傅教智

2014年2月，我國家電產(chǎn)業(yè)出口數(shù)據(jù)暴跌，3月再次下跌：出口10391億人民幣，同比下跌9.2%；進口9923億人民幣，同比下跌13.8%。第一季度出口30025億人民幣，同比下跌6.1%；進口28997億，同比下跌1.2%。

中怡康對今年五一期間家電市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：熱水器同比零售量下降8.8%，零售額下降4.5%；煙機零售量下降8.4%，零售額上升0.4%，在銷量下降的情況下，零售額基本沒有增長。

國家統(tǒng)計局發(fā)布全國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，1～4月份，我國商品房銷售面積27709萬平方米，同比下降6.9%，降幅比1～3月份擴大3.1個百分點，其中住宅銷售面積下降8.6%。

這三組數(shù)據(jù)綜合起來能夠看出，大宏觀形勢不景氣，房地產(chǎn)市場的天氣正在“打雷下雨”。那么，家電經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)轉(zhuǎn)差，所以我們可以說“家電市場的狼真的來了”，這種形式的判斷正是基于以上幾組數(shù)據(jù)。

2008年，所謂的全球金融危機，中國的出口是一過性下降，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了8.5%，真正的危機并沒有到來。但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，在中國的一些國際貨幣資本正在流出，房地產(chǎn)市場已經(jīng)真正的下降。因為裝修具有滯后性，從買房到裝修有半年左右的過渡時間，所以至少需要半年到一年的時間才能反映出經(jīng)濟形勢對家電市場的影響。而這種反映已經(jīng)出現(xiàn)，今年五一的零售數(shù)據(jù)就是一個明顯的信號。

家電廠商對形勢的判斷都應(yīng)該有一個清醒的認識，目前國內(nèi)整個宏觀形勢受國際貨幣資本影響，絕不是單純依靠政策就能調(diào)整過來。對此，廠商需要真正的做出“御寒”準備。對于廠家來講，此時不能頭腦發(fā)熱，給代理商定高難度的增長指標，今年下半年能夠保持與去年同期平衡即可，過高指標的實現(xiàn)不切實際。反之，代理商也不要因為廠家壓貨、害怕喪失代理權(quán)盲目吞吐，一定要設(shè)法做廠家的工作，要把現(xiàn)有庫存做及時清理，越早越好，越快越好，越多越好。千萬不能因為廠家壓力而盲目撐大自己的肚皮。

所以，庫存的優(yōu)化清理和資金的騰出是目前代理商最重要的兩大工作，做好一旦滯脹并存局面出現(xiàn)后的有效應(yīng)對措施。

房地產(chǎn)市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴重影響了家電市場走勢。經(jīng)濟形勢的嚴峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準備，清理庫存、清理無效資產(chǎn)，早做準備早主動。endprint