摘要：高科技企業(yè)是目前我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中流砥柱，屬于國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，走出國門參與國際市場將是一個必然的選擇。本文就高科技企業(yè)參與國際市場的動因進(jìn)行分析，并提出高科技企業(yè)參與國際市場應(yīng)采取的策略。

關(guān)鍵詞：高科技企業(yè) 國際市場 動因 策略

隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，高科技產(chǎn)業(yè)逐步成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，其產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)含量高、附加值高、不可復(fù)制性等特點(diǎn)使其具有獨(dú)特的競爭力。近年來，我國高科技企業(yè)國際化的步伐穩(wěn)步向前，高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口額及在全部商品進(jìn)出口總額中的比重都在逐年提高（見圖1），而且類似聯(lián)想收購IBM及NOKIA等高科技企業(yè)跨國并購的案例也不斷涌現(xiàn)，是什么在支撐著高科技企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場呢？

一、高科技企業(yè)參與國際市場的動因分析

（一）提高在全球價(jià)值鏈中的位置

價(jià)值鏈?zhǔn)侵敢粋€企業(yè)用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合。目前，很多企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)全球大轉(zhuǎn)移的機(jī)會，紛紛融入全球價(jià)值鏈，但是嵌入的基本上是附加值低、非核心的加工環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)未掌握核心技術(shù)，不能占據(jù)全球價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)。企業(yè)利潤空間狹小。全球化價(jià)值鏈時(shí)代背景下企業(yè)競爭力的提高，取決于企業(yè)的全球價(jià)值鏈創(chuàng)新能力以及整合全球客戶資源和供應(yīng)鏈資源的能力。企業(yè)實(shí)施和應(yīng)用全球價(jià)值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略，吸引一流供應(yīng)商和客戶進(jìn)入自身價(jià)值鏈，進(jìn)而掌握全球價(jià)值鏈主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)參與國際經(jīng)濟(jì)競爭的迫切需要。企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力構(gòu)建以提升企業(yè)全球價(jià)值鏈地位為創(chuàng)新目標(biāo)的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略體系，實(shí)施流程升級戰(zhàn)略、產(chǎn)品升級戰(zhàn)略、功能升級戰(zhàn)略等全球價(jià)值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從“嵌入全球價(jià)值鏈階段”向“控制全球價(jià)值鏈階段”的過渡。

（二）為企業(yè)融資提供保障

資金短缺是制約我國高科技企業(yè)發(fā)展的重要因素。國外跨國公司沖擊著我國的市場，帶來了大量外資，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但我國不僅要將外資引進(jìn)來，還要想法走出去，所以我國高科技企業(yè)也應(yīng)該向國際市場沖擊，將有限的資金投入到發(fā)達(dá)國家和其他發(fā)展中國家，可以吸引更多的資金。特別是國際資本市場發(fā)達(dá)的國家，獲得國際資本的機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于國內(nèi)，如通過與東道國企業(yè)合資辦企業(yè)，向東道國金融機(jī)構(gòu)貸款籌資，通過融資租賃方式進(jìn)行融資等，都可以解決我國高科技企業(yè)融資難的問題。

（三）為企業(yè)生存和發(fā)展拓展更廣闊的空間

隨著跨國公司市場份額的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)商品在一定程度上受到了排擠。國界對企業(yè)國際競爭的保護(hù)作用愈來愈小，企業(yè)不出國門，也要面對外國企業(yè)的競爭，而且這樣的競爭愈演愈烈，對于高科技企業(yè)也不例外。企業(yè)只有主動出擊，才有生存和發(fā)展的希望。通過對外直接投資，進(jìn)一步適應(yīng)國際市場的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，到更廣闊的國際市場謀求發(fā)展空間，是我國高科技企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)外形勢變化的有效途徑。

（四）高科技企業(yè)可以尋找國外低競爭環(huán)境，避免國內(nèi)激烈競爭，從而擴(kuò)大銷售收入和利潤，提高市場占有率

從全球范圍來看，世界各國的生產(chǎn)力發(fā)展水平不同，各國市場競爭的激烈程度也不一樣。當(dāng)國內(nèi)市場競爭激烈時(shí)，高科技企業(yè)可以在國外尋找低競爭的銷售環(huán)境，利用自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入和增加利潤，提高市場占有率。

二、高科技企業(yè)參與國際市場的模式選擇

（一）跟隨大企業(yè)的模式

一方面，高科技企業(yè)以國內(nèi)大企業(yè)的國際化為依托，為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品出口或跟隨大企業(yè)投資海外，成為其海外配套企業(yè)。高科技企業(yè)要主動調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)，為跨國公司和外商投資企業(yè)提供配套生產(chǎn)和服務(wù)。這種模式尤其適用于那些為了尋求更廣闊的發(fā)展空間、尋求低競爭環(huán)境、擴(kuò)大收入的高科技企業(yè)，而且跟隨大企業(yè)這種模式可以減少高科技企業(yè)國際化初期因市場不確定性和風(fēng)險(xiǎn)承受能力低而帶來的損失，同時(shí)在跨國經(jīng)營過程中有助于高科技企業(yè)無形資產(chǎn)的積蓄。

（二）運(yùn)用補(bǔ)缺戰(zhàn)略進(jìn)入有選擇的國際目標(biāo)市場

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，市場細(xì)分化已是大勢所趨。市場越細(xì)分，由一個大公司來控制整個市場的可能性就越小，這就等于給高科技企業(yè)以可乘之機(jī)。因此高科技企業(yè)應(yīng)把其有限的資源與能力集中在某個細(xì)分市場上，努力把這一細(xì)分市場的生意做精做透。高科技企業(yè)在國際化營銷中必須有明確的策略，不能風(fēng)聞什么產(chǎn)品暢銷就一擁而上，眼見哪種方式有效就紛紛模仿，而應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研和預(yù)測，力爭進(jìn)入那些為大企業(yè)看不上眼卻又存在著潛在市場機(jī)會的目標(biāo)市場，緊緊抓住這一細(xì)分市場實(shí)行專業(yè)化營銷。

（三）通過橫向聯(lián)合，采用集團(tuán)化外推戰(zhàn)略

縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，跨國經(jīng)營企業(yè)能雄踞當(dāng)今國際市場，從某種意義上講依靠的就是獨(dú)特的企業(yè)集團(tuán)所形成的綜合實(shí)力，靠的是企業(yè)集團(tuán)化形成的規(guī)模優(yōu)勢。我國高科技企業(yè)生產(chǎn)多樣化，經(jīng)營范圍廣，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)通過自由、自愿相互聯(lián)合，形成企業(yè)集團(tuán)，建立集團(tuán)自己的貿(mào)易代理，以控股方式在海外設(shè)立子公司，專門為其成員企業(yè)提供國際經(jīng)營之路。這種方式可以較小代價(jià)求得企業(yè)跨國經(jīng)營較快的發(fā)展，迅速取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，改變我國跨國經(jīng)營企業(yè)小型化和素質(zhì)不高的狀況，以聯(lián)合方式對外直接投資，從而增強(qiáng)我國跨國經(jīng)營企業(yè)的整體實(shí)力。這種發(fā)展模式有助于提高高科技企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的位置。

（四）實(shí)施以購并合資為主、獨(dú)資為輔的跨國經(jīng)營模式

由于高科技企業(yè)在資本、技術(shù)、管理等方面的弱勢，可以通過對外直接投資，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合并或購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，可以在東道國當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售，使中國企業(yè)打入共同市場或自由貿(mào)易區(qū)，獲取成員國的國籍，變?yōu)闁|道國的企業(yè)。這樣，我國跨國經(jīng)營企業(yè)不僅可以利用對方的先進(jìn)技術(shù)和學(xué)會按國際慣例管理企業(yè)，而且可以利用對方的人力、物力進(jìn)行資源要素的最佳配置，以低廉的成本生產(chǎn)產(chǎn)品，獲得更多的比較利益。同時(shí)，我國對外直接投資與東道國聯(lián)盟，開拓出口商品市場，又可以利用對方在國外市場的影響力和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)降低和分散高科技企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。endprint

三、高科技企業(yè)參與國際市場的策略分析

（一）樹立國際化經(jīng)營觀念，熟悉和利用國際規(guī)則

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，只有大企業(yè)才具備成為跨國公司的條件，高科技企業(yè)通常因?yàn)橐?guī)模小、缺乏克服國際化障礙的能力，因而大多數(shù)高科技企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的內(nèi)向性。但是，90年代有關(guān)對加拿大公司的研究表明，小型跨國公司在國際銷售強(qiáng)度上能夠超過大型跨國公司，利用外國直接投資的小公司，能從國外銷售中獲得總收益的68%以上，而相比之下，利用類似投資的大公司只能獲得總收益的48%—60%。而小型出口公司與大型出口公司同樣都能從出口中獲得大約1/3的收益。通常，小公司具有一些大公司無法匹敵的優(yōu)勢和更加穩(wěn)定的組織。小企業(yè)國際化真正的障礙在于其主要決策者及組織文化缺乏國際化觀念。如何改變主要決策者的態(tài)度，發(fā)展企業(yè)全球性組織文化，是高科技企業(yè)成長為跨國公司的關(guān)鍵。一個真正具有企業(yè)家精神的管理者應(yīng)該具備承擔(dān)國際化經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的意識.并對開拓國際市場持積極態(tài)度。同時(shí)，隨著國際化程度的提高，高科技企業(yè)必須按國際規(guī)范、國際慣例來加強(qiáng)海外分支機(jī)構(gòu)的管理。更新觀念，樹立規(guī)則意識，學(xué)會利用WTO規(guī)則，抓住時(shí)機(jī)快速發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)變高科技企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

1、實(shí)施企業(yè)間的有效整合。高科技企業(yè)可以利用多種方式的合作，包括高科技企業(yè)之間的合作、與大企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，以提高自身的競爭力。2、隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競爭的激烈，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對于企業(yè)的盈利能力己變得越來越重要。企業(yè)必須對參與哪種產(chǎn)業(yè)的競爭做出選擇。我國高科技企業(yè)必須致力于通過提高差異化的戰(zhàn)略、更大的市場細(xì)分、更多的控制銷售渠道等使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更有吸引力。必須從僅依靠成本和價(jià)格的競爭向同時(shí)依靠差異化競爭轉(zhuǎn)變，只有通過明確的長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)才能培育出真正的獨(dú)有技術(shù)。3、注重投資方式選擇。隨著對當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境的不斷熟悉，主要有非股權(quán)形式的國際直接投資、BOT投資方式、聯(lián)合研究與開發(fā)新技術(shù)或新產(chǎn)品、帶資承包工程等方式。以跨國并購為主要手段的對外直接投資方式會增加，成為主要方式。但是，目前我國企業(yè)跨國并購仍然處于起步階段，需要采取積極慎重的態(tài)度。4、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。國際標(biāo)準(zhǔn)是世界各國協(xié)調(diào)的產(chǎn)物，反映了國際上普遍達(dá)到的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)水平，得到各國的認(rèn)同，是國際貿(mào)易的主要條件和處理國際糾紛的重要基礎(chǔ)。推廣和使用國際標(biāo)準(zhǔn)是減少國際貿(mào)易摩擦，突破技術(shù)壁壘，擴(kuò)大商品出口的根本途徑。

（三）發(fā)揮相對優(yōu)勢，培育核心競爭力

高科技企業(yè)能否走向國際市場并保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競爭力。核心競爭力來源于企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是無形資產(chǎn)。如技術(shù)、專利、生產(chǎn)技能、互補(bǔ)性知識等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產(chǎn)，打造企業(yè)的核心競爭力，大力開發(fā)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，高科技企業(yè)才能在強(qiáng)手如林的國際競爭中取得一席之地。企業(yè)可以通過用新經(jīng)濟(jì)改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、建立技術(shù)創(chuàng)新基地，提高技術(shù)創(chuàng)新能力、以協(xié)作、掛靠、配套等形式，加強(qiáng)高科技企業(yè)與大專院校、科研單位的緊密聯(lián)系，從整體上提升高科技企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（四）全方位優(yōu)化人員素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才

高科技企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展需要大批跨國經(jīng)營人才，為了緩解人才供需的矛盾，從近期看，可選派有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員、專業(yè)技術(shù)人員到高等院校進(jìn)修培訓(xùn)，通過觀念的更新和提高，掌握熟悉新的經(jīng)濟(jì)理論知識；從中期看，可全面招行崗位培訓(xùn)，請高校里國際企業(yè)管理、經(jīng)貿(mào)、營銷與外語專業(yè)的教師、學(xué)者到企業(yè)中開設(shè)培訓(xùn)班，培養(yǎng)未來跨國經(jīng)營的生力軍；從長期看，應(yīng)對人力資源作超前投資，從有關(guān)大專院校及科研機(jī)構(gòu)廣納人才，讓他們在實(shí)踐中盡快掌握業(yè)務(wù)知識，為企業(yè)保持人才優(yōu)勢做充分的準(zhǔn)備。另外，必須重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國高科技企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，能更快地對本國市場需求的變化做出反應(yīng)。

總之，對于高科技企業(yè)來說，參與國際市場進(jìn)行國際化經(jīng)營是一種必然選擇，它能給企業(yè)發(fā)展帶來良好機(jī)遇。在實(shí)施國際化經(jīng)營過程中應(yīng)采用一切可能的手段和措施，努力增強(qiáng)其本身的競爭優(yōu)勢，謀求全球發(fā)展。高科技企業(yè)的健康迅速發(fā)展，對我國保持國民經(jīng)濟(jì)快速、持續(xù)發(fā)展意義重大。

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（高彩云，1972年生，杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授。研究方向：國際化經(jīng)營）endprint