錢雯婷

通過文化旅游復(fù)興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導(dǎo)都市返鄉(xiāng)的生活方式和“保護(hù)消費(fèi)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)理念——讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化有內(nèi)容，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游有載體，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民有產(chǎn)業(yè)。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

318文化大院（慧域文化發(fā)展）將各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的存量資產(chǎn)進(jìn)行盤活，改造為集旅游、展示、營(yíng)銷、創(chuàng)意設(shè)計(jì)為一體的文創(chuàng)旅游綜合體。它以文化創(chuàng)意為基礎(chǔ)、文化體驗(yàn)為特色、文化休閑與文化商業(yè)為重點(diǎn)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為延伸、會(huì)展商務(wù)相配合，以及其它服務(wù)業(yè)、活動(dòng)基地、居住功能等互補(bǔ)的泛文化產(chǎn)業(yè)的整合。用創(chuàng)意設(shè)計(jì)賦予傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全新的魅力，營(yíng)造一個(gè)自生長(zhǎng)的創(chuàng)意社區(qū)，吸引人們到這里度假、旅游、學(xué)習(xí)，共同構(gòu)筑屬于每個(gè)人的詩(shī)意棲居地，再造美麗故鄉(xiāng)。

318-張弘：今天介紹的318文化大院，我將其定位成一個(gè)文創(chuàng)旅游綜合體。為什么叫318大院，源自于我4年前的一次旅行：沿著318國(guó)道從上海一直開車來到了拉薩，全程5478公里，被稱為“中國(guó)人的景觀大道”，經(jīng)歷上海、江蘇、浙江、安徽、湖北、四川、重慶……一直進(jìn)入拉薩，我們看到沿途有許多的存量資產(chǎn)未被利用；有鄉(xiāng)土物產(chǎn)卻逐漸消亡；有農(nóng)家樂但缺乏特色；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也正在沒落，后繼無人……318大院因此誕生。

318文化大院是一個(gè)具有穩(wěn)定、多種盈利模式的文創(chuàng)旅游綜合體。它宜商宜居，在傳統(tǒng)旅游度假市場(chǎng)中挖掘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的商務(wù)辦公潛量。在新型城鎮(zhèn)化的背景下，它具有廣大的市場(chǎng)發(fā)展空間。旅游能使文化復(fù)興，而文化能使旅游充滿魅力。我們希望通過文化旅游復(fù)興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導(dǎo)都市返鄉(xiāng)的生活方式和“保護(hù)消費(fèi)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)理念——讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化有內(nèi)容，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游有載體，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民有產(chǎn)業(yè)。

在過去的3年中，我們逐漸從民居的改造轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)存量資產(chǎn)的改造，例如糧倉(cāng)、米倉(cāng)、供銷社等，改造成為該鎮(zhèn)的旅游集散中心。我們?cè)谏虾Ｒ苍谧鲆恍┡f房改造項(xiàng)目，將存量的物業(yè)、以前的一些廠區(qū)、酒店改造成辦公室。我覺得創(chuàng)意園有3個(gè)階段，最早的是將廠房改造成辦公室，第二階段是像飛馬旅這樣改造成主題型創(chuàng)業(yè)園區(qū)+孵化器的模式，我們現(xiàn)在做的是第三階段創(chuàng)意能否下鄉(xiāng)。我們認(rèn)為創(chuàng)意是有基礎(chǔ)的：工業(yè)、農(nóng)業(yè)或是產(chǎn)業(yè)。我們能否用老鎮(zhèn)的原產(chǎn)業(yè)結(jié)合上海的創(chuàng)意輸出，來形成一種新的、通過旅游能帶動(dòng)的形式。我們希望能將政府的存量資產(chǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)資源、旅游資源結(jié)合為旅游文創(chuàng)一體的形式來對(duì)接投資機(jī)構(gòu)的資金。即通過旅游、辦公、營(yíng)銷、策劃等為資產(chǎn)、資金和資源搭建平臺(tái)。318文化大院的業(yè)務(wù)模式就是將各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的存量資產(chǎn)進(jìn)行盤活，改造為集旅游、展示、營(yíng)銷、辦公為一體的文創(chuàng)旅游綜合體。我們現(xiàn)在有：

（1）318創(chuàng)意市集，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的存量資產(chǎn)改造的公共空間及自營(yíng)設(shè)計(jì)師精品酒店；（2）318青年公社，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的民宿、客棧，輸出設(shè)計(jì)與管理理念幫助其改善運(yùn)營(yíng)；（3）318優(yōu)品，提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品O2O銷售平臺(tái)，輔以產(chǎn)品升級(jí)和推廣服務(wù)。

318大院的服務(wù)，通過318文化大院的引入，提供文創(chuàng)旅游產(chǎn)業(yè)資源整合服務(wù)：

（1）多功能混合文創(chuàng)旅游產(chǎn)業(yè)的策劃，規(guī)劃與設(shè)計(jì)；（2） 投融資方案，開發(fā)方式確定；（3）優(yōu)選存量資產(chǎn)盤活；（4）營(yíng)銷渠道開發(fā)，營(yíng)銷策劃推廣；（5）招商與運(yùn)營(yíng)管理；（6）投融資對(duì)接。

我們項(xiàng)目的具體操作方式：

慧域與戰(zhàn)略合作的縣政府下屬三產(chǎn)公司成立屬地化投資公司（A），由慧域控股； 由A公司和縣域范圍內(nèi)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬三產(chǎn)公司（B）共同成立屬地化投資公司（C）， A公司控股。通過存量資產(chǎn)的盤活方式，優(yōu)選物業(yè)，改造為“318文化大院”包括：1.土地清晰可過戶，將物業(yè)低價(jià)評(píng)估作價(jià)公司股份2.集體用地，不可過戶，最優(yōu)價(jià)格租用。

我們的盈利模式：

（1）物產(chǎn)銷售收入：通過318文化大院的引入，獲取當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售收入增量的20%。預(yù)估90萬元，占總收入的30%；（2）總包管理費(fèi)：通過318文化大院項(xiàng)目投資，獲取鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的區(qū)域性規(guī)劃、策劃等服務(wù)費(fèi)的20%的管理費(fèi)，預(yù)估90萬元，占總收入的30%；（3）自營(yíng)產(chǎn)品收入：318文化大院的自營(yíng)收入，預(yù)估120萬元占總收入 的40% 。

我們的團(tuán)隊(duì)：

（1）張弘：上?；塾蛭幕l(fā)展股份有限公司，法人，持股56%；（2）戴炯?。菏袌?chǎng)總監(jiān)，上海智會(huì)堂投資有限公司董事長(zhǎng)、酷貝拉戰(zhàn)略發(fā)展顧問，把握公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展方向，負(fù)責(zé)與政府洽談合作；（3）邵兵：酒店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，上海交通大學(xué)酒店管理專業(yè)本科，原華住酒店集團(tuán)禧玥品牌事業(yè)部總經(jīng)理，從事酒店行業(yè)近20年，具備豐富的酒店管理經(jīng)驗(yàn)和全盤化行業(yè)視野；（4）莫家俊：產(chǎn)品總監(jiān)，德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)得主。摩托羅拉“明”手機(jī)設(shè)計(jì)主創(chuàng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷；（5）飛馬旅：企業(yè)服務(wù)顧問，公司獲得“飛馬旅”入股，為企業(yè)提供管理咨詢、品牌傳播、資源整合計(jì)資本優(yōu)化服務(wù)。

公司架構(gòu)和股權(quán)比例：

創(chuàng)意+設(shè)計(jì)+運(yùn)營(yíng)+資本=新型服務(wù)型商業(yè)模式。

上?；塾蛭幕l(fā)展（注冊(cè)資金1000萬元）=百慧建筑咨詢70%（規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)）+慧筑投資70%（城市創(chuàng)意園改造運(yùn)營(yíng)）+慧舍室內(nèi)設(shè)計(jì)51%（室內(nèi)設(shè)計(jì)）+云棲酒店管理有限公司9%（酒店運(yùn)營(yíng)管理）

未來，我們?cè)诤献骰锇榉矫婺苡懈嗟耐卣?，包括：拓展策劃；?guī)劃、建筑、室內(nèi)、景觀；文化與媒體；品牌營(yíng)銷；藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)等。

318大院，開啟大家的文化尋根之旅！

張川：對(duì)于投資人來說有多少的盈利空間？多久能夠回本，開始盈利？

318-張弘：一般的村鎮(zhèn)游都有一定的局限性，周末游或是季節(jié)游會(huì)比較發(fā)達(dá)。但怎樣形成一個(gè)長(zhǎng)期的適宜旅游的狀態(tài)，是我們所要解決的。參考國(guó)外的游學(xué)，都有一定的依存，當(dāng)?shù)匾灿挟a(chǎn)業(yè)。所以我們基于文化救鎮(zhèn)、文化興鎮(zhèn)的理念，將旅游和文化做一個(gè)結(jié)合與互動(dòng)。endprint