梁瑞麗+蘇珍珍

今天的中國，用大浪淘沙來形容并不為過。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)讓諸多的不可能變成可能，當(dāng)“科技改變生活”從一句廣告語變成生活的實(shí)際，當(dāng)創(chuàng)新與顛覆的思潮如潮水般突襲，中國的制造業(yè)正面臨著前所未有的阻擊。

2014年上半年最后的幾天里，有著十五年品牌歷史，曾邀王力宏，戚薇等明星代言的服飾品牌柏仙多格，正式宣布倒閉；與此同時(shí)，曾邀周潤發(fā)、張曼玉等明星作為代言人而迷倒眾多年輕人的時(shí)尚品牌“班尼路baleno”，也對(duì)外宣布了關(guān)店388家的消息，業(yè)界嘩然一片。

今天的中國，在被業(yè)內(nèi)諸多專家稱為最難的時(shí)期，中國的紡織企業(yè)家們究竟該以怎樣的心態(tài)和誠意經(jīng)營品牌，我們的出路在哪里？

帶著這些問題，我們來到了廣東惠州——中國休閑服行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)真維斯的總部所在地，尋找“榜樣的力量”，尋找一份期許，一個(gè)答案。

曾經(jīng)的冒險(xiǎn)家

走進(jìn)真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛位于惠州旭日集團(tuán)總部的辦公室，幾乎滿墻的獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)狀像層層印記，記錄了楊勛，也記錄了真維斯的成長。慈善家、功勛企業(yè)家、安永企業(yè)家、國際功德人物獎(jiǎng)，在諸多分量著重的功勛中，他最看重哪一個(gè)？

他笑答，真正的榮譽(yù)都在我的心里。

在楊勛簡單而略顯擁擠的辦公室里，與那些榮譽(yù)相比同樣顯眼的，是楊勛桌子上貼的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜粘瘫?。這位自稱從不主動(dòng)早退的董事長，很難在秘書貼的快要和長條桌一樣大小的方紙上找到空白處。

他很忙，但是回答每一個(gè)問題，都總是面帶微笑，充滿耐心。與你擦肩而過，你很難想象，這位在紡織業(yè)界被公認(rèn)為企業(yè)家榜樣的大佬，不僅親身見證了改革開放后中國紡織工業(yè)發(fā)展的30多年，也帶領(lǐng)真維斯一路披荊斬棘，成長為中國休閑服行業(yè)的領(lǐng)軍者。

他出生在廣東惠州的一個(gè)普通家庭?！靶〉臅r(shí)候我家里面比較窮，要吃飯都不容易，我從小就跟自己講，長大了一定不能再過這種日子，不要吃了上頓沒有下頓?！碑?dāng)時(shí)只有20歲的楊勛對(duì)苦難和人生已經(jīng)有自己的理解：一個(gè)有雄心的男人，應(yīng)該對(duì)于自己的生活充滿信心，相信生命的價(jià)值，賦予它意義。

1972年，20歲的楊勛在要主動(dòng)改變自己命運(yùn)的信念支撐下，去投靠他早年到達(dá)香港的哥哥楊釗。沒有社會(huì)關(guān)系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，楊勛白天奔波在三個(gè)工廠之間，夜里，他和哥哥還有另外16個(gè)人擠在40平方米的籠屋里，打量這個(gè)陌生而神奇的城市。作為一名來自內(nèi)地的年輕冒險(xiǎn)者，楊勛試圖在香港實(shí)現(xiàn)那些自己在內(nèi)地想獲得卻未獲得的一切。

兩年后，楊氏兄弟用積蓄合伙創(chuàng)辦了一家小小的制衣廠，取名旭日，意思是“將一周當(dāng)作九天來用”。然而，開頭楊氏兄弟的運(yùn)氣實(shí)在不好， 時(shí)值美歐經(jīng)濟(jì)滑入低谷，市場蕭條，許多制衣廠因?yàn)闆]有訂單，紛紛轉(zhuǎn)賣或者破產(chǎn)。轉(zhuǎn)眼之間，楊勛從一個(gè)工廠主變成一個(gè)準(zhǔn)破產(chǎn)者。

就在旭日制衣廠眼看就要倒閉之時(shí)，一個(gè)朋友告訴絕望中的楊勛：有一個(gè)200打的牛仔褲的單子，你做不做？ “我不假思索地就答應(yīng)下來了，因?yàn)槲仪宄?，無論如何我都必須做這筆單子，因?yàn)椴蛔鰪S子一定破產(chǎn)，而做，可能還有一線生機(jī)?！钡葘?duì)方拿來樣板時(shí)，大家卻傻了眼。對(duì)方要求在牛仔布上打出4英寸見方的一個(gè)一個(gè)格子。對(duì)于當(dāng)時(shí)的香港制衣業(yè)來說，格子牛仔褲屬于雞肋訂單，不少制衣廠寧肯無活可做，也不愿意接這種費(fèi)力不討好的訂單。

當(dāng)時(shí)的楊氏兄弟橫下心來，難是難了點(diǎn)，但是一定要做！楊勛并沒有意識(shí)到這項(xiàng)工藝的改進(jìn)將會(huì)改變自己的一生。由于擁有這項(xiàng)獨(dú)一無二的加工工藝，楊勛很快收到了大量的格子牛仔褲訂單。一年之內(nèi)他的工廠便擴(kuò)張了10倍。

正如沒有人能隨隨便便成功，在面臨困境之時(shí)，楊勛并沒有放棄，憑著對(duì)改變命運(yùn)的堅(jiān)持和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，他實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的絕處逢生，才得以有今天的成就。

挺進(jìn)內(nèi)地的先行者

在解決了生存問題后，楊勛開始思考企業(yè)怎樣才能發(fā)展壯大。當(dāng)時(shí)的香港制衣業(yè)處于非常被動(dòng)的境地，在產(chǎn)能急劇擴(kuò)張之后，制衣廠不僅受制于海外訂單，而且受制于出口配額的限制，兩者只要有一個(gè)出現(xiàn)波動(dòng)，那么制衣業(yè)就會(huì)虧損。一些制衣廠開始在歐美設(shè)廠，由于成本激增，他們賠得一塌糊涂。

楊勛在認(rèn)真分析了行業(yè)形勢后，把目光投向經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)時(shí)的菲律賓和印尼不僅出口配額用不完，而且由于急需外匯，政府還對(duì)紡織品出口給予優(yōu)惠補(bǔ)貼，楊勛率先進(jìn)入這些國家投資建廠。

為了避免投資風(fēng)險(xiǎn)，楊勛決定和當(dāng)?shù)刂埔聫S合作，由“旭日”管理合資工廠，提供原料和輔料，由當(dāng)?shù)刂埔聫S負(fù)責(zé)人力和廠房，產(chǎn)品返銷?！爱?dāng)?shù)厝丝梢詭椭覀兲幚聿槐匾穆闊?，也可以更好地幫助我們管理工廠，以做生意來說，有時(shí)候取勢、明道、優(yōu)術(shù)，三思而行不無好處?！睏顒兹绱丝偨Y(jié)。

1977年，華潤集團(tuán)一位從事內(nèi)地紡織品貿(mào)易的朋友建議楊勛到內(nèi)地開辦服裝廠，這個(gè)建議在當(dāng)時(shí)來說可謂石破天驚。楊勛敏感地嗅出中國即將開始改革的破冰之旅，內(nèi)地不僅僅有著比東南亞更低的成本，也有更加廣闊的市場。

1978年3月，楊勛著手在廣東順德容奇鎮(zhèn)投資建廠，成為第一個(gè)進(jìn)軍內(nèi)地的香港企業(yè)。兩個(gè)月后，“旭日”首創(chuàng)的“補(bǔ)償貿(mào)易，來料加工”投資模式得到了國務(wù)院相關(guān)部門的批準(zhǔn)，楊勛也正式回到了久違的內(nèi)地。

在短短的兩年內(nèi)，楊勛成功整合了內(nèi)地200多家企業(yè)為“旭日”做代工，由“旭日”進(jìn)行管理和提供生產(chǎn)技術(shù)，而“旭日”位于香港的總部則專注于獲取海外訂單和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。這種簡單的分工非常有效：香港的電話和傳真帶來了一個(gè)又一個(gè)訂單，內(nèi)地物美價(jià)廉的產(chǎn)品被裝上集裝箱運(yùn)到海外，巨大的市場差價(jià)讓“旭日”的規(guī)模不斷翻番，開足馬力的工廠宛如一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)的印鈔機(jī)。

在企業(yè)的成長期，任何一次戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤決定對(duì)企業(yè)都會(huì)造成致命的影響，即使不會(huì)覆滅，也可能要多走彎路。不管是轉(zhuǎn)戰(zhàn)菲律賓這些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，還是在中國改革之初就挺進(jìn)內(nèi)地，在“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的戰(zhàn)略指引下，楊勛決定的每一次轉(zhuǎn)場都高于全局，頗有大將風(fēng)范。

緊跟潮流的變革家

在眾人都在為做貿(mào)易代工中間商的巨大利潤而暗自竊喜的時(shí)候，楊勛卻不再繼續(xù)擴(kuò)大“旭日”自建工廠的生產(chǎn)規(guī)模，他確信轉(zhuǎn)口貿(mào)易的差價(jià)利潤已經(jīng)成為眾人皆知的秘密，價(jià)格大戰(zhàn)將不可避免。楊勛決定通過品牌植入的方式打入零售流通環(huán)節(jié)，打通整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條，不僅僅做生產(chǎn)商，同時(shí)也做渠道商和品牌建設(shè)者。

在楊勛看來，“做工廠的大小取決于訂單客戶的大小，而做零售和品牌，市場有多大，生意就有多大?！?1990年，“旭日”并購澳大利亞第二大休閑服品牌真維斯。3年后，楊勛將真維斯在澳大利亞成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶入內(nèi)地，1993年，真維斯到在上海開了第一家門店，并把受眾定位在18歲～25歲的年輕人。

當(dāng)時(shí)的休閑服市場可謂一片空白，正是真維斯將休閑服的概念帶入了內(nèi)地。得益于休閑服市場的迅猛發(fā)展，定位準(zhǔn)確的真維斯迅速在全國各地出現(xiàn)，進(jìn)入人們的視線。

但很快，飛速狂奔的真維斯遇到了一個(gè)致命的市場難題，營業(yè)額不僅裹足不前，而且門店冷清，服裝大量積壓。1997～1998年，真維斯的業(yè)績止步不前，一個(gè)企業(yè)在高增長的時(shí)候停下來沒有增長，這是很危險(xiǎn)的，還應(yīng)該繼續(xù)走下去嗎？要繼續(xù)走下去很難，那么就要改變。

經(jīng)過反思，楊勛決定放棄以往的高價(jià)策略，從“領(lǐng)導(dǎo)潮流”改到“緊跟潮流”，使“名牌大眾化”，創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者都能買得起的品牌。事實(shí)上，正是“名牌大眾化”的這一關(guān)鍵性決定使真維斯在競爭激烈的休閑服市場一路高歌猛進(jìn)。楊勛在下調(diào)服裝價(jià)格的同時(shí)，也改變了以往積極發(fā)展加盟商的策略，擴(kuò)大了自營店面的比重。在加盟之風(fēng)勁吹的紡織界，真維斯50%左右的終端店都是由自己經(jīng)營的。理由很簡單：“真維斯并不缺錢，不需要通過收取加盟費(fèi)回籠資金，而且自營是最穩(wěn)妥的途徑，在店鋪管理、產(chǎn)品質(zhì)量上易于控制。”

不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——不請(qǐng)代言人。真維斯始終奉行名牌大眾化、物超所值的市場策略，而這些，似乎也在表明真維斯正在靜修內(nèi)功。

雖然不請(qǐng)代言人，真維斯在市場營銷方面卻是走在了眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)的前面。真維斯一直深耕娛樂營銷，并深度觀察這些年輕受眾群體的娛樂喜好，打出了一張又一張極具影響力的娛樂牌。從參與舉辦“真維斯娛樂大典”到冠名光線傳媒的《娛樂現(xiàn)場》，從與土豆網(wǎng)合作“土豆最音樂”到圍繞《搜狐視頻娛樂播報(bào)》自制娛樂綜藝節(jié)目，從傳統(tǒng)媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體，從冠名到深度參與娛樂節(jié)目，真維斯的跨界娛樂營銷總能掀起一波又一波娛樂潮流，受到年輕消費(fèi)者的追捧。

從“領(lǐng)導(dǎo)潮流”到“緊跟潮流”，從傳統(tǒng)營銷到漸入精髓的跨界娛樂營銷，真維斯的擴(kuò)張都?xì)w功于楊勛這個(gè)天生戰(zhàn)略家妙手布下的好棋。

兼濟(jì)天下的責(zé)任家

從美麗的維多利亞港南望，對(duì)面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標(biāo)志性的建筑就是旭日集團(tuán)開發(fā)的著名的北京道一號(hào)。當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，楊勛卻逆勢而為花了14個(gè)億買下了這塊地，而現(xiàn)在北京道一號(hào)的估價(jià)已經(jīng)高達(dá)五十多億港元。

楊勛并不是多元化投資的熱衷者，他坦言自己對(duì)房地產(chǎn)的投資僅僅是為了釋放手中過多的現(xiàn)金，避免貶值，同時(shí)可以利用房地產(chǎn)抵押擔(dān)保，以確?！靶袢铡蹦艿钟嗍轮?。

當(dāng)前國內(nèi)民營企業(yè)發(fā)展較快，特別是一些服裝企業(yè)逐步把業(yè)務(wù)拓展到除服裝主業(yè)之外的其他業(yè)務(wù)線，如金融、地產(chǎn)。對(duì)此，楊勛建議，多元化不是不可行，但任何時(shí)候都要做好自己的主業(yè)，要腳踏實(shí)地。當(dāng)然，副業(yè)做好了會(huì)對(duì)主業(yè)起到反哺作用。

他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在發(fā)展過程中要保持均衡，尤其是家族企業(yè)，當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時(shí)旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展?！?/p>

作為一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷時(shí)代變革的商業(yè)冒險(xiǎn)家，他時(shí)?；叵肫?0多年前，自己在酷熱難耐的熨衣間汗流浹背玩命工作的情景。正是由于年輕時(shí)的境遇，讓日后成為真維斯董事長的楊勛心懷感恩。

真維斯初創(chuàng)的時(shí)候，楊勛堅(jiān)持“窮則獨(dú)善其身”，堅(jiān)持做好自己的事情，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。即使在公司最困難的時(shí)候，他也絕對(duì)不會(huì)裁員。在企業(yè)成長起來后，他提倡“達(dá)則兼善天下”，不但自己做善事，并且?guī)?dòng)周圍的人一起做善事。他認(rèn)為：“真維斯的企業(yè)文化也是這樣，企業(yè)搞好了，每個(gè)員工也得到利益，反過來，也解決了就業(yè)等社會(huì)問題。而且在我們有能力的情況下，應(yīng)該要幫助家庭貧困的人，也是這個(gè)社會(huì)上大家應(yīng)該有的責(zé)任，互相幫忙嘛?！睏顒兹绱岁U釋“責(zé)任”理念，雖然質(zhì)樸，卻煥發(fā)著光芒。

多年來，楊勛為社會(huì)公益事業(yè)捐款已達(dá)數(shù)億元人民幣，公益項(xiàng)目包括援建希望小學(xué)、籌辦“希望小學(xué)快樂運(yùn)動(dòng)會(huì)”、興建“貧困小學(xué)操場”、設(shè)立“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”和“真維斯希望教師基金”等。為此，楊勛屢獲慈善家的殊榮。他表示，只要真維斯存在，慈善活動(dòng)就不會(huì)停止，而且要把它作為公司的首要事業(yè)來做，慈善活動(dòng)會(huì)越做越大。

在楊勛看來，企業(yè)的理念要有一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存基礎(chǔ)，但是長期要發(fā)展好，就要社會(huì)認(rèn)同你，社會(huì)認(rèn)同你一定要回饋社會(huì)，怎么樣回饋社會(huì)，沒有什么比教育年輕人為這個(gè)社會(huì)服務(wù)更重要。

這也是楊勛這些年堅(jiān)持幾乎每兩個(gè)月都要到全國各大高校進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)與守業(yè)”演講的原因?！拔腋兄x年輕時(shí)候的困難和經(jīng)歷，沒有那些，就沒有現(xiàn)在的我，我希望所有的年輕人都能記住一點(diǎn)，有錢難買少時(shí)貧，不要讓時(shí)代左右你，要勇敢堅(jiān)持自己的理想?！?/p>

？記者手記

很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)往往帶有創(chuàng)始人濃重的印記，就像華為之于任正非，聯(lián)想之于柳傳志，萬科之于王石，這些企業(yè)都在各自領(lǐng)域行業(yè)里成為行業(yè)老大，同時(shí)又保持各自特色鮮明的企業(yè)特質(zhì)。而真維斯之于楊勛，亦如此。

高調(diào)做事，低調(diào)做人，腳踏實(shí)地。這是作為旭日集團(tuán)有限公司副董事長兼總經(jīng)理，真維斯國際（香港）有限公司董事長，河北省政治協(xié)商委員會(huì)常務(wù)委員、香港制衣業(yè)總商會(huì)會(huì)長，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長的楊勛，在服裝行業(yè)摸爬滾打四十多年的行事風(fēng)格。正因?yàn)榇?，真維斯進(jìn)入中國內(nèi)地二十多年，一直保持著穩(wěn)步的增長速度，沒有過激的冒進(jìn)行為。

楊勛說，現(xiàn)在的中國，最需要的是沉靜的力量。他沒有向我們袒露任何商業(yè)絕技，只是用簽字筆在送給我們的書上，寫下了他認(rèn)為一個(gè)當(dāng)代企業(yè)家最需要的特質(zhì)，那就是——腳踏實(shí)地。

這句話，送給所有紡織人。

這是長者的期許，更是榜樣的力量。