名師導(dǎo)讀

從2010年開(kāi)始，低迷數(shù)年的多肉植物市場(chǎng)開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，多肉植物熱浪不但席卷了北京、天津、上海、寧波以及珠江三角洲的傳統(tǒng)多肉植物區(qū)域，還以潮水之勢(shì)風(fēng)靡了全國(guó)。

有趣的是，此次引導(dǎo)市場(chǎng)繁榮的種類竟是以往不被業(yè)界看好的景天科多肉植物。究其原因，是這類多肉植物外觀漂亮、品種豐富、繁殖速度快，有較大的升值空間。

景天科多肉植物市場(chǎng)的繁榮，給從業(yè)者帶來(lái)豐厚回報(bào)，筆者多年前所接觸的各地客戶如今都成了大老板。筆者從今年入秋后對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)看，各地多肉植物溫室大棚生產(chǎn)者及經(jīng)銷商都備足了秋天銷售的產(chǎn)品，品種仍然以景天科多肉植物為主。

在業(yè)界對(duì)景天科多肉植物的一片喝彩聲中，也有今年市場(chǎng)可能要“跳水”的傳言。

以往，多肉植物屬于以“新、奇、特”著稱的小眾花卉，其價(jià)格雖然不菲，但始終是小眾化經(jīng)營(yíng)，因而市場(chǎng)整體不大，加之從業(yè)者沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)，只是一味擴(kuò)繁，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和品種，從而造成了利潤(rùn)減少，最終導(dǎo)致市場(chǎng)低迷。到了2008年，多肉植物行業(yè)開(kāi)始重新洗牌。

自2009年之后，以淘寶網(wǎng)店、論壇轉(zhuǎn)讓為代表的網(wǎng)購(gòu)成了一種時(shí)尚，景天科多肉植物因其外觀艷麗多彩、適應(yīng)性強(qiáng)、耐長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奶匦?，成為網(wǎng)購(gòu)中的寵兒。隨著銷售的火爆，一些多肉植物論壇里也開(kāi)啟了景天專區(qū)，這也為“景天熱”添了一把火。

此輪的景天市場(chǎng)火爆還與貨源充足有著很大關(guān)系。本來(lái)景天科在多肉植物行業(yè)內(nèi)屬于低端產(chǎn)品，最不被專業(yè)人士、資深玩家所重視，國(guó)內(nèi)存貨也不多，價(jià)格也不是很高。

以景天品種“靜夜”為例，2009年9月，“靜夜”在北方的價(jià)格為1元至3元，到當(dāng)年11月就已經(jīng)漲到25元了，但此時(shí)國(guó)內(nèi)的貨源已經(jīng)枯竭。到2010年的秋天，一個(gè)新的貨源從山東濟(jì)南開(kāi)始蔓延至全國(guó)，這就是“韓國(guó)貨”。它帶來(lái)了很多國(guó)內(nèi)前所未有的景天品種，像“羅密歐”、“冰梅”、“月美人”、“丹尼爾”、“紫羅蘭女王”、“薩維紅”等，數(shù)不勝數(shù)；就連以往在國(guó)內(nèi)不被重視，甚至被淘汰的景天老樁，也被韓國(guó)人做成精致的盆藝，非常吸引人。

這些新品種景天也開(kāi)啟了新的景天價(jià)格體系，從2010年到2012年冬天，韓國(guó)貨占領(lǐng)著我國(guó)大部分多肉植物市場(chǎng)。以“靜夜”為例，當(dāng)時(shí)單頭的批發(fā)價(jià)是25元至30元，大的群生的是60元左右，而市場(chǎng)、網(wǎng)店的零售價(jià)竟然達(dá)到了150元至180元。

如此高價(jià)位、高利潤(rùn)空間使得市場(chǎng)空前繁榮，缺貨空洞巨大，各地的多肉植物溫室如雨后春筍般涌現(xiàn)，許多新從業(yè)者是轉(zhuǎn)行的，因其對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有概念，盲目屯貨、擴(kuò)大繁殖，導(dǎo)致個(gè)別品種的產(chǎn)量短期內(nèi)暴增。

2012年，有人預(yù)言景天價(jià)格要“大跳水”，但實(shí)際上2013年的景天價(jià)格不僅沒(méi)跌，反而上漲，主要是各地溫室引進(jìn)的種苗被高高地抬價(jià)了。當(dāng)時(shí)一棵直徑15厘米的“羅密歐”竟然被炒到了650元，幾百棵一夜被掃光。但是在2013年的夏季，全國(guó)持續(xù)性高溫，大部分生產(chǎn)者春天高價(jià)引進(jìn)的母本有80%都被熱死了，于是，到了秋天涼快時(shí)繼續(xù)引進(jìn)種苗，其整體價(jià)格不跌反漲。

2013年夏季，北京鮮花港開(kāi)始引進(jìn)以荷蘭貨為主的歐洲貨，其前所未有的規(guī)格化、商品化生產(chǎn)，開(kāi)啟了景天市場(chǎng)新的價(jià)格篇章，15厘米的“羅密歐”55元就能買到。在2014年北京的中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上，有幾十家鮮切花進(jìn)口商展出荷蘭生產(chǎn)的景天科植物。

筆者作為從業(yè)者和愛(ài)好者，看到了我國(guó)的多肉植物市場(chǎng)正在與國(guó)際接軌，但這種接軌是國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)了我們的市場(chǎng)，沖淡了我們的利潤(rùn)。

在筆者看來(lái)，多肉植物市場(chǎng)價(jià)格、利潤(rùn)呈縮水的走勢(shì)，今年整體來(lái)講景天科多肉植物的價(jià)格理性化了，而蘆薈、十二卷、塊根以及仙人掌類等景天科以外的多肉植物價(jià)格開(kāi)始上漲，尤其是玉露、烏羽玉以及某些品種的生石花、肉錐花已經(jīng)開(kāi)始猛漲。此時(shí)，作為生產(chǎn)者，不要盲目拋貨，盲目拋貨不僅會(huì)損害整體市場(chǎng)，也會(huì)給自身造成重大損失。

仙人球當(dāng)年火爆的時(shí)候，一個(gè)十幾厘米的金琥能賣50元，生產(chǎn)者幾乎都成了大老板。但后來(lái)大家都以損失利潤(rùn)的方法盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，最后結(jié)果是栽培2年至3年的仙人球，從福建運(yùn)到哈爾濱，換上漂亮的花盆，才賣15元，這其中的緣由值得每一位從業(yè)者深思。