錢玉娟

阿膠再漲價(jià)，不菲的價(jià)格引發(fā)市場躁動(dòng)。除緩解驢皮緊缺困境外，企業(yè)主動(dòng)提價(jià)，更是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度做出的戰(zhàn)略選擇。

9月13日，東阿阿膠發(fā)布了一則“即日起上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%，零售價(jià)將做相應(yīng)調(diào)整”的公告，瞬時(shí)引得阿膠市場備受關(guān)注。

當(dāng)然，對(duì)于后期市場的影響，東阿阿膠在公告中并沒有明確表態(tài)，“對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生的影響目前難以預(yù)計(jì)”。不過，東阿阿膠將此次調(diào)價(jià)的原因仍然歸結(jié)為“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購價(jià)格不斷上漲”。

漲價(jià)頻頻

據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者了解，從2010年至今的5年時(shí)間里，東阿阿膠共漲價(jià)9次。而這次提價(jià)已經(jīng)是2014年以來的第三次提價(jià)。

資料顯示，2010年東阿阿膠公司共提價(jià)4次，累計(jì)幅度接近50%，2011年初東阿阿膠更是一口氣提價(jià)60%。2012年1月，東阿阿膠將復(fù)方阿膠漿的零售價(jià)上調(diào)30%，阿膠價(jià)格上調(diào)10%。再至2013年7月，東阿阿膠再發(fā)公告，上調(diào)阿膠出廠價(jià)20%，零售價(jià)作相應(yīng)調(diào)整。

進(jìn)入2014年，東阿阿膠于年初的1月19日曾發(fā)布公告，上調(diào)阿膠出廠價(jià)19%，零售價(jià)作相應(yīng)的調(diào)整。之后8月16日發(fā)布公告，上調(diào)復(fù)方阿膠漿最高零售價(jià)不超過53%。

而今東阿阿膠又巨幅提價(jià)，行業(yè)市場內(nèi)究竟會(huì)作何反應(yīng)？為此，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者走訪北京王府井附近的多家藥店發(fā)現(xiàn)，目前一些柜臺(tái)貨品還未見漲，但從東阿阿膠健康滋補(bǔ)商場的線上客服處獲知，當(dāng)前紅標(biāo)鐵盒裝阿膠塊的網(wǎng)絡(luò)售價(jià)已經(jīng)上調(diào)，250克檔產(chǎn)品的價(jià)格從650元上漲至995元；500克檔產(chǎn)品也從1298元上漲到1986元。兩種規(guī)格的阿膠產(chǎn)品漲幅均為53%。

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者在王府井百貨大樓的東阿阿膠專柜進(jìn)行了問詢，了解到的最新消息是，目前阿膠塊以及復(fù)方阿膠漿等東阿阿膠的主打產(chǎn)品，銷售價(jià)格還是春節(jié)期間的調(diào)整價(jià)位，一直保持到現(xiàn)在。柜臺(tái)銷售人員告訴記者，“根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷，如果上調(diào)價(jià)格，像阿膠塊及復(fù)方阿膠漿，尤以東阿阿膠最正宗。一般都是我家先提，其它廠家再跟進(jìn)?！彼€表示整個(gè)市場要完成此次價(jià)格調(diào)整，還需要一段過程。”

而一家平價(jià)藥店的店員告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，由于阿膠的價(jià)格不菲，使得相應(yīng)貨品的數(shù)量并不多，“現(xiàn)在，250克阿膠塊就幾盒了，價(jià)格還是650元。”《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者還發(fā)現(xiàn)，柜臺(tái)的品種并不齊全，也只有上述的東阿阿膠主打產(chǎn)品比較多見。

而這種現(xiàn)象在其他藥店也被證實(shí)，店員們紛紛表示，近幾年東阿提價(jià)好幾次，盡管價(jià)格一路看漲，由于阿膠屬于禮物饋贈(zèng)的品類之一，購買的人群相對(duì)還算穩(wěn)定。

盡管當(dāng)前一些無糖型產(chǎn)品的價(jià)格還未上調(diào)，但阿膠相關(guān)產(chǎn)品的提價(jià)已經(jīng)勢(shì)在必行。一位專柜銷售人員表示，阿膠糕已經(jīng)提價(jià)了，復(fù)方阿膠漿勢(shì)必將會(huì)水漲船高。“公司已經(jīng)下發(fā)了提價(jià)公告，近期應(yīng)該會(huì)陸續(xù)執(zhí)行”。

釋疑探因

這次提價(jià)后，一斤東阿阿膠塊竟然賣到了1986元，一度令外界瞠目。據(jù)此，東阿阿膠則一再強(qiáng)調(diào)原材料價(jià)格上漲是漲價(jià)的主要原因。然而市場輿論卻大部分倒向“東阿阿膠自抬價(jià)格以帶動(dòng)市場變化”。

對(duì)此，山東東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰于9月16日對(duì)外界表示，“原材料驢皮從去年這個(gè)時(shí)候到現(xiàn)在已經(jīng)漲了一倍多，驢皮稀缺是一個(gè)主要原因；但另一方面，漲價(jià)也是東阿阿膠有意主導(dǎo)的?！痹瓉?，在秦玉峰看來，只有有意通過價(jià)格變化才可以推動(dòng)毛驢產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。他坦言，“企業(yè)主動(dòng)提升阿膠價(jià)格也是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的角度而做的戰(zhàn)略選擇?！?/p>

正如公告中所示，隨著阿膠的藥用價(jià)值和滋補(bǔ)養(yǎng)生價(jià)值被越來越多的消費(fèi)者接受，阿膠的市場需求也在不斷擴(kuò)大，作為主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)未獲緩解。秦玉峰告訴記者，“阿膠行業(yè)的變化是阿膠品類擴(kuò)大，從而導(dǎo)致原料供應(yīng)與市場需求矛盾激化。”

盡管原材料價(jià)格上漲是當(dāng)前阿膠市場面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，但國信證券醫(yī)藥行業(yè)資深分析師賀平鴿認(rèn)為，東阿阿膠要保持業(yè)績和毛利率的高速增長也是其屢屢提價(jià)的考慮因素。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2007年到2012年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)毛利率分別為66.92%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%和71.04%。然而發(fā)展至2013年，其阿膠及系列產(chǎn)品的毛利率卻下降到66.2%，今年的半年報(bào)進(jìn)一步則表明其已經(jīng)下降到了65.94%。已屬歷史新低。

對(duì)此，秦玉峰并不否認(rèn)，他表示，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整是公司系統(tǒng)化經(jīng)營舉措之一，圍繞既定戰(zhàn)略，公司將通過加快產(chǎn)業(yè)上游的布局，強(qiáng)化驢皮資源保障體系等多樣化舉措，積極應(yīng)對(duì)原料資源對(duì)公司可持續(xù)發(fā)展的影響。

把握布局

在賀平鴿看來，東阿阿膠的提價(jià)策略是一把雙刃劍，盡管可以提高毛利率，確保公司的利潤水平，但另一方面會(huì)造成一定程度上的客戶流失、高價(jià)產(chǎn)品囤積等難題。賀平鴿說，東阿阿膠用提價(jià)方式來穩(wěn)住自己的行業(yè)地位，將壓力給了終端的消費(fèi)者，而過高的價(jià)格消費(fèi)者會(huì)選擇其它替代產(chǎn)品。

“阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)損失一部分消費(fèi)者，但相較而言新增需求量可能更大。”秦玉峰告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，東阿阿膠還在通過擴(kuò)大阿膠的品類等手段，豐富產(chǎn)品線，積極拓寬消費(fèi)者人群，如桃花姬阿膠糕、阿膠原粉等，已經(jīng)初步獲得了良好的反應(yīng)，未來新的產(chǎn)品也將陸續(xù)推出?！按舜握{(diào)整后，從日服用成本來看，與其他滋補(bǔ)品相比，阿膠仍然極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而比起許多愛美人士做的美容與SPA類產(chǎn)品，更是物超所值?！彼J(rèn)為，提價(jià)對(duì)于市場的沖擊較為有限。

另外，此舉也讓整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)鏈迎來了一個(gè)新機(jī)遇。秦玉峰告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，阿膠價(jià)格倍增首先吸引著各路資本不斷涌向下游制造環(huán)節(jié)，生產(chǎn)阿膠的企業(yè)越來越多、行業(yè)規(guī)模逐漸龐大。不僅原有的企業(yè)開始加大規(guī)模，一大批中醫(yī)藥企業(yè)和業(yè)外資本也開始進(jìn)場撈金。

其實(shí)，作為阿膠生產(chǎn)企業(yè)中的典型代表，東阿阿膠一直以來的持續(xù)抬高原料價(jià)格的做法也是不得不進(jìn)行的。尤其在秦玉峰看來，過去阿膠的認(rèn)同度很高、需求大，但產(chǎn)能低?，F(xiàn)在，市場認(rèn)同度進(jìn)一步提高，行業(yè)的理論產(chǎn)能也大幅提升，但原材料成為最大的瓶頸。

數(shù)據(jù)表明，毛驢的存欄量已經(jīng)連續(xù)二十年都在下降，并且平均年下降3%，而在最近的幾年里竟達(dá)到了3.5%，大約以每年減少30萬頭左右的速度遞減。秦玉峰表示，“驢皮作為阿膠的主要原料，正在不斷減少，如果驢沒有了，阿膠的生產(chǎn)豈不像‘無米之炊？”

恰恰是看到了整個(gè)行業(yè)正在駛?cè)胂缕侣罚陙頄|阿阿膠致力于通過建設(shè)基地、開發(fā)驢肉等驢產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)品等方式，完善產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶飼養(yǎng)毛驢的積極性。在采訪的最后，秦玉峰希望阿膠行業(yè)的其他企業(yè)加入到整個(gè)行列中，為整個(gè)阿膠行業(yè)的持續(xù)發(fā)展而努力。他說，“目前來看，東阿阿膠的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足消費(fèi)需求，要達(dá)到產(chǎn)能、銷量與購買需求的平衡，這是一個(gè)漫長的過程?！?