樣可以減少時(shí)間浪費(fèi)，同時(shí)為他們提供商品質(zhì)量保證和供貨便利。

體育用品：主要銷售乒乓球和球拍，羽毛球和羽毛球拍，瑜伽墊，網(wǎng)球和網(wǎng)球拍，足球，籃球等?？梢詾樯舷嚓P(guān)課程的同學(xué)提供相應(yīng)的體育用品，根據(jù)不同學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況提供不同價(jià)位的商品。鼓勵(lì)大學(xué)生們響應(yīng)國家的號(hào)召，投入到身體鍛煉中。

另外，現(xiàn)在大學(xué)校園中還沒有專門開辦的這種大型店鋪，因此這個(gè)空缺的未來發(fā)展?jié)摿艽?，值得進(jìn)行深入思考。

二、經(jīng)營種類

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要針對(duì)大學(xué)生校園體育活動(dòng)提供相關(guān)用品經(jīng)營，比如說：各種體育用品為主，兼售文化衫，情侶衫，班服，游泳裝等。

三、經(jīng)營策略

與校園內(nèi)部的店鋪取得聯(lián)系，爭取與之合作，為其提供相關(guān)產(chǎn)品圖冊(cè)便于同學(xué)們挑選；有條件的情況下，可以開一個(gè)實(shí)體店，為同學(xué)們展覽相應(yīng)的產(chǎn)品，同時(shí)開一個(gè)網(wǎng)店，展示相關(guān)的產(chǎn)品，同時(shí)為他們提供商品質(zhì)量保證。這樣他們不僅可以在網(wǎng)上選購，還可以到實(shí)體店檢驗(yàn)商品質(zhì)量，讓同學(xué)們買的放心。

產(chǎn)品展示形式：店鋪實(shí)物展示；圖冊(cè)展示。

銷售方案：

大學(xué)生這個(gè)群體具有集中性、群居性的購買特點(diǎn)，一般而言，在節(jié)假日尤其寒暑期返校的時(shí)候，這是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，需求旺盛，消費(fèi)進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成“假日消費(fèi)”，因此要注意這段時(shí)間的供應(yīng)量以及促銷活動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)大銷售量。

在每年的開學(xué)，可以向相關(guān)的體育老師推薦產(chǎn)品，比如向教授瑜伽、乒乓球等課程的老師推薦所經(jīng)營的瑜伽墊、乒乓球、球拍等等，讓他們了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)量及價(jià)格等，進(jìn)而希望他們向?qū)W生們推薦我們的店。

主動(dòng)向?qū)W校的社團(tuán)推薦我們的服裝，介紹在我們這定做社服的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以向大四畢業(yè)生推薦我們的班服，向?qū)嬍姨峁┦曳约跋蚯蜿?duì)推薦我們?cè)诎藏?cái)?shù)那蚍?。可以向?qū)W生會(huì)團(tuán)委以及青協(xié)推薦羽毛球比賽以及乒乓球比賽所需要的體育用品及獎(jiǎng)品。

向?qū)W生推薦我們店里的商品，鼓勵(lì)他們到我們的商店購買體育用品。

宣傳方案

傳單形式。發(fā)傳單是目前市場上最常用也最有效的宣傳方式，覆蓋面較廣，比可在學(xué)生活動(dòng)較多的場所進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)針對(duì)性強(qiáng)，可以發(fā)給特定的人群，而且價(jià)格低，在我們的接受范圍內(nèi)。

通過網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中發(fā)展速度很快，我們可以通過QQ，微信，旺信，飛信等渠道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種方式在學(xué)生中也普遍存在，易于被同學(xué)們接收。

四、項(xiàng)目具體運(yùn)行

前期準(zhǔn)備

在大學(xué)校園里，通過對(duì)體育及班級(jí)活動(dòng)對(duì)用品需求的研究，在一定基礎(chǔ)上了解經(jīng)營產(chǎn)品的品種、及產(chǎn)品需求時(shí)間段，進(jìn)行產(chǎn)品定位。

確定店鋪零售業(yè)的種類：雖然現(xiàn)在體育用品店主要為單一連鎖店，但是考慮到大學(xué)生群體的特殊性，專業(yè)連鎖店比較適合在校園中生存：專業(yè)連鎖店可擁有多種品牌，包括自有品牌，涉及各類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。經(jīng)營方式為自營，除了提供全系列的體育用品外，專業(yè)的體育服務(wù)是其競爭優(yōu)勢(shì)之一。隨著人們運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)對(duì)此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。

購買力分析---對(duì)于大學(xué)生而言，消費(fèi)群的流動(dòng)具有單一消費(fèi)的特點(diǎn)，消費(fèi)水平偏低，同時(shí)，他們?cè)谫徺I商品時(shí)，追求時(shí)尚、個(gè)性，品牌對(duì)其吸引力較大，在他們看來，品牌代表著質(zhì)量以及品味，因此，在開店時(shí)要注意做到品牌與價(jià)格的良好融合。

品價(jià)格定位--- 產(chǎn)品價(jià)格也是影響消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。 目前，價(jià)格高低主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問題。質(zhì)量的好壞決定著價(jià)格的高低，這使學(xué)生處于兩難境地。因此可將主打商品的品質(zhì)與價(jià)格定位在中低檔層次， 滿足大眾消費(fèi)，與此同時(shí)，還要針對(duì)一些高端客戶的客戶需求，進(jìn)行高端定位，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

對(duì)產(chǎn)品需求情況及需求量進(jìn)行調(diào)查，選擇合適的供應(yīng)量。

選擇信譽(yù)好，質(zhì)量佳的供應(yīng)商。

開展經(jīng)營活動(dòng)

在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，針對(duì)大一至大四同學(xué)的喜好做了問卷調(diào)查，確認(rèn)產(chǎn)品傾向。

大一大二有86.8%的同學(xué)偏向于羽毛球、網(wǎng)球、瑜伽墊、球服的需求，有90%的大四的學(xué)長學(xué)姐表示希望選擇質(zhì)量佳、價(jià)格實(shí)惠且服務(wù)好的店家進(jìn)行購買。

供應(yīng)商的確定。通過學(xué)長學(xué)姐的推薦和自己的實(shí)地考察，進(jìn)行選定。

制定時(shí)尚硬板彩冊(cè)宣傳冊(cè)，介紹我們提供的各項(xiàng)服務(wù)，服裝類型、運(yùn)動(dòng)用品類型。為顧客的選擇做好準(zhǔn)備。

由于店鋪經(jīng)營和樣品采購費(fèi)用較高，所以我們決定用時(shí)尚硬板彩冊(cè)展示，這樣便于同學(xué)們挑選，同時(shí)可針對(duì)他們喜歡的衣服款式進(jìn)行實(shí)物展示。

初步制定一份經(jīng)營模式。大部分人采取“等顧客來購買”，而我們屬于“讓顧客來購買”的經(jīng)營模式。在充分考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的同時(shí)，盡可能多的選擇一些物美價(jià)廉的體育商品作為主打商品，以“質(zhì)量保證，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念和薄利多銷的營銷方法在眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出。

向各體育老師推薦我們的產(chǎn)品。

通過校院學(xué)生會(huì)的幫助，與各社團(tuán)、大四畢業(yè)生、各班級(jí)保持密切聯(lián)系，在其中設(shè)置代理商，便于時(shí)刻了解其需求，進(jìn)而打開校園市場。

設(shè)置 VIP 卡。主要針對(duì)校園班級(jí)團(tuán)購、院系團(tuán)購、學(xué)校采購、學(xué)生選購、 寢室體育用品選購、體育社團(tuán)團(tuán)購?？蓪?duì)團(tuán)購用戶實(shí)行部分優(yōu)惠，以吸引更多客戶。

宣傳

以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為主，以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心。

通過網(wǎng)絡(luò)通訊工具，如微信、人人等對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

發(fā)單：覆蓋面較廣，針對(duì)性強(qiáng)，可在特定的時(shí)間特定的地點(diǎn)發(fā)單。

售后服務(wù)

制定質(zhì)量跟蹤計(jì)劃：保證宣傳與產(chǎn)品實(shí)物一致，了解同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品的滿意度，基于此做進(jìn)一步改進(jìn)。

五、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

貼近大學(xué)生生活，為他們購物提供便利，銷售對(duì)象范圍廣，產(chǎn)品來源寬，銷售方式靈活。

近距離提供產(chǎn)品更容易刺激大學(xué)生消費(fèi)，利潤大，發(fā)展前景好。

體育用品在一定程度上呼吁品牌，迎合了年青一代追求品位、個(gè)性的愿望，市場潛力大。

雖然大學(xué)城周圍店鋪不少，但專賣體育用品的卻沒有。所以面對(duì)市場上的空白和市場上情侶服裝店的空隙，開一家專營店有很大的市場優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品價(jià)格合理，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人來說有很強(qiáng)的吸引力。

六、難點(diǎn)分析

服裝設(shè)計(jì)及聯(lián)系廠商及產(chǎn)品價(jià)位的確定比較困難，要想在眾多大學(xué)生網(wǎng)店、實(shí)體店中脫穎而出是一件很難的事，只有選擇正確的宣傳方式以及合適的宣傳力度，才能真正的打開大學(xué)生市場。

（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，指導(dǎo)教師：許芳）