陳翔宇

快速致富，天上不會掉餡餅

典型項目：做家居項目—當年賺百萬；投資某某品牌面包店—當月回本。

看到“……年賺百萬”的廣告語時，很多投資者都會自我告誡，這里有夸張的成分，但是我可以做，我不要多，能賺五十萬就可以了。投資者如果有這樣的心理，就已經(jīng)上鉤了。

不排除確實有人可以在投資當年就賺一百萬，但是這個幾率甚至比買彩票中頭獎的幾率還低。一般情況下，一個新出現(xiàn)的項目，勢必要經(jīng)過一個市場培育期，這個階段，投資者不賠錢就已經(jīng)是萬幸了。以2014年最為火爆的起司蛋糕店為例，投資額在20萬元左右，全部收回投資至少需要半年。

據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，在加盟連鎖領域中，項目的平均投資回報期（即收回前期投入的時間）在兩年多的時間，街邊小吃略快，也需要半年左右，可是小吃類項目一年也賺不到百萬元。同時像一些市場競爭激烈的領域，投資回報期大多在3年以上，個別項目的投資回報期在5年以上。

另外，項目方給投資者測算的都是一個理想值，舉個例子，一般情況項目方都會這么和投資者說：“開個店，總投資大約10萬元，投資者每賣一件商品，就能凈賺50元，一天進店客人80人，一天的凈利潤就是4000元，一個月按30天計算，一個月凈利潤就是12萬元，當月就能回本！”生意是一個存在變數(shù)的事情，最起碼有淡旺季之分，即使身處旺鋪，經(jīng)營者也不能保證每天的營業(yè)額都能達到某個值，所以快速致富只是一個傳說，投資者千萬不要盲目相信！

無需經(jīng)驗，愿者上鉤

典型項目：某某小吃—無需經(jīng)驗，200%的純利潤

很多項目都會宣傳自己的項目“無需任何經(jīng)驗”：一是，投資者只需要有錢就可以，經(jīng)營管理他們負責；二是，投資者甚至都不需要投入多少錢，只要肯加盟就可以。

事實上，這類項目本身存在很大的風險，具體體現(xiàn)如下：

一是，集資的隱患。由于投資者不參與具體經(jīng)營，只負責投錢，因此項目到底運營得怎么樣，投資者根本不知道，很多時候項目方會以各種理由推遲支付給投資者應有的紅利，到頭來，投資者成為項目方的資金提供者，幫助項目方發(fā)展，而自己最好的結果也就是得到略比銀行利息高的紅利。這種模式與國家明令禁止的集資十分相像，投資者被騙的可能性也很大。

二是，項目方為失敗提前找好理由。第二種情況，項目方會提前告訴投資者可以進行專業(yè)培訓，解決投資者無經(jīng)驗的難題。真相是，培訓確實是照做不誤，加盟費也是照收不誤，但是效果如何，項目方就不管了[來源：www.cyonE.com.cn/]。往往草率培訓完，就告訴投資者可以運營了，如果投資者投資失敗，項目方會以投資者自己學習能力差為由進行推脫。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，這類的項目，投資失敗率高達60%以上。

三是，不排除確實有一些沒有任何生意經(jīng)驗，就能創(chuàng)業(yè)成功的人，但是這樣的人是鳳毛麟角，畢竟做生意對投資者的綜合能力要求較高，如有較高的公關能力、策劃能力、市場開拓能力……要有靈活的頭腦、敏銳的市場洞察力……這些條件不是一般人就能具備的。投資者不要拿小概率事件往自己身上安。

弱化條件，專騙外行

典型項目：某某早教—國際知名品牌，開一家火一家

有些項目的門檻確實很低，而有些項目的門檻，特別是隱形門檻很高的。以教育培訓業(yè)為例，很多項目方宣傳的投資額最低的也就幾萬元，最高的不過五六十萬元，從表面上看確實符合草根創(chuàng)業(yè)的需求。但事實上項目沒有把該生意的隱形門檻標注出來：首先，必須要到教育主管部門進行備案，而備案的條件對教室面積、裝修條件、師資、注冊資金都有較高的要求，投資者沒有個一兩百萬很難做起來；其次，培訓行業(yè)對于師資、人脈的要求極高，如果沒有這些資源作為保證，投資者運營起來十分困難，不要說盈利，能否堅持運營都是一個未知數(shù)。

事實上這樣的項目有很多，特別是一些高利、新興的行業(yè)中，再舉個例子，曾經(jīng)火爆全國的醇基燃料生產(chǎn)的項目，幾乎不會有項目方告訴投資者必須要取得《危險化學產(chǎn)品經(jīng)營許可證》，事實上如果沒有這個許可證，投資者就是違法經(jīng)營，不僅會面臨查封，嚴重者甚至會面臨牢獄之災。

典型項目：某某再生塑料—新技術，年賺50萬

還有一些項目則是隨意更換技術的名字，總是給技術起一個時尚的名字，欺騙外行。以時下比較火爆的再生塑料行業(yè)為例，2014年市場中有個項目號稱擁有一個新技術，只需要添加一些常見的物品，就能生產(chǎn)再生塑料，比之前的技術成本降低了50%。投資者趨之若鶩。事實上，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的新技術早在上個世紀80年代就出現(xiàn)，后來被淘汰了，因為該添加劑在生產(chǎn)過程中容易堵塞注塑機，后經(jīng)部分投資者證實該項目技術確實為真，但是就是總容易發(fā)生注塑機堵塞的現(xiàn)象。

所以投資者對于一些日常生活中接觸不多的行業(yè)，投資前一定要多找內(nèi)行人熟悉一下情況，這類的行業(yè)包括：教育培訓、建材、環(huán)保、化工、家電、墻藝、化妝品等。

免加盟費：風險并不低

典型項目：某某保健項目加盟—零加盟，零風險

很多人認為既然做加盟項目，最大的風險在于繳納的加盟費、保證金，如果我不繳納這筆費用，即使投資失敗損失也不大，也不會發(fā)生被騙的現(xiàn)象。那么筆者就要為投資者揭開這里的“暗門”：

風險一：進貨價與同行零售價持平，基本無銷售利潤。具體而言就是投資者如果不繳納加盟費，就必須要從盟主手里進貨，遇到好心點的盟主，貨物、設備的進貨價格基本與市場價持平，投資者很難賺到錢，遇到不良的盟主，這貨物價格比市場價高出1倍，甚至是兩三倍，純粹是讓投資者買貨回家看畫玩。

風險二：這類盟主確實不會收取加盟費，而且也不會要求加盟商必須從他那里進貨，但是不意味著他就不賺加盟商的錢。他們一般會在合同上設置各種各樣的障礙，如每月最低銷售額、年最低銷售額、年最低進貨量……如果實現(xiàn)不了，就要執(zhí)行懲罰性條款，投資者要繳納罰款。

這樣加盟商說不出來什么，因為，一是，確實有不少門店可以實現(xiàn)；二是，你距離目標很近了，也許跳跳腳就能摸到，這樣只會造成加盟商認為自己的運氣不好，不會想到是盟主的故意“刁難”！

風險三：盟主沒有后續(xù)服務。因為投資者沒有繳納加盟費，所以從法律角度上講，特許領域中規(guī)定的一些后續(xù)服務，盟主都可不用給投資者提供，實際上盟主與加盟商的關系變成了買賣關系，盟主最多承擔產(chǎn)品“三包”的責任。這樣投資者運營風險過高，被騙的事例不勝枚數(shù)。

低進貨價，受傷的總是加盟商

典型項目：服裝箱包類——N元起批

這類項目抓人眼球的宣傳點基本是“物美價廉”。但事實上，這樣項目存在兩個陷阱：

一是，產(chǎn)品確實是“價廉”，但并非“物美”。如果投資者實地考察，項目方給投資者看到的商品都是高價從商場采購的，而給投資者發(fā)的貨則是從江浙一帶的小作坊企業(yè)采購的庫存商品（這些庫存商品都是論噸批發(fā)，所以平均到每件商品上價格極低）。雖然服裝箱包行業(yè)，很多品牌企業(yè)因為市場供需問題，都有大量的庫存，但是對于小作坊企業(yè)而言，所謂庫存商品，絕大多數(shù)都是品質(zhì)不佳的商品。所以即使投資者認可接手這批貨，但想指望這批貨賺錢是不太可能的。如果投資者找項目方理論，對方會采取一個“拖”字訣，如果不能拖了，就換貨，總之不會退貨和退款。

二是，發(fā)貨上做文章。這種情況下，項目方會先給投資者發(fā)一批劣質(zhì)商品，然后投資者提出質(zhì)疑，項目方會很痛快答應更換貨物，但是會提出如果想購進品質(zhì)好的商品，就需要增加進貨額……總之投資者要繼續(xù)追加投資，如果投資者不愿意追加投資，可以，要么接貨，要么那就算違約。實際上投資者已經(jīng)陷入到了項目方提前設置的陷阱中。如果沒有點“壯士斷腕”的勇氣，只會越陷越深。

資金門檻低，騙你沒商量

典型項目：新奇禮品批銷——百元創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在一百元可以干什么？可能人們?nèi)ヒ惶瞬耸袌?，一百元就會花得精光。正因為此，很多騙子們便推出超低投入的項目，只需要一兩百元就可以創(chuàng)業(yè)，這讓不少初創(chuàng)業(yè)者心動，因為這些初創(chuàng)業(yè)者不敢盲目大額投資，總是想尋找一些低額投資項目練練手，這幾百元的投資簡直就是為他們量身打造，而且他們心里也在想，即使失敗了或者被騙了，損失也就這幾百元，沒事，我不在乎！

事實上，騙子們也是抓住了投資者的這個心理，就是騙你沒商量。據(jù)本刊記者了解，曾經(jīng)有一個騙子，推出了一個“188元就能購進100件新奇特電子禮品”的項目，短短半年就在全國騙了近2000多人。

其實，投資者只要動動腦子想想，就不會上當了，現(xiàn)在人力成本、原材料成本都是居高不下，核算到正規(guī)產(chǎn)品上，成本并不低。不可能出現(xiàn)超低投資額的項目（除非投資者是依靠智力創(chuàng)業(yè)，比如開發(fā)軟件）。

典型項目：LED燈生產(chǎn)——萬元就能生產(chǎn)

還有一類項目屬于小型加工類項目，項目方鼓吹投資者只需投入萬余元就能生產(chǎn)。事實上，項目方提供的設備也能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，這里暗門有三個：

一是，原材料成本。設備沒有問題，技術沒有問題，問題出在原材料上，主要是原材料不易采購，往往生產(chǎn)出來一件產(chǎn)品的成本比該產(chǎn)品在市場中的正常售價還要高，那么投資者根本賺不到錢。

二是，產(chǎn)能低。加工生產(chǎn)類項目，要想出效益必須要規(guī)?；a(chǎn)，而投資者的手中的產(chǎn)能太低，無法規(guī)?；?，所以成本居高不下，不賺錢是一件很正常的事情。以生產(chǎn)LED燈為例，一條最便宜的生產(chǎn)線也要百萬元，這和項目方宣傳的萬元相差百倍。

三是，設備都是淘汰貨。項目方給投資者發(fā)的設備都是已經(jīng)被市場淘汰的設備，如果沒有過硬的技術，生產(chǎn)出來的殘次品率比較高，仍以LED燈為例，正規(guī)生產(chǎn)線的殘次品率必須在3%左右，而投資者的殘次品率可能在30%以上，您想想怎么可能賺錢呢？

高回報，一個數(shù)字游戲

典型項目：某某小吃—200%的利潤；某某葡萄酒—300%的利潤

不可否認，項目方包裝的這些高回報的項目，確實是一些被很多媒體，甚至是權威媒體報道過的“暴利”項目，比如紅酒，因此當他們打出高回報的宣傳時，會讓很多投資者動心！

但是筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際上這是項目方和投資者玩的一個數(shù)字游戲：

首先，項目方宣稱的利潤，是一個毛利潤，即產(chǎn)品售價減去產(chǎn)品進貨價所得的利潤。投資者需要注意了，您如果真正做生意時就會發(fā)現(xiàn)，這個利潤并不是最終利潤，因為您還要開店、開拓渠道、雇傭人員、支付水電費、稅費……倘若把這些費用都扣除的話，項目方宣稱的利潤至少還要減去60%—70%，這時得到的利潤才是投資者真正的盈利。也就說，如果投資者一個月毛利是5萬元，可能最終的凈利潤只有1.5萬元。像小吃類項目行業(yè)凈利潤率最多也就是20%左右。

其次，按照項目方給出的市場標價，投資者確實可以得到如此高的利潤?？墒聦嵣?，項目方給出的標價都是市場中高級品牌產(chǎn)品的價格，作為草根投資者而言，受渠道、實力等因素局限，加之項目方提供的項目品質(zhì)也不高，根本無法賣到這個價位，所以投資者在實際經(jīng)營中根本不可能達到這么高的利潤回報。

第三，還有一種情況是，項目方手中有很多類型的產(chǎn)品，只有其中1—2類項目的毛利潤率可以達到他們宣傳的那么高，其他產(chǎn)品毛利潤率并不高，而恰恰高毛利潤率的產(chǎn)品又是不暢銷的，所以真正經(jīng)營中，投資者獲取的回報遠沒有項目方宣傳的那么高。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會權威統(tǒng)計顯示，目前草根投資者主要關注的領域中，毛利潤率最高的也不過50%—60%，凈利潤率在15%左右已經(jīng)屬于高利行業(yè)了。