高穎

（武漢大學(xué)wto學(xué)院，湖北 武漢 430000）

基于網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌設(shè)計及銷售策略研究

高穎

（武漢大學(xué)wto學(xué)院，湖北 武漢 430000）

在當(dāng)前急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，越來越多的人選擇了網(wǎng)上購物這種形式，一方面，網(wǎng)絡(luò)購物這一方式的便捷性極強，人們只需瀏覽網(wǎng)頁、點幾下鼠標(biāo)就可以將喜歡的物品收入囊中，物流產(chǎn)業(yè)鏈也因此獲益；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝呈現(xiàn)出多樣性的特點，市場競爭日趨激烈。本文就互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容做以闡述，并進一步探究在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟影響下服裝消費市場的變化，以期為國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展方向以及服裝品牌設(shè)計帶來一定的啟示。

網(wǎng)絡(luò)銷售；服裝品牌；服裝設(shè)計；銷售策略

自從網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷成熟，國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境在其整合促動下發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生活與工作幾乎離不開互聯(lián)網(wǎng)平臺，因此，很多具備前瞻思路的企業(yè)或個體經(jīng)營者開始將目光掃向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域，并且取得了不小的成績。從整體來看，各類新興品牌服裝的消費群體在不斷上升，服裝品牌琳瑯滿目，若想在互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌大軍中嶄露頭角，則需要一定的經(jīng)營實力與創(chuàng)新能力。

一、基于網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝品牌特征

在大批互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的沖擊下，只有具備時尚感與獨特設(shè)計元素的品牌才能夠讓人們知道它們的存在。長期以來，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售的服裝品牌有著一定的特征，就從打著“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”標(biāo)記的凡客誠品VANCL或赫柏HEBO品牌的設(shè)計來看，這些品牌在設(shè)計之初就具備獨特的風(fēng)格，諸如簡約、時尚、質(zhì)感等等特點，因而才能吸引一批對品牌特點偏愛的客戶來購買。另外，從瑞典的H&M，西班牙的Zara、Mango，法國的艾格等傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌成功銷售模式中看到，任何一個服裝品牌要想長久發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新設(shè)計元素，并與品牌理念相契合，不斷尋求新的銷售渠道緊密的和顧客聯(lián)系在一起，這樣才能在突出品牌傳統(tǒng)特色的同時避免被時尚潮流迷失。

二、基于網(wǎng)絡(luò)銷售為主的服裝品牌的設(shè)計方向

既然是網(wǎng)絡(luò)銷售為主的服裝品牌設(shè)計，需要在服裝設(shè)計風(fēng)格變化的大趨勢下，根據(jù)大部分人的生活方式以及習(xí)慣來甄別品牌發(fā)展的方向。生活方式可以被定義成消費者在生活中所形成的固定范式，包括他們行為舉止、如何消費、如何休閑、以及他們的世界觀、人生觀和價值觀等等因素。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售為主的服裝品牌設(shè)計要始終圍繞著現(xiàn)代人的生活習(xí)慣以及審美展開。

三、互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計的策略研究

從本質(zhì)上來分析，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營與實體經(jīng)營有很大的差異性，因互聯(lián)網(wǎng)沒有直接的人與人之間的交流，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺來與客戶建立一種聯(lián)系并達成交易。因此，時尚生活品牌服裝款式設(shè)計策略不僅在于服裝的樣式、面料、剪裁、色彩等元素的選擇，同時要有清晰的市場定位。服裝細節(jié)設(shè)計、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的確定及網(wǎng)店風(fēng)格都需緊密圍繞買家定位展開；但同樣重要的還有互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的介入。更要注重服裝設(shè)計與品牌營銷之間的關(guān)系。顧客對所消費產(chǎn)品信息能更快的反饋給設(shè)計師，顧客還可以通過網(wǎng)絡(luò)評價把對產(chǎn)品的滿意度直接分享給所有潛在的顧客，因此，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計的優(yōu)劣對于品牌銷售至關(guān)重要，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主體的服裝品牌，優(yōu)化與改換其設(shè)計方案時，要密切關(guān)注不同款式衣物的銷售量數(shù)據(jù)并從中找尋到客戶的喜好點，將這些設(shè)計元素補充到新設(shè)計理念中，同時也要及時對顧客反映的各種問題做出修改，從而擴大品牌影響力，創(chuàng)造更多的利潤。服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售如能重注重顧客的購買感受，就能夠構(gòu)建穩(wěn)固、長久的賣家與客戶間融洽關(guān)系，對于品牌持續(xù)健康發(fā)展十分關(guān)鍵。

四、互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計的創(chuàng)新研究與未來展望

（一）互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計的創(chuàng)新研究

從本質(zhì)上來看，若想要創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝的合理性建議則需要全面解析廣大消費者的喜好，并科學(xué)地進行市場細分，注重品牌塑造、創(chuàng)新與弘揚品牌文化理念，結(jié)合潮流與經(jīng)典強調(diào)服裝風(fēng)格創(chuàng)新服裝設(shè)計，注重產(chǎn)品品質(zhì)注重性價比。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計領(lǐng)域的未來展望

除了創(chuàng)新設(shè)計理念，還要盡可能利用各種營銷手段來強化用戶體驗，吸引更多的用戶來關(guān)注品牌建設(shè)，因為任何時尚元素以及潮流的出現(xiàn)都不是悄無聲息的，從其中定能夠?qū)ふ业浆F(xiàn)象的根源。只有這樣，才能進一步完善互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計方案。與此同時，更要倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)境保護理念，讓互聯(lián)網(wǎng)生活品牌服裝設(shè)計更具時代感與社會責(zé)任感，令互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌持續(xù)發(fā)展下去。

五、小結(jié)

通過對以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的服裝品牌設(shè)計特點以及銷售策略分析與研究，了解到如今服裝品牌發(fā)展的狀況。從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝設(shè)計未來發(fā)展過程中的不確定性因素有很多，誰能夠快速挖掘到消費群體的需求點、快速調(diào)整服裝品牌的經(jīng)營策略與設(shè)計方案，就能夠借助互聯(lián)網(wǎng)這個優(yōu)勢平臺建立一個能引領(lǐng)時尚、有競爭力靈活多變的服裝品牌。

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1005-5312（2014）29-0088-01