宋慧慧

珠三角位于廣東省中南部，毗鄰港澳，與東南亞地區(qū)隔海相望，海陸交通便利，被稱為中國的“南大門”。正是因為擁有這樣得天獨厚的地理優(yōu)勢，珠三角成為了具有全球影響力的先進制造業(yè)基地和現(xiàn)代服務業(yè)基地，這里云集了全國最優(yōu)秀的印刷企業(yè)，引領著全國印刷行業(yè)的發(fā)展。東莞市海成印刷有限公司（以下簡稱“海成印刷”）就是其中的一個代表，他們以海德堡六開幅面印刷機專注為歐美市場三大玩具廠商配套提供世界上標準最嚴格的標簽印刷生產(chǎn)。那么，海成印刷究竟強在何處？下面，就讓我們一起從總經(jīng)理張海坤的講述中尋找答案。

專注標簽印刷

張海坤經(jīng)朋友介紹在2001年左右進入印刷圈，成立了深圳市海興印刷有限公司（海成印刷前身，以下簡稱“海興印刷”），雖然在這之前對印刷并無經(jīng)驗，但標簽印刷起步的他在對公司進行市場定位時認準了這個方向?！爸槿遣环Υ笮陀∷⑵髽I(yè)，但真正專注做標簽印刷的卻屈指可數(shù)，在他們眼中，標簽印刷無法帶來快速的利潤增長，而我并不茍同，當前印刷業(yè)同質化競爭日益激烈，如何做到‘人無我有，人有我精才是關鍵，標簽雖小，卻是很多包裝的必備‘部件，我相信標簽印刷就是我要尋找的藍海?！睆埡＠ぱ哉Z中充滿自信與堅定。

深圳地處沿海，獲取海外訂單比較有優(yōu)勢，于是海興印刷便將市場定位于為海外客戶提供配套的標簽印刷服務，并根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務的結構和特點，將服務對象鎖定在海外玩具廠商。就這樣，海興印刷的標簽印刷之旅開啟了。

專業(yè)贏取客戶

然而，海外訂單并沒有想象中那么好做，尤其對于白手起家的張海坤，這的確是一個巨大的挑戰(zhàn)。

面對要求嚴苛的海外客戶，海興印刷首先需要做的就是硬件實力的提升。為此，張海坤對國際知名印刷設備進行了輪番考察，一一比對設備的性能、價格和各項數(shù)據(jù)，最終將目光聚焦在海德堡身上。

2005年，第一臺海德堡印霸GTO 52膠印機進駐海興印刷?！霸谠O備選型時，海德堡的銷售人員根據(jù)我當時的資金情況和生產(chǎn)規(guī)格要求，給我推薦了性價比較高的印霸GTO 52膠印機，而且還針對生產(chǎn)工藝提出了很多有用的意見和建議，我覺得我買到的不僅是設備，還有服務與責任?！痹O備正式投產(chǎn)后，其在生產(chǎn)質量和生產(chǎn)效率方面的出色表現(xiàn)也給張海坤帶來了驚喜，“我們的標簽印刷業(yè)務有一個特點，那就是款數(shù)多、交期短，這就對換版效率提出了很高的要求，而海德堡印刷設備換版時間短、自動化程度高，大大提高了生產(chǎn)效率?！?/p>

由此，張海坤對海德堡的信任又增添了幾分，在后來的幾年中陸續(xù)引進了兩臺印霸GTO 52膠印機、一臺速霸SM 74膠印機、一臺速霸SM 52 4+1膠印機、兩臺速霸SM 52設備。此外，為緊追印刷自動化步伐，海興印刷還引進了海德堡威利美模切機、斯塔爾折頁機、波拉切紙機等多臺印后設備，為高品質標簽生產(chǎn)打造了清一色的海德堡設備生產(chǎn)線。要知道，這樣高品質的生產(chǎn)線，在獲得頂級玩具廠商的認可時，往往發(fā)揮著極為重要的作用。張海坤在采訪中不止一次表示：“海成印刷的發(fā)展和成功非常感謝海德堡的鼎力支持！”

除硬件之外，海外客戶還對物料提出了嚴格的要求。為獲得世界知名玩具廠商的認可，2008年海興印刷進行了為期1年的整頓，包括產(chǎn)品質量、產(chǎn)品環(huán)保性等。在這一年中，海興印刷的產(chǎn)品均通過了國際玩具協(xié)會的檢驗，并形成了一套完善的物料追蹤管理系統(tǒng)。而且，在生產(chǎn)過程中，海興印刷每天都會進行樣板抽檢，給客戶作環(huán)保檢測用，同時隨機抽查樣張，保證穩(wěn)定的印刷質量?！斑@種質量檢查已經(jīng)滲透到了每天的日常生產(chǎn)中，我們每時每刻都在保證標簽印制質量。”

海興印刷精益求精的專業(yè)精神幫助她形成了獨有的競爭優(yōu)勢，海興印刷的業(yè)務越做越紅火，因發(fā)展需要，于2014年從深圳遷至工業(yè)發(fā)展成熟的東莞，創(chuàng)建12000平方米的獨立工業(yè)園，創(chuàng)立海成印刷。目前，海成印刷80%～90%的產(chǎn)品遍布于國際著名品牌玩具上。

立足當下 著眼未來

在海德堡的支持與幫助下，海成印刷的硬件水平已經(jīng)得到了極大的提升，但張海坤對此并不滿足，“未來3～5年，我們的目標是將所有印霸GTO 52都升級為速霸SM 52膠印機，為高質量、高效率生產(chǎn)提供更大的保障。與此同時，企業(yè)軟實力也要迎頭趕上，尤其是技術和管理人員的培養(yǎng)以及生產(chǎn)流程的完善，將是我們今后努力的方向”。

目前，海成印刷整個團隊共有150人，其中技術人員占40%，管理人員占20%?！拔液芨兄x我的員工，因為海成印刷從深圳搬到東莞，98%的員工都跟過來了，這個數(shù)字是無人可比的?！眴T工的忠誠度其實也源于張海坤的人性化管理，“員工是公司最寶貴的財富，我有能力也有義務對他們負責”。為進一步提高企業(yè)的技術實力以及管理水平，海成印刷正在引進高素質管理人員，技術人員的培養(yǎng)也在有條不紊地進行著。

在生產(chǎn)流程方面，海成印刷也在規(guī)劃完善印前流程，如海成印刷計劃建立一個系統(tǒng)的色彩管理流程，以縮短印前處理時間，減少印前資源浪費，實現(xiàn)與客戶的無縫對接，從而大大縮短交貨期，消除因色彩而產(chǎn)生的質量隱患。

“相信通過各方面的完善，海成印刷今年將實現(xiàn)40%的業(yè)務增長，未來我們也計劃將海成印刷的品牌推廣到其他終端市場，如文具行業(yè)?！睆埡＠诚胫３捎∷⒌奈磥?。對于是否進軍國內市場，張海坤表示正在考慮，目前已經(jīng)有一些國內品牌表現(xiàn)出了合作意愿，但他也強調一定會首選高端品牌，在這一點上他絕不會降低標準。

專注態(tài)度造就了海成印刷今天在標簽印刷領域的專業(yè)地位。印刷市場風云變幻，但在張海坤眼中，“專注”是他制勝的法寶，他相信只要找準定位，專注做一件事，上帝就會為你把門打開。張海坤還懷著一顆感恩的心，采訪結尾，他衷心的表示：“感恩身邊所有朋友和合作伙伴一直以來的支持和關照，也感恩親人的無私奉獻和默默祝福，感謝海德堡業(yè)務部的同事在技術上的大力支持，各位辛苦了?！眅ndprint