錢雯婷

“機(jī)器人干活不用交錢，跟企業(yè)伴隨式成長(zhǎng)?！?/p>

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

LED燈具是未來(lái)照明市場(chǎng)的主力，隨著制造成本的快速下降，已經(jīng)具備走入千家萬(wàn)戶的基礎(chǔ)。目前在前端LED封裝、線路板SMT等領(lǐng)域自動(dòng)化程度很高，這也是成本能夠快速下降的原因。但是在后段各零部件組裝工序上，依然是勞動(dòng)密集型的手工操作。這一方面制約了產(chǎn)量，也阻礙了產(chǎn)品成本的進(jìn)一步下降。碩泰經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研，結(jié)合公司十多年的自動(dòng)化開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出全套LED燈具智能自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案。其中包括對(duì)LED各零部件的自動(dòng)化適應(yīng)性再設(shè)計(jì)，及智能制造工藝流程再造。

碩泰-張帆：大家好，我是張帆，來(lái)自碩泰科技。今天來(lái)和大家交流一下怎樣用機(jī)器人去生產(chǎn)一個(gè)LED燈。我們知道，近幾年來(lái)，勞動(dòng)密集型企業(yè)生產(chǎn)狀況不是很好，大家壓力很大。主要是因?yàn)槿嗣駧派?；招工困難、人工成本上升；原材料成本上漲；國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈動(dòng)蕩、形勢(shì)變化快，所以大家在生產(chǎn)過(guò)程中舉步維艱。很多企業(yè)想到了出路：搬遷企業(yè)，將企業(yè)搬到西部，甚至國(guó)外，就是為了減少對(duì)人的依賴，雖然降低用工成本、暫時(shí)解決勞動(dòng)力短缺，但是帶來(lái)了新的問(wèn)題，一是搬遷成本高昂、二是搬遷過(guò)程中對(duì)員工的解雇等增加了其法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、三是搬遷后會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈不完善，采購(gòu)、運(yùn)輸成本增大。綜合評(píng)估后，不一定真正有利可圖。

那么勞動(dòng)密集型企業(yè)的出路在哪？我們認(rèn)為他們需要在生產(chǎn)方式上必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)自動(dòng)化才有出路。企業(yè)要改變過(guò)去原始的生產(chǎn)方式，用新型的機(jī)器人的方式去生產(chǎn)產(chǎn)品，減少對(duì)人的依賴，這是他們唯一的出路。

機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)的好處？生產(chǎn)線自動(dòng)化改造有利于：持續(xù)地解決用工荒、提升規(guī)模效益、降低生產(chǎn)成本、提高邊際效益、保證生產(chǎn)均衡性、確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。

我們涉足的領(lǐng)域非常多，這次主要講一下怎樣在LED行業(yè)如何用機(jī)器人去做。LED光源主要分為3種：射燈、泡燈、燈管。我們簡(jiǎn)單對(duì)射燈做一個(gè)原配料的分析：（1）PC聚光罩（2）上蓋（3）外殼（4）拉簧（5）燈杯 散熱鋁型材（6）螺絲 三種螺絲（7）恒流驅(qū)動(dòng)電源（8）絕緣墊片（9）鋁基板 PCB含LED。以上這些零部件的生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)或是半自動(dòng)就可以完成。比如：（1）LED PCB—自動(dòng)化貼片SMT生產(chǎn)（2）鋁制散熱器—自動(dòng)化車床或壓鑄（3）PC聚光罩—注塑機(jī)（4）外殼、上蓋—壓鑄（5）驅(qū)動(dòng)電源—SMT。雖然各零組件已經(jīng)可以全自動(dòng)/半自動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)，但是把各部件裝配在一起還是需要人工操作：“一把電烙鐵，一把螺絲刀，雙槍走天涯?！辈还苁谴蠊具€是小工廠都是如此，和30年以前幾乎沒有區(qū)別。2014年LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值預(yù)估可達(dá)178億美元，整體LED照明產(chǎn)品出貨數(shù)量達(dá)13.2億只，較2013年成長(zhǎng)68%。 人工成本：178億×70%×10%=12.46億美元。中國(guó)是LED光源出口大國(guó)，對(duì)美國(guó)、日本、加拿大的出口量都非常大。

如果使用機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)：人工成本節(jié)省80%，約10億美元，另外生產(chǎn)效率提高3倍，約534億美元。有人質(zhì)疑生產(chǎn)這么多如何銷售？但是這是一個(gè)良性的循環(huán)，產(chǎn)量越高，單價(jià)就會(huì)越低，單價(jià)低了就會(huì)越容易推廣給市場(chǎng)，市場(chǎng)的接受度也會(huì)越高。為了進(jìn)一步降低成本，給客戶有更多的選擇，我們也有自己的機(jī)器人品牌SUREBOT。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：LED光源剛剛起步，這兩年因?yàn)槌杀镜闹饾u下降進(jìn)入了尋常百姓家。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成長(zhǎng)起來(lái)，特別是智能自動(dòng)化組裝LED光源基本是一片藍(lán)海。像臺(tái)灣鼎煜、深圳力拓都在從事這方面，但市面大都是制作專機(jī)（專門生產(chǎn)某一種產(chǎn)品的機(jī)器），柔性不夠，不能共線同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。這就意味著如果機(jī)器成本很高，企業(yè)無(wú)法將這成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)產(chǎn)品中去。

我們的商業(yè)模式：我們主要免費(fèi)提供設(shè)備給客戶，客戶按照節(jié)省的人工費(fèi)和提高生產(chǎn)效率的效果付費(fèi)。當(dāng)然我們也可以直接銷售或是提供融資租賃。我們的想法：“機(jī)器人干活不用交錢，跟企業(yè)伴隨式成長(zhǎng)”。過(guò)去幾年，我們有了幾百個(gè)成功案例。

關(guān)于碩泰：碩泰于2003年成立、2006年進(jìn)入自動(dòng)化行業(yè)、2008年進(jìn)入上海市場(chǎng)、2010年進(jìn)入廣東市場(chǎng)、2013年提出“階梯式柔性自動(dòng)化”理念。我們給客戶提供從頭到尾一條龍解決方案、抓住微笑曲線的兩頭。我們?cè)谏虾！|莞、青島、中山、臺(tái)灣有五個(gè)研發(fā)銷售中心，使產(chǎn)品和服務(wù)更快送達(dá)用戶。

目前，行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率40%、產(chǎn)品毛利率40%、我們此次的融資計(jì)劃為1000萬(wàn)，用于該項(xiàng)目的研發(fā)和營(yíng)銷，占該項(xiàng)目的20%股權(quán)。

一分鐘總結(jié)：一分鐘時(shí)間太短，不如我們暫時(shí)忘掉工作，來(lái)放松一下吧。想象一個(gè)初秋午后，溫暖的陽(yáng)光灑在身上。在享用了一頓豐盛的午餐后，你正在品嘗一杯藍(lán)山咖啡。桌子上的iPad正在實(shí)時(shí)更新工廠的生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)效率、產(chǎn)值、生產(chǎn)數(shù)量，車間里機(jī)器人在忙碌著，但沒有工人，所以沒有開燈，也沒開空調(diào)，只有無(wú)數(shù)的指示燈在忽明忽暗！因?yàn)槟愕墓窘回浛?，質(zhì)量好，價(jià)格合理，客戶剛剛又追加了100萬(wàn)美元的訂單！獎(jiǎng)勵(lì)自己一下，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行怎么樣，把工作留給機(jī)器人去完成！你想擁有這種生活嗎？選擇碩泰科技，你就能擁有這樣的生活！

管登峰：你們自有品牌主要是做哪些？你們現(xiàn)在主要是做LED這塊？你這一套集成系統(tǒng)多少錢？

碩泰-張帆：機(jī)器人品牌SUREBOT也在進(jìn)行機(jī)器人本體制造、更多的是做整體的解決方案。LED是這兩年剛剛開始，這幾年做的消費(fèi)類更多一些。我們更擅長(zhǎng)做一些小型化的、電子類的、大量的、精密的、高速生產(chǎn)的產(chǎn)品。系統(tǒng)的價(jià)格是根據(jù)自動(dòng)化的程度不同，差異比較大，從20多萬(wàn)元到200多萬(wàn)元都有。

管登峰：你們免費(fèi)提供的這種商業(yè)模式執(zhí)行起來(lái)難度應(yīng)該比較大吧？人工費(fèi)用不太好核算吧？用這種方式多久才能回收成本？

碩泰-張帆：這個(gè)是比較好核算的，我們的設(shè)備是智能化的，可以進(jìn)行計(jì)數(shù)，且只計(jì)良品。每個(gè)企業(yè)都會(huì)核算成本，我們也會(huì)幫他計(jì)算?；厥粘杀拘枰?年至1年半。

張川：2013年公司的營(yíng)收如何？主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？團(tuán)隊(duì)背景如何？

碩泰-張帆：2013年主營(yíng)是消費(fèi)電子類，銷售額為人民幣5000萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)基本來(lái)自大公司，從事自動(dòng)化行業(yè)十多年的工程師。

顧冰：針對(duì)這個(gè)行業(yè)，國(guó)家有行業(yè)補(bǔ)貼嗎？

碩泰-張帆：有的。例如，在中山，下半年又追加了2000萬(wàn)對(duì)于“機(jī)器換人”的方式進(jìn)行補(bǔ)貼，明年會(huì)追加至1個(gè)億補(bǔ)貼。而浙江省實(shí)施機(jī)器換人工程，計(jì)劃在未來(lái)5年，每年實(shí)施5000個(gè)機(jī)器換人項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)5000億元機(jī)器換人投資。endprint