王婷

細分市場 專注葡萄酒標簽

打開北京朝紅印刷有限公司（以下簡稱：朝紅印刷）的網(wǎng)站，首先映入眼簾的是兩句廣告語：“葡萄酒標簽印刷首選合作伙伴；精雕細刻為您打造專屬葡萄酒標簽。”我們知道做標簽印刷的企業(yè)有很多，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年全國有6000多家標簽印刷企業(yè)，但是專門做葡萄酒標簽印刷的卻不多，而把葡萄酒標簽印刷做的有特色、讓客戶依賴的更是寥寥無幾，而朝紅印刷尤其出類拔萃。

朝紅印刷成立于1995年，專注標簽印刷近20年，但開始專門做葡萄酒標簽卻始于2008年?！?008年我們開始轉(zhuǎn)向做葡萄酒標簽，當時把印刷品市場作了細分。主要依托中糧酒業(yè)，并不斷地去拓展葡萄酒標簽業(yè)務，推動該市場的發(fā)展?！背t印刷總經(jīng)理程衛(wèi)軍介紹道。

“做什么都用心一些，自然就做得好！”

一瓶高質(zhì)量的葡萄酒就像一件精美的藝術(shù)品，在這方面，酒瓶和酒標卻發(fā)揮著舉足輕重的作用。在包裝印刷領(lǐng)域，葡萄酒標簽的印刷工藝備受關(guān)注。隨著印刷技術(shù)的不斷進步，葡萄酒標簽印刷工藝已不成問題，各大印刷廠的印刷水平都差不多，那么朝紅印刷在葡萄酒標簽印刷上有何優(yōu)勢呢？程總給出了回答，他說：“朝紅更多考慮的是如何給客戶提供可持續(xù)性的價值，這包括怎么給客戶提出更好的方案、更優(yōu)秀的設計以及更適合的工藝推薦。通過價值服務，從而與客戶建立良好的持久關(guān)系?！?/p>

正是基于這種站在客戶立場思考問題的理念，朝紅印刷于2012年與材料供應商共同研發(fā)出一種防潮型的不干膠標簽材料。我們知道葡萄酒在飲用時，特別是白葡萄酒，需要放在冰桶內(nèi)，這就要求標簽材料具備防水性能，否則遇水就會脫落。這個問題一直以來困擾著葡萄酒供應商，而眾多印刷廠也都知道這個問題，但是真正幫助客戶去解決的就只有朝紅印刷。“做什么都比別人用心一些，自然就做得好?！背绦l(wèi)軍總經(jīng)理笑言。該防潮標簽自2013年推向市場，效果很好。也因為這個，朝紅印刷在業(yè)內(nèi)名聲大噪，并憑借產(chǎn)品“中糧酒業(yè)—長城天賦印象系列”榮獲國內(nèi)印刷業(yè)的最高獎項——2013年中華印制大獎的金獎。

個性化酒標是未來的推廣方向

隨著人們消費水平的不斷提高，個性化標簽也越來越受人們的喜歡，比如我們在朝紅印刷看到了一款專門用于婚禮的個性化葡萄酒標簽，上面印有新郎新娘的照片以及結(jié)婚日期，加上喜慶浪漫的設計，相信賓客們看到這么特別的葡萄酒標簽應該會喝得更加盡興。

數(shù)字標簽及個性化酒標在歐美發(fā)達國家的應用已經(jīng)較為成熟，而在中國仍處于起步階段。程衛(wèi)軍總經(jīng)理認為：“這主要是消費理念的區(qū)別，中國市場還需要培育，這也是我們努力的方向?！睆目蛻粜枨罂?，個性化酒標業(yè)務主要來自設計公司、婚慶公司，因為絕大多數(shù)消費者都不知道去哪印，所以這也是當前標簽印刷企業(yè)需要推廣的。

2013年，朝紅印刷與EPSON合作在國內(nèi)成立了第一家EPSON中國體驗中心，引進國內(nèi)首臺SurePress L-4033AW數(shù)碼噴墨印刷機，為客戶打造專屬定制標簽。SurePress L-4033AW數(shù)碼噴墨印刷機使用愛普生獨家專利的SurePress AQ水性顏料墨水與微壓電打印頭，能提供標簽印刷更高的品質(zhì)與更準確的顏色還原。新增加的白色墨水可提供出色的專色覆蓋，以滿足任何包裝打樣及印刷所需要的需求?？蛻舨坏上硎芨玫挠∷①|(zhì)量與更快速的交貨期，還可以進一步提升客戶滿意度，增加競爭優(yōu)勢。目前朝紅印刷主要用其處理短版標簽印刷業(yè)務、個性化酒標業(yè)務以及標簽打樣等，通過一年多的使用，無論是印刷品質(zhì)還是客戶滿意度都非常不錯。

迎接數(shù)碼新時代

隨著科技的發(fā)展，印刷工藝越來越簡化，比如最近很火的3D打印，直接就能把葡萄酒瓶打印出來?！安贿^，目前不干膠標簽還沒有更好的替代品，因為沒有更好的材質(zhì)，所以不干膠標簽還會繼續(xù)存在。”程衛(wèi)軍總經(jīng)理介紹道。

此外，程總介紹了一個案例，日本一家清酒生產(chǎn)商推出12瓶起售的個性化清酒，客戶可以根據(jù)自己的需要為所購的清酒選擇個性化的酒標。而國內(nèi)企業(yè)個性化產(chǎn)品還不能做到這樣，關(guān)鍵就在于理念不同。所以未來一定是生產(chǎn)商產(chǎn)品的個性化，程總相信“春天應該不會太遠”。

談及未來的發(fā)展目標，程總坦言接下來要成立兩個事業(yè)部：一個是傳統(tǒng)標簽印刷事業(yè)部，主要處理批量的、穩(wěn)定的訂單；另一個是數(shù)碼標簽印刷事業(yè)部，主要發(fā)展個性化的、零散的訂單?！霸趥€性化業(yè)務這條路上，我們現(xiàn)在也處于摸索階段，希望通過業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在個性化這塊領(lǐng)域做專做強。堅持下去，迎接數(shù)碼新時代！”程總在展望企業(yè)未來發(fā)展時如是說。endprint