張潔

摘 要：在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧；三是要注意避開實力較強的競爭對手。

關(guān)鍵詞：《招標(biāo)投標(biāo)法》；技巧探討；注意事項；成果淺談；結(jié)論

引言

《招標(biāo)投標(biāo)法》第27條規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。招標(biāo)項目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標(biāo)項目的機械設(shè)備等。

1.標(biāo)識工程投標(biāo)技巧探討

1.1標(biāo)段的選擇

業(yè)主招標(biāo)時，常允許一個承包商同時報投多個標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。有力量的承包商盡可能多投標(biāo)段。一般報投2～3個標(biāo)段較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意避開實力較強的競爭對手。

1.2投標(biāo)書編制

編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會議并組織現(xiàn)場考查，以解答投標(biāo)單位對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間認真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題疑問清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。

工程施工組織設(shè)計是中標(biāo)后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實可行。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前10天左右，以取得標(biāo)書評審中工期提前獎勵得分。

1.3確定投標(biāo)最終報價

1.3.1合理標(biāo)報價

合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段標(biāo)識工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式，我們要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認真分析研究業(yè)主招標(biāo)標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。

合理標(biāo)最優(yōu)報價的簡單計算公式為：

B=A×C×K

其中：

B為投標(biāo)最優(yōu)報價；

A為工程設(shè)計預(yù)算額；

C標(biāo)底系數(shù)，一般取0.90-0.95；K為報價系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標(biāo)單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

1.3.2復(fù)合標(biāo)報價

復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。因此，在投復(fù)合標(biāo)標(biāo)識工程項目時，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競爭對手的投標(biāo)報價，測算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。

1.3.3低價標(biāo)報價

低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。在參與此類標(biāo)識工程項目投標(biāo)時不可為了中標(biāo)，而盲目低投標(biāo)報價，從而造成中標(biāo)后虧本制作施工。我們拿到標(biāo)書后要認真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)投標(biāo)單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于成本價為原則。

2.投標(biāo)書編制的注意事項

2.1投標(biāo)須知

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒我們投標(biāo)單位在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。因此，我們在編制標(biāo)書時，必須對“招標(biāo)須知”進行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標(biāo)須知”理解錯，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo)。

2.2實質(zhì)要求

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著我們投標(biāo)單位只要對招標(biāo)文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

2.3重要部分

“標(biāo)函”、“項目實施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)單位是否具有競爭實力的具體表現(xiàn)。倘若我們對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使我們投標(biāo)時在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、資信標(biāo)等方面失分，以致導(dǎo)致最后中標(biāo)失敗。

2.4細小項目

在編制制作投標(biāo)書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

3.標(biāo)識工程投標(biāo)成果淺談

多年來我們公司在投標(biāo)編制標(biāo)書和審核標(biāo)書過程中，一直按照以上二個方面進行操作，很少廢標(biāo)和失誤過。并且項目中標(biāo)率也很高。為整個公司各類項目業(yè)績案例的不斷積累搭下了良好的基礎(chǔ)。

譬如我們公司在2007年以后比較大的投標(biāo)項目就是市政項目（如地鐵、機場等），在2007年以前本公司都是一些零星的小項目。我們公司開始嘗試接觸南京地鐵標(biāo)識項目，我們認真研究招標(biāo)標(biāo)書，完全理解透業(yè)主的招標(biāo)要求。將各方面需要求的一些資料進行系統(tǒng)整理。并將樣品按照招標(biāo)標(biāo)書技術(shù)要求盡量做得完美一些，最后第1個地鐵標(biāo)識項目順利中標(biāo)。

自從有了第一次南京地鐵標(biāo)識項目中標(biāo)的經(jīng)驗積累，于2008年又取得了北京地鐵標(biāo)識項目的中標(biāo)。后來本公司想進軍重慶和成都等西南標(biāo)識市場。我們找準(zhǔn)切口，積極探索，按招標(biāo)要求從嚴(yán)、從高編制投標(biāo)標(biāo)書。并將樣品設(shè)計制作得非常精美。同時準(zhǔn)確預(yù)測了投標(biāo)價格，最后使重慶地鐵3號線一舉中標(biāo)。最終打開了西南市場，并達到了預(yù)期目標(biāo)。

緊接著在北京地鐵昌平線標(biāo)識項目、廣州地鐵1、2線項目、南昌地鐵項目、西安地鐵2號線地鐵標(biāo)識項目、成都地鐵2線、杭州地鐵1號線地鐵標(biāo)識項目、寧波地鐵1號線標(biāo)識項目和深圳地鐵2號線等標(biāo)識項目中同樣取得了不俗的業(yè)績，將公司的業(yè)績又再一次延伸到西北市場、西南市場和南方市場。

4.結(jié)論

在標(biāo)識項目投標(biāo)中，要抓住標(biāo)書中的本質(zhì)問題，有的放矢，首先要制作出高質(zhì)量的標(biāo)書，以便提高中標(biāo)率。標(biāo)書中的關(guān)鍵和重點部分主要體現(xiàn)在以下一些方面：

4.1技術(shù)組織設(shè)計要合理；

4.2產(chǎn)品技術(shù)工藝說明要詳盡；

4.3樣品圖紙設(shè)計要合理，樣品質(zhì)量要精良；

4.4價格要適當(dāng)；

4.5以往的業(yè)績經(jīng)驗也非常重要；

4.6一些資質(zhì)證書和榮譽證書也能起到一定的點綴作用。

參考文獻：

[1]《招標(biāo)投標(biāo)法》法律出版社出版

[2]《做好標(biāo)書的方法與技巧》http；//wenku.baidu.com