在湖南湖北的交界處，有一個偏僻的小縣城?？h城里有這樣一個人，做掛面做了29年，而且29年來只做這一件事，做成了全國第一。

他叫陳克明，今年61歲，他是中小板上市公司克明面業(yè)的創(chuàng)始人，人稱“面癡”。

記者對面的陳克明面色紅潤，說話聲音中氣十足。時不時哈哈大笑，一副樂天派的樣子。跟當年只顧埋頭做面的生活比起來，如今的他偶爾去體育館打打羽毛球，時不時去散散步，算是很豐富了。

當然，他還看書。不過，看書也是看金融管理類的書，偶爾也參加培訓。而最近，陳克明正在看國內外并購的書籍。

陳克明告訴記者：“公司正在考慮收購一些合適的企業(yè)，但是合適的企業(yè)很難找，我們還在尋找當中。”

到明年，克明面業(yè)成立將滿30年。做了29年的面，在業(yè)內他已遙遙領先。但整個行業(yè)的集中度并不高，如何進一步擴大市場占有率，仍然是克明面業(yè)要考慮的問題。

不過，接下來這將是陳克明的弟弟陳克忠要直面的難題。早在2001年，陳克忠進入公司，市場銷售的事情陳克明就再也不過問了。

2012年，克明面業(yè)在深交所上市，陳克明就更加放手公司的經營。

“現在全都是董事會決策，我們決策都不行了?！标惪嗣髡f道，“上市以后，公司更加規(guī)范了。小企業(yè)的時候可以隨便做，創(chuàng)始人可以隨便來，但是后一代這么做就危險了，要做‘百年老店，就要規(guī)范化地進行經營與管理?！?/p>

作為一個為了把握主導權沒有引進風投的企業(yè)，克明面業(yè)上市后，也不得不開始改變，陳克明也開始了慢慢釋權。

從木工到掛面大王

不得不說，陳克明有一雙神奇魔力手?？赡苣阆胂蟛坏剑龅靡皇趾妹娴年惪嗣魇悄竟こ錾?。

1969年，17歲的陳克明來到當時他向往已久的城市南縣，開始在教育局基建隊做木工。

“那時候對城市很向往，感覺城市的生活待遇、勞保福利這些都比農村的高上幾倍。”來到城市的陳克明做過很多事，木工是時間最長的。當年的陳克明沒有想到，15年之后，一次小小的意外，他的生活翻天覆地。

在一次工程中，陳克明的手不小心受傷了，一段時間做不了活。迫于生活的壓力，在手沒有完全康復之前陳克明就在市場上跑，尋找能做的事。

這天，陳克明如往常一樣在南縣的市場上晃悠，尋找機會。在張望中，陳克明看到了這樣一幕。

面店門口，客戶問老板，有沒有上海的面。老板干脆答，沒有。那湖北的呢？客戶又問。老板答也沒有。于是客戶搖搖頭，失望地離開。

“那時候是計劃經濟時代，已經有一部分市場開放了。當時外地的面都是溢價的，價格相對比較高，但還是很多人買?！?/p>

當時的南縣在陳克明心目中的地位很神圣，還沒有看過外面世界的他覺得南縣是最好的地方。于是他有點忿忿不平，為什么南縣自己做的面條就沒有人吃？

于是，要為南縣面條爭氣的想法默默在心里扎根，不僅如此，要把面條做到上海去的念頭也在發(fā)芽。

手一好，陳克明就開始做掛面，買了一個手搖機就開始搖了起來。

“當時搖得真辛苦啊，一包面條搖下來，搖得上氣不接下氣。于是我就開始改進，找了一個電機代替，果然舒服多了?！标惪嗣餍χ葎澁敃r手搖面條的狀態(tài)。

當時的面條毛利很低，賺五分錢的差價，面粉兩角錢一斤，面條是2角5分錢一斤，20%的利潤率，還包括人工費。

15年的木工經歷，讓陳克明具備了很好的動手能力，很多機械設備都是自己改造升級，這也節(jié)省了很多成本。

“我開始做烘干房，根本就買不起完整的設備，就把廢舊的設備拿出來自己改造，去烘烤面條?！?/p>

到1988年，陳克明終于脫離了租房一族，自己建了2間房，在樓頂建了一個20平方米的烘干房。過了幾個月，就建了一個60平方米的烘干房。過了一年，又加了40平方米的烘干房。

當時的陳克明還做了一件很正確的事情，就是做品牌。

“那時候的面條都是用報紙包著，因為報紙便宜，其他的都太貴了。我就想說報紙包著不好識別，就雕了一個章，刻著陳克明面條，蓋在紙上面。”

而品牌意識的形成，是因為經歷了幾次面條并不是自己生產，卻遭到客戶投訴質量的尷尬。

于是，陳克明就去工商局注冊。當時企業(yè)的注冊意識還不強，從1990年開始上報到注冊成功共花了5年時間。

“我的注冊應該是南縣第一個注冊的，我的公司是南縣第一個企業(yè)運籌，后來上市也是南縣第一個，做了很多南縣的第一個。”陳克明頗為自豪地說。

直到1997年，這個名副其實的家族企業(yè)才真正成立，陳克明的中國第一掛面歷程邁出了第一步。

兩兄弟的激進與穩(wěn)健

最初的克明面業(yè)，只有陳克明和妻子段菊香在做。1990年的時候，公司慢慢形成了規(guī)模，陳克明開始請親戚朋友來幫忙。

“當時做面條完全是為了解決自己的就業(yè)問題，自己就業(yè)解決以后就是解決親戚朋友的就業(yè)問題。那時很多親戚沒有事情做，賺不到錢。所以招人都是照顧親戚朋友做事?！?/p>

陳克明家人在克明面業(yè)中的地位，在十大股東中一目了然。陳克明及妻子、弟弟占克明面業(yè)61.39%的股份，姐妹陳曉珍、陳源芝各占5.42%。

陳克明和弟弟陳克忠是企業(yè)的兩個核心人物。在弟弟陳克忠進來之前，陳克明一個人負責所有的事項，包括原料、技術、市場。陳克忠進入之后，陳克明將所有的市場業(yè)務都交給了他，自己專門負責企業(yè)內部事宜。

“其實我和他很互補，我比較激進，他很穩(wěn)健?！标惪嗣骱敛谎陲椗c弟弟的感情。

“30年來，我都沒有被騙過，因為我沒有貪欲?！标惪嗣饔昧素澯@個詞，也很好地解釋了為什么30年來，他一直只做面條。

“房地產有很多來找我的，我都沒去做。房地產是很掙錢，但是那個錢我掙不著。說實在的，我沒那個能力。房地產是個關系網，要把土地拿到手，把房地產做下來，把各部門的關系梳理好，那不是我的強項。要我去給別人送個禮，做個什么事，我做不來?！标惪嗣餍χf，“也不愿做?！眅ndprint

“我認為只有自己辛苦賺來的錢才是自己的，別人賺的錢都不應該是自己的。”這是陳克明很信奉的一句話。

盡管在外人看來，克明面業(yè)作為家族企業(yè)，陳克明在企業(yè)經營和投資上也已經很保守，但是在弟弟陳克忠看來，哥哥很激進。

“我弟弟常常潑我冷水，很多事情都是分析得很透徹了才讓我去做。每次他提出一個反對的問題，都對我的反思有很大的促進。我會考慮到防范?！?/p>

除了上市這件事，一般情況下，對于陳克明提出的發(fā)展規(guī)劃，陳克忠都會先潑冷水讓陳克明冷靜一下。

“在擴廠建廠房的時候就潑冷水，擔心建廠了以后消化不了，要折舊，影響利潤。他先比較理性地分析利弊，然后再規(guī)劃?！?/p>

“現在公司每年的增長額穩(wěn)步在20%-30%之間，在弟弟的節(jié)奏上，我是覺得有點慢了，想去沖。但是弟弟覺得，如果沖得太快，當期的利潤會下降?！?/p>

對陳克明來說，弟弟對他最大的作用就是讓他沒有犯錯，雖然意見不統(tǒng)一，但是從來都不爭執(zhí)，因為出發(fā)點都是為了公司好，所以兄弟倆最后都能達到共識。

“有些事，我想做的，他會說慢點再做，比如說我想做軟件，上電子信息化，我說現在立馬上，他說現在還做不來，慢慢做。他會把風險評估得很好，比較穩(wěn)健，所以沒有犯什么錯誤?！?/p>

十年100億元規(guī)劃

2012年，克明面業(yè)實現營業(yè)收入10.02億元，同比增長18.95%，利潤總額達到1.0073億元，實現掛面銷售量21.7萬噸，同比增長13.55%。

2013年半年報顯示，公司實現5.6億元，同比增長18.67%。陳克明還有一個更加宏大的規(guī)劃，10年內，做到100億元銷售額。

為了這個目標，陳克明已經開始了布局。

“現在原材料占主要的成本，受國家控制，國家兩次價格上漲，我們也只能跟著漲，并且還沒有周旋的余地。我就想以后要慢慢地做個調節(jié)，有個儲水箱，做三五個月的儲備。在漲價的時候不漲那么快。”

在此之前，克明面業(yè)的原材料全都是找上游的提供商購買。因為這個規(guī)劃，陳克明給董事會成員做工作。

“他們擔心做原料有風險，而且利潤不高。我說現在利潤不多，以后利潤會逐步增多?，F在的面粉都可以獲得10%的回報。現在是在向上游走，面粉做好了對原材料儲備有好處?！?/p>

陳克明充分肯定建面粉廠將有利于公司未來發(fā)展，并說服原本不贊成自建面粉廠的董事。

“面粉廠的建立，第一，我是一個用粉大戶，就不需要考慮銷售問題，現在的產品都是銷售難，這就解決了一個大問題。第二，自己建了面粉廠，就可以抓好質量，用自己的技術。第三，面粉廠和面條廠做在一起，減少運費、裝卸費，降低成本。”

陳克明要做的是整個掛面行業(yè)的多元化，業(yè)務也進行了精簡，將面條調味料業(yè)務掛出給合作商。

另外，克明面業(yè)也開始了對外投資。

“其他行業(yè)現在也開始接觸，去年參股了國泰資本了，從談到合作也就幾個月時間。5月份見面，8月份就簽了合作。這是投資的項目，經營就不管?！?/p>

從剛開始的拒絕風投，到現在涉足其他行業(yè)，陳克明也覺得順其自然。

“以前拒絕風投是不欣賞他們的操作風格，現在上市了，發(fā)展就是坐電梯，資本市場的運作是應該學習的。”

除了業(yè)務的拓寬，市場銷售渠道是陳克明最為關注的問題。

“克明面業(yè)的市場占有率已經達到了18%，這是在超市的占有率，但是農貿市場就不一定了，因為克明面業(yè)的產品價格相對高一些?！?/p>

除了把握原有的銷售渠道，下一步克明面業(yè)將會運用網絡的優(yōu)勢，完善銷售網絡，加大銷售投入，完善重點市場和細分市場劃分，形成品牌的辨識力。

行業(yè)的下一步：整合

目前，中國面條企業(yè)有約1000家，以中低端產品為主，企業(yè)很多，龍頭很少。

“國內行業(yè)的集中度不高，還需要整合。”陳克明有點感嘆。歐洲市場主要是意大利面，面條在韓國和日本的行業(yè)集中度相對比較高。

“在日本，面粉就三家，韓國應該是兩家。面條數量多的也就那么幾家，一做就是幾十年，還是一個小作坊，因為人口不多。日本最好的一家面條廠，他們的品質很好，灰分很低，他們的毛利率也會高一點?！?/p>

灰分是一種面條里面礦物質，灰分低的吃在口里就細膩，灰分的控制也是一個很有難度的技術，克明面業(yè)正在進行技術攻關。

目前，克明面業(yè)的平均毛利率是20%，陳克明覺得比較滿足，“在充分競爭的現在，已經不錯了，不過我希望競爭力可以更強一些?！?/p>

“這個行業(yè)是個發(fā)展中的行業(yè)，原來都是搟面杖做的，現在都是機械。由于中國的社會還沒有標準化，設備都不成形，沒有達到要求，還有發(fā)展空間。”陳克明還在不斷挖掘行業(yè)的機會，“還是要不斷加強內功，提高技術?！?/p>

而克明面業(yè)掛面的技術，除了對新設備的改進，很多都是陳克明自己用笨方法不斷摸索出來的，比如他一直堅持的高溫烘干技術，以及一種新發(fā)現的還沒有公布的技術，這個技術已經拿到了兩項國家發(fā)明專利，陳克明非常自豪。

雖然在掌握了面條行業(yè)最先進的技術，但陳克明心里還是很尊敬競爭對手，“不同的競爭對手在很多方面都值得我們學習，這些都有助于我們審視自身，提高自己?！辈贿^他又話鋒一轉，“當然，我們認為最大的競爭對手，是我們自身，企業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)，還是來自我們自己?！?/p>

現在克明面業(yè)的總體市場占有率不到10%，不過在面條業(yè)內的前十大企業(yè)中，市場占有率超過5%的數目也不多。而目前，中國的面條市場年需求量在400萬噸以上。

“我們現在才24萬噸。要達到目標，路還很長?！标惪嗣髯詈笳f。endprint