許尚明

張山、王武、李斯都是很有學(xué)問的高才生，在報(bào)名競(jìng)聘一家著名上市公司營(yíng)銷員的考試中，他們力壓群雄，進(jìn)入了前三名。三人要在最后的綜合能力測(cè)試中決一雌雄。測(cè)試的題目卻很簡(jiǎn)單：公司給他們每人提供一車西瓜，誰(shuí)在最短時(shí)間內(nèi)賣完，且賣出最好的價(jià)格，誰(shuí)就是勝者。為了體現(xiàn)公平公正，公司為每個(gè)人配備一名監(jiān)督員，對(duì)銷售工作實(shí)行全程錄像。

三個(gè)久經(jīng)考場(chǎng)的高才生心中都很清楚，越是簡(jiǎn)單的題目，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈。尤其是今年這樣西瓜大豐收的年景，大街小巷擺滿了西瓜攤，要在鋪天蓋地的西瓜攤中殺出重圍，搶先登上制高點(diǎn)，絕不是輕而易舉的事，自己原有的學(xué)問一點(diǎn)派不上用場(chǎng)。于是，張山想到了最簡(jiǎn)單的辦法──找熟人。他幾乎在第一時(shí)間就聯(lián)系上了在一家大公司擔(dān)任后勤處長(zhǎng)的高中同學(xué)，對(duì)方不僅按高出市場(chǎng)價(jià)格一倍買下了他的全部西瓜，而且直接派車趕到現(xiàn)場(chǎng)拉走了西瓜。張山喜上眉梢。

王武也沿襲俗套，撥通了正在市區(qū)承包工程的舅舅的電話。舅舅說拉過來吧，正好給工人當(dāng)冷飲，價(jià)格自然不會(huì)低了。王武心中的石頭也落了地。

李斯是外省人，在本地舉目無親。沒有捷徑可走，唯一想到的是選擇好的市口。他以學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)為目標(biāo)人群，趕在學(xué)校放學(xué)之前，來到一所學(xué)校附近，在眾多的瓜攤中擠出了一席之地，擺下了臨時(shí)瓜攤。距離放學(xué)還有一段時(shí)間，左右瓜攤上的攤主一個(gè)個(gè)沒精打采地消磨著時(shí)間。李斯一邊觀察著、思考著。忽然看到兩個(gè)家長(zhǎng)帶著孩子從路邊小店里走出，嘻嘻哈哈地欣賞著剛買的臉譜。李斯心中一動(dòng)，三步兩步來到小店，買來了一盒粉筆和幾支水彩筆，以最簡(jiǎn)潔的畫面、最快捷的速度，在西瓜上畫起了臉譜。他從小就喜歡畫臉譜，在中學(xué)里還當(dāng)上了興趣小組的小教員。現(xiàn)在他三下兩下就能畫出一個(gè)活神活現(xiàn)的臉譜，還有孩子們喜歡的卡通畫。孩子們牽著家長(zhǎng)的手，欣喜若狂地圍攏著，迫不及待地?fù)屬?gòu)著。他最后一個(gè)西瓜還沒畫完，就被買瓜人托在了手里。

三個(gè)高才生的答卷擺在了評(píng)委的面前，張山第一個(gè)交卷，王武第二，而三個(gè)人賣出的價(jià)格卻相差甚微。李斯意識(shí)到自己慢了一拍，劣勢(shì)明顯，未免有幾分垂頭喪氣。然而，評(píng)委的結(jié)論卻出乎意料，李斯以最高分被錄取。評(píng)委向大家公布了錄取的理由：張山和王武都充分利用了自己的人脈關(guān)系和社會(huì)資源，這固然是現(xiàn)代營(yíng)銷工作不可缺少的手段，這些關(guān)系和資源，我們可以利用，但不能依賴。如果張山?jīng)]有在本市當(dāng)后勤處長(zhǎng)的老同學(xué)，如果王武的舅舅不在本市承包建筑工程，那么，你們的銷售有這么順利嗎？由此看來，你們二位的營(yíng)銷能力和水平?jīng)]能很好的發(fā)揮和展示。而李斯完全依靠自己的能力，去分析顧客的愛好和心理，從中發(fā)現(xiàn)和抓住商機(jī)，采取與眾不同的促銷手段，這才是真正的學(xué)問，才是現(xiàn)代營(yíng)銷人員最重要的本領(lǐng)。在場(chǎng)的人一個(gè)個(gè)心服口服。

選自《短小說》endprint