祝春暉

摘 要：本文以我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期為背景，立足于大慶油田實際經(jīng)濟和政治環(huán)境，重點探討在多元化經(jīng)濟環(huán)境中，作為老牌國有油氣生產(chǎn)企業(yè)，在內(nèi)部市場萎縮的情況下，如何通過“走出去”的外部市場開發(fā)戰(zhàn)略，繼續(xù)保持國有企業(yè)輝煌勢頭和旺盛的生命力。

關(guān)鍵詞：國有；油田；安全；效益；市場開發(fā)中圖分類號：F713.56 文獻標識碼：A

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國有企業(yè)改制的呼聲越來越高，轉(zhuǎn)型的步伐也在不斷加快，大慶油田作為已經(jīng)經(jīng)歷了五十余年輝煌歷程的大型油氣生產(chǎn)企業(yè)，如今也感受到了來自于本地能源萎縮的“中年危機”。為了能夠繼續(xù)保持“工業(yè)大慶”的旗幟鮮活，繼續(xù)為國家能源戰(zhàn)略貢獻力量，大慶油田積極籌謀，適時提出了以“走出去”為口號的市場開發(fā)在戰(zhàn)略。但在如此“摸著石頭過河”的過程中，如何能夠使“走出去”的步伐更加堅定有力，成為了所有市場開發(fā)人員思考的課題。

一、市場開發(fā)環(huán)境

（一）優(yōu)勢環(huán)境

當前，大慶油田所處的國內(nèi)外宏觀環(huán)境發(fā)生著深刻變化，總體上處在戰(zhàn)略發(fā)展機遇期。一是主要目標市場蘊含潛力。中東地區(qū)伊拉克市場相對穩(wěn)定，阿聯(lián)酋、沙特、科威特即將形成新市場；中亞盡管鉆修井有市場限制，但工程建設(shè)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好；南北蘇丹項目逐漸復(fù)工。二是結(jié)構(gòu)和布局優(yōu)化蘊含能力。通過多年的強化專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化業(yè)務(wù)布

局，工程建設(shè)業(yè)務(wù)占海外業(yè)務(wù)比重逐步上升，特色技術(shù)服務(wù)在井筒業(yè)務(wù)中的比例逐漸提升。三是多年國際項目運作蘊含經(jīng)驗。近幾年大慶油田收獲了參與國際合作與競爭的啟示，磨練了一批國際業(yè)務(wù)骨干，在不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中認清了不足，積累了信心。

（二）環(huán)境劣勢

客觀審視面臨形勢，看到外部市場業(yè)務(wù)有利的發(fā)展環(huán)境，更要看到國內(nèi)外環(huán)境存在一系列新變化和新態(tài)勢，正面臨著復(fù)雜的挑戰(zhàn)，今后發(fā)展任務(wù)更重、推進更難。一是國際政治局勢不樂觀。南北蘇丹仍然存在阿卜耶伊地區(qū)和部分邊界的分歧，伊拉克政治紛爭和教派沖突始終沒有得到根本解決，海灣除伊朗外其他幾個國家形勢很難獨善其身，潛在的戰(zhàn)爭危險不容忽視。二是國內(nèi)經(jīng)濟形勢不樂觀。在全球經(jīng)濟處于危機后深度調(diào)整期的背景下，國內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求增長乏力難以根本改觀，原有競爭優(yōu)勢、增長動力逐漸削弱，市場信心和預(yù)期不穩(wěn)，還充滿復(fù)雜性和不確定性，對國內(nèi)工程建設(shè)、產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭產(chǎn)生一定影響。三是市場限制趨勢不樂觀。集團公司禁止單獨或以聯(lián)合體方式向高風險地區(qū)的非中石油業(yè)主提供技術(shù)服務(wù)，對工程建設(shè)和物探、測錄井等技術(shù)服務(wù)嚴加限制擴張，特別是工程建設(shè)所有EPC項目投標均被駁回，致使無法獲得商務(wù)部投標許可和正常的投標保函，整個市場開發(fā)觸角被束縛，整體市場開發(fā)環(huán)境不理想。

二、市場開發(fā)措施

發(fā)展中遇到的問題只能通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式來解決。經(jīng)過持續(xù)深入的優(yōu)化調(diào)整，外部市場業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)全面推進的局面，如何鞏固現(xiàn)有成果，保持向好趨勢，提升發(fā)展水平，擔負起有效補充油田產(chǎn)能計劃和打造非油氣業(yè)務(wù)半壁江山的重任，是我們當前市場開發(fā)工作的重要任務(wù)。實現(xiàn)上述目標，要切實強化保障措施，把握關(guān)鍵路徑，積極科學推進，做好如下工作：

一是必須把發(fā)揮一體化優(yōu)勢作為外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。全面推進以提高采收率為核心一體化服務(wù)，完善商業(yè)模式和運行方式，突出其龍頭和帶動作用，加強與服務(wù)保障業(yè)務(wù)的協(xié)同配合，確保成功獲取油氣合作項目，達到增產(chǎn)效果，并實現(xiàn)各業(yè)務(wù)相互支撐、相互帶動走出去。

二是必須把深化體制機制調(diào)整作為外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展的動力。在國外，要健全權(quán)責對等統(tǒng)一的管理體制，積極推進管理經(jīng)營模式、商務(wù)運作模式、業(yè)務(wù)流程全面與國際接軌，研究調(diào)整專業(yè)公司、海外公司和項目部的運作模式。在國內(nèi)，充分調(diào)動專業(yè)公司的主動性和積極性，實現(xiàn)職能歸隊歸位，完善激勵約束并重的經(jīng)營機制，注重內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)和資源共享，充分發(fā)揮整體協(xié)同效應(yīng)。

三是必須把持續(xù)擴大市場規(guī)模作為外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。更加主動參與市場競爭，持續(xù)擴大合作規(guī)模，鞏固發(fā)展國內(nèi)外市場開發(fā)成果，才能確保外部市場戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

四是必須把技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)效作為外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。技術(shù)和管理是提高國際化水平的兩把利刃，必須增強科技創(chuàng)新能力、發(fā)展創(chuàng)效能力和管理控制能力。樹立技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略意識，加快地質(zhì)理論創(chuàng)新和工程技術(shù)創(chuàng)新，建立項目前線與油田總部的有效溝通機制，適時組織有針對性地現(xiàn)場試驗，提高特色技術(shù)的適應(yīng)性、及時性。

五是必須把強力推進人才建設(shè)作為外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。深化人才保障平臺建設(shè)，健全統(tǒng)一規(guī)范、科學合理的人才評價發(fā)現(xiàn)、考核管理和激勵約束機制，注重經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、操作技能三支人才隊伍建設(shè)，著力培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強、熟悉國際商務(wù)運作、外語水平高的國際化人才隊伍，增強國際市場競爭力。

三、存在的問題

一是國內(nèi)市場開發(fā)人員待遇偏低。目前部分單位對于國內(nèi)市場開發(fā)的激勵機制尚未健全，尤其是財務(wù)不能把國內(nèi)市場開發(fā)人員的在外補貼、獎金單列，而是占用整個單位的工資總額，致待遇偏低的現(xiàn)象普遍存在，尤其是工程建設(shè)施工單位員工的待遇更低，在一定程度上地影響了外部市場開發(fā)的積極性。

二是期待有關(guān)市場開發(fā)政策出臺。目前各單位在市場開發(fā)政策方面存在許多問題，這在某種程度上制約了市場開發(fā)工作。他們期待著油田公司出臺一套有利于市場開發(fā)的政策，以便于各單位有據(jù)可依制定相關(guān)的激勵政策，盡早解決制約市場開發(fā)的瓶頸問題。

三是工程施工人員缺乏合理的倒班。工程建設(shè)單位的員工由于人員少，工期緊，常年在外工作，不能倒班回家，致使一些大齡青年難以成家，使一些家庭出現(xiàn)不和睦現(xiàn)象，嚴重影響了隊伍的穩(wěn)定性。

四、小結(jié)

大慶油田作為老牌國有企業(yè)，“走出去”的市場開發(fā)戰(zhàn)略確定是明確的，路途會充滿艱辛，但是前景是無比廣闊的，我們要通過提升技術(shù)、安全、人才等多方面的綜合競爭力，不斷為老企業(yè)注入新活力。endprint