夢(mèng)想，讓他從自卑到自信

2009年，高云富，贛州市會(huì)昌縣磊石村村民，他是江西贛南地區(qū)第一個(gè)種植竹蓀。會(huì)昌縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，他從小生活的磊石村又是縣里的貧困村，村里至今還沒(méi)有用上自來(lái)水。除了帶來(lái)新奇的致富項(xiàng)目外，高云富回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的真正動(dòng)機(jī)一直是大家心中的謎。24歲時(shí)，他就在上海一家高新技術(shù)企業(yè)做高管，老板還要白送他股份；27歲時(shí)，他同時(shí)被幾家公司看中，原本可以年薪30多萬(wàn)元，他卻毅然拒絕。他所有的努力，都是為了能早日回到老家山溝里。

高云富說(shuō)：“正因?yàn)楹茇毟F，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常偉大的思想，我覺(jué)得我有這個(gè)能力，我可以去改變這種貧窮?，F(xiàn)在想想可能沒(méi)有那么偉大的思想了，當(dāng)時(shí)是真的很單純的就這種想法，我去改變。”

然而，上大學(xué)時(shí)的高云富曾是一個(gè)極度自卑的人。究竟是什么讓他有了不甘平凡的沖動(dòng)？

2000年7月，高云富被江西農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取，他是村里第一位考上大學(xué)本科的。整個(gè)村子都以他為榮。然而，這也成了他自卑的開始。因?yàn)橐恢鄙钤谵r(nóng)村，對(duì)外面的世界高云富幾乎一無(wú)所知。上大學(xué)后，他不會(huì)用電話卡，連打電話都要同學(xué)幫忙。

高云富自卑到不敢開口說(shuō)話，也不敢和同學(xué)接觸?？膳既灰淮慰措娨晞〉慕?jīng)歷，徹底改變了他，也就從那個(gè)時(shí)候，他下定決心，不再做自卑的膽小鬼。那個(gè)電視劇主人公帶著村民致富，感覺(jué)很牛。他下定決心，以后也要這樣。

自此以后，膽小自卑的高云富變得勇氣十足。大二時(shí)，他創(chuàng)辦了一個(gè)和自己所學(xué)的生物工程專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)性社團(tuán)，結(jié)果大受追捧，很快就發(fā)展成有100多人的學(xué)校明星社團(tuán)。大三時(shí)的高云富已經(jīng)變得自信爆棚。一旦自信以后，感覺(jué)就暴發(fā)戶一樣的感覺(jué)，鋒芒畢露。

打工，讓他從稚嫩到成熟

2004年高云富大學(xué)畢業(yè)后，就來(lái)到上海打工。初到上海的他很自信，也很容易地找到了工作，可半年時(shí)間，他先后找了5份工作，不是業(yè)績(jī)?yōu)榱愦幌氯?，就是被老板辭退，最后有家也不能回，還差點(diǎn)吃不上飯。

5份工作中，最長(zhǎng)的干了2個(gè)月，最短的只干了5天。

高云富至今都難以忘記，辦完第五份工作的離職手續(xù)，已經(jīng)是下午4點(diǎn)，走出公司大門的那一刻，天下起了雪，他感到一陣絕望。

春節(jié)就要到了，高云富已經(jīng)拿不出錢買回家過(guò)年的火車票。那一天，他回到出租房，大哭了一場(chǎng)，他想了很多。有抱怨，更多地還是反思自己：認(rèn)定的東西不知道變通一點(diǎn)點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)社會(huì)不是黑就是白，其實(shí)還有一些模糊地帶。你堅(jiān)持自己的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持自己的這些東西，是要堅(jiān)持的。只是方式上你要注意一下。

春節(jié)過(guò)后，高云富找到了第6份工作。他應(yīng)聘到一家規(guī)模不大的飼料企業(yè)——上海市某生物科技有限公司，上班才10個(gè)月，就從普通職員升到了部門負(fù)責(zé)人，月薪也從1200元漲到了5000元。

總經(jīng)理陸克文說(shuō)：“他很鉆研，很認(rèn)真，交給他的工作不用去督促他。2007年年底，我單獨(dú)找到高云富，提出贈(zèng)送他一定的股份，當(dāng)時(shí)全公司只有七個(gè)名額。可沒(méi)想到，高云富不僅拒絕了股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，春節(jié)后，他還辭職了。他辭職是很堅(jiān)決的，我跟他談過(guò)兩次話，希望在這個(gè)公司有很大的發(fā)展空間，也很重視年輕人。這一點(diǎn)也讓我感覺(jué)到還是有點(diǎn)失望?！?/p>

面對(duì)老板贈(zèng)送股份的誘惑，高云富很糾結(jié)，但他必須做出選擇。

高云富為什么要這樣做呢？

原來(lái)，高云富到上海打工，并不是為了升職加薪，而是為自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)做準(zhǔn)備。大學(xué)時(shí)他就確定了將來(lái)創(chuàng)業(yè)的想法。為了這個(gè)想法，他努力改變了自己曾經(jīng)膽小自卑的性格，也努力適應(yīng)職場(chǎng)，學(xué)更多經(jīng)驗(yàn)。他當(dāng)時(shí)規(guī)劃就業(yè)五年，做三年的技術(shù)，做兩年的銷售，這樣的話，我就能夠懂很多東西，創(chuàng)業(yè)我就不會(huì)失敗。

高云富說(shuō)：“我拿了股份的話，那我肯定是不能辭職了。當(dāng)時(shí)感覺(jué)其實(shí)時(shí)機(jī)是不成熟的，就覺(jué)得自己學(xué)的還不夠。但是考慮到出來(lái)這么多年了，你不做你想的東西太多了，最主要的就是要行動(dòng)，所以干脆就果斷一點(diǎn)，行動(dòng)吧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)前，去同行廠里打工

福建省寧德市古田縣，被譽(yù)為中國(guó)的“食用菌之都”。2008年春節(jié)后，高云富直奔古田，他要為創(chuàng)業(yè)做最后的準(zhǔn)備。結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和家鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢(shì)，高云富大學(xué)時(shí)就確定從事食用菌行業(yè)。他找到當(dāng)?shù)剡@家老牌的食用菌出口企業(yè)，把自己創(chuàng)業(yè)前想在這里一邊打工一邊學(xué)習(xí)的想法告訴了對(duì)方。

福建省寧德市古田縣某食用菌加工企業(yè)總經(jīng)理黃雪清說(shuō)：“我給他講的工資很低，你都猜不到，是1500元錢。像現(xiàn)在這些小年輕，跟他講不同意的?！?/p>

高云富說(shuō)：“我在上海那邊我學(xué)到很多東西，我能幫你做一點(diǎn)事，你能告訴我這邊的情況，帶我了解一些事情，其實(shí)就是一個(gè)互助的過(guò)程?！?/p>

在古田這個(gè)食用菌批發(fā)市場(chǎng)，高云富了解到一種叫竹蓀的食用菌。竹蓀是珍稀的藥食兩用真菌，被稱為“真菌皇后”，市場(chǎng)上的零售價(jià)格從200元到600元一斤不等。竹蓀不僅在國(guó)內(nèi)有很大的銷量，還出口東南亞地區(qū)。

竹蓀，別名竹姑娘，春種夏收，是一種高溫菌，國(guó)內(nèi)竹蓀的主產(chǎn)區(qū)在福建，貴州、四川、江西也有種植。像這樣的菇球在20攝氏度以上才能出菇。

種植竹蓀的技術(shù)難度并不高，但竹蓀每年的產(chǎn)量卻非常少。一是因?yàn)橥恋夭荒軓?fù)種、二是必須要竹屑等原材料的條件限制，這讓高云富越發(fā)動(dòng)心。當(dāng)時(shí)在老家江西贛南地區(qū)還沒(méi)有人種竹蓀，又有土地、竹子等資源優(yōu)勢(shì)，他興致勃勃跟這里的經(jīng)銷商聊起自己回家也種竹蓀的想法，經(jīng)銷商們的反應(yīng)讓他信心倍增。

高云富說(shuō)：“我以后回去做，做多少，他說(shuō)可以，你做，到時(shí)候我來(lái)收購(gòu)，一看這么多人都要收購(gòu)，那我覺(jué)得有這么多資源，都留個(gè)電話，到時(shí)候你不要他要，反正他們都做這個(gè)生意的，只是價(jià)錢上的問(wèn)題。他們有這個(gè)需求，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有消費(fèi)?！?/p>

看到高云富工作認(rèn)真，又做出了成績(jī)，黃雪清提出以月薪1萬(wàn)元聘請(qǐng)他，她又聯(lián)合當(dāng)?shù)厝沂秤镁髽I(yè)，每家企業(yè)也出同樣的工資待遇，共同挽留高云富，可高云富還是拒絕了。endprint

創(chuàng)辦合作社 規(guī)模出效益

2008年年底，高云富帶著僅有的九千多元積蓄回到老家。春節(jié)剛過(guò)，一個(gè)很久沒(méi)聯(lián)系過(guò)的朋友突然打來(lái)電話，主動(dòng)提出要借錢給他創(chuàng)業(yè)，這讓高云富很意外。

莊勇，就是那個(gè)主動(dòng)借錢給高云富的人。他和高云富是在上海打工時(shí)認(rèn)識(shí)的，一起共事過(guò)3個(gè)月。分開后，他們只在過(guò)年的時(shí)候發(fā)發(fā)祝福短信。2009年春節(jié)前夕，莊勇和高云富互發(fā)祝福短信，并簡(jiǎn)單聊了近況。讓高云富想不到的是，春節(jié)剛過(guò)，莊勇打來(lái)電話，主動(dòng)提出借錢給高云富。

莊勇原本說(shuō)借5000元，可高云富卻收到了一萬(wàn)元。莊勇剛買房結(jié)婚，手頭也不寬裕，他是向打工的公司預(yù)支了兩個(gè)月的工資，才湊出一萬(wàn)元借給高云富。因?yàn)槭穷A(yù)支工資，所以還要付一定的利息，這一點(diǎn)莊勇從沒(méi)提過(guò)。

莊勇說(shuō)：“真的很奇怪一樣，我就認(rèn)定了他。對(duì)這個(gè)人蠻信任。他做事規(guī)范性很好，條理性也很好，非常相信他，我錢拿給他非常放心的。你即使玩砸了，給你了?！?/p>

2009年3月，高云富通過(guò)借錢和貸款湊了15萬(wàn)元，在村里承包了30畝地開始種植竹蓀。

第一年，高云富的30畝竹蓀因?yàn)橥度氪蟆⒓夹g(shù)不過(guò)關(guān)，只賺了3萬(wàn)多元，經(jīng)過(guò)改進(jìn)，2010年高云富就賺了20多萬(wàn)元。

大棚里的竹蓀，特別重，像裝了水的氣球。就像十月懷胎，它有點(diǎn)開始長(zhǎng)出來(lái)了。兩個(gè)小時(shí)后，真正的竹蓀就出來(lái)了。把它烤干以后，1斤100多元。早上成熟的竹蓀，必須當(dāng)天上午11點(diǎn)之前采收完畢，否則就會(huì)爛掉。竹蓀可以鮮食，但不易保存。市場(chǎng)上都是烘干的竹蓀。

2011年，高云富的基地面積擴(kuò)大到了100畝，預(yù)期收入六七十萬(wàn)元。隨著氣溫的升高，高云富的心情也越發(fā)地好，不僅自己賺錢，他還要發(fā)動(dòng)老鄉(xiāng)一起種植竹蓀。

頭兩年，高云富都是一到收獲季節(jié)，就聯(lián)系福建的經(jīng)銷商，以批發(fā)的形式銷售烤干的竹蓀。有多少，經(jīng)銷商都拉走。盡管不愁銷，但高云富卻不甘心。

與其靠經(jīng)銷商，不如自己做。高云富決定在第三年做一個(gè)改變，直接開始做禮品。

在當(dāng)?shù)?，高云富的竹蓀是獨(dú)一份的生意，他把竹蓀包裝成禮盒推銷到土特產(chǎn)超市進(jìn)行銷售。2011年高云富成立了合作社，帶動(dòng)老百姓和他一起致富才是他的終極目標(biāo)，可要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)卻并不容易。

高云富想到了一個(gè)主意，他要以陳檢財(cái)為突破口，說(shuō)服更多的村民跟自己合作種植竹蓀。

2011年2月，高云富提出，自己投資，陳檢財(cái)負(fù)責(zé)種植和管理，每畝竹蓀給陳檢財(cái)一個(gè)保底的收益，兩個(gè)人很快談妥。陳檢財(cái)租下了15畝地?？砂雮€(gè)月后，高云富接到陳檢財(cái)妻子的電話，說(shuō)他們不干了。無(wú)奈之下，高云富接下陳檢財(cái)租的15畝地，自己種。

陳檢財(cái)并沒(méi)有外出打工，而是在家種了一畝地的芋頭，2011年當(dāng)?shù)赜箢^行情很差，陳檢財(cái)虧得血本無(wú)歸?？墒沁@一年，高云富接手陳檢財(cái)租的15畝地，種竹蓀賺了10多萬(wàn)元，買了一輛車。

2012年，高云富找到陳檢財(cái)，對(duì)于合作兩個(gè)人又一拍即合。這一次陳檢財(cái)租了3畝多地，高云富免費(fèi)給他提供了9000元錢的菌種?？纱笈飫倓偞钇饋?lái)，陳檢財(cái)又因?yàn)轵T摩托摔傷了腿，再一次反悔，不做了。

腿好了之后，陳檢財(cái)又找到高云富，他還想接手其中的兩畝竹蓀，高云富又答應(yīng)了。

當(dāng)年，陳檢財(cái)?shù)?畝竹蓀純收入達(dá)到了1.7萬(wàn)元，這件事，也讓大家對(duì)高云富的人品有目共睹，越來(lái)越多的農(nóng)戶開始找高云富學(xué)習(xí)竹蓀種植技術(shù)，加入他的合作社。比如劉厚山種了20畝。

2014年年初，高云富在縣城開了自己的專賣店，產(chǎn)品從品質(zhì)、包裝到價(jià)位都面向大眾化消費(fèi)。2014年，高云富要實(shí)施一個(gè)大計(jì)劃。從2010年至今，他一直在研究竹蓀的層架式立體化種植，這種方式不僅能提高土地利用率，還能解決土地?zé)o法復(fù)種的問(wèn)題，同時(shí)節(jié)約勞動(dòng)力。單從土地面積上來(lái)說(shuō)可以提高六倍的使用效率。

2014.9.1endprint