何映宇

在電子商務(wù)的沖擊下，實(shí)體書(shū)店舉步維艱，紛紛關(guān)門大吉。在這樣惡劣的大環(huán)境下，卻有一些特色書(shū)店異軍突起，上演逆襲的戲碼，其成功的經(jīng)驗(yàn)何在？

不賣暢銷書(shū)的豆瓣書(shū)店

在北京藍(lán)旗營(yíng)丁字路口東南，一家名為“豆瓣”的小書(shū)店像路邊的小花悄悄地綻放著。豆瓣書(shū)店，店如其名，真的只有“豆瓣”大小，50平方米的使用面積。

豆瓣書(shū)店小歸小，卻很有特色。別家書(shū)店都賣暢銷書(shū)，他們偏不，將目光盯在了出版社的庫(kù)存書(shū)和書(shū)店的退書(shū)上。這里在售的兩萬(wàn)多種書(shū)，都打4折至5折。這么高的折扣，如果沒(méi)有在進(jìn)貨渠道上動(dòng)點(diǎn)腦筋，恐怕就是賣一本賠一本了。在店長(zhǎng)卿松看來(lái)，庫(kù)存書(shū)不等于爛書(shū)，在圖書(shū)市場(chǎng)上，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，許多學(xué)術(shù)書(shū)乏人問(wèn)津，卻可能是一些該專業(yè)的研究者所需要的，他們讓這些滯銷書(shū)找到需要它們的主人，以免化成紙漿的命運(yùn)?！半x書(shū)店不遠(yuǎn)就是北京的大學(xué)片區(qū)，北大、清華都在附近。良好的學(xué)術(shù)氛圍，大學(xué)師生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、視野，還有消費(fèi)能力都與豆瓣書(shū)店的定位相契合，也使得這樣小眾的書(shū)店，有生存的空間”。

現(xiàn)在的豆瓣書(shū)店小有名氣，擁有一批回頭客，保證了平均每天2000元的流水，也保證了書(shū)店的收支平衡。與此同時(shí)，豆瓣書(shū)店也很清楚線上資源的重要性，他們不僅通過(guò)淘寶和孔夫子網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)售，還在網(wǎng)上組建自己的組，隨時(shí)發(fā)放書(shū)店新書(shū)目錄。經(jīng)常光顧書(shū)店的顧客手機(jī)號(hào)都加在飛信小組里，每逢新書(shū)一到，書(shū)店就會(huì)發(fā)出短信：“親愛(ài)的書(shū)友，豆瓣書(shū)店新書(shū)已入鋪，好書(shū)極多，本次推薦××出版社的《××××》。”

方所書(shū)店：時(shí)尚之地

走進(jìn)廣州方所書(shū)店，給人的第一感覺(jué)絕對(duì)就是fashion（時(shí)尚）。

方所占地1800平方米，書(shū)店、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間與服飾時(shí)尚等混業(yè)經(jīng)營(yíng)。在這里，你可以端一杯咖啡與三五好友小聚，也可以去聆聽(tīng)一場(chǎng)作家、學(xué)者的講座。

方所書(shū)店策劃總顧問(wèn)廖美立是臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店創(chuàng)始人之一，她對(duì)開(kāi)書(shū)店的看法是：“我們做的不是書(shū)店，而是一個(gè)文化平臺(tái)，一種未來(lái)的生活形態(tài)?！边@位書(shū)店女王甚至說(shuō)，“根本不需要拯救書(shū)店。”

“書(shū)店的經(jīng)營(yíng)，我們需要確立一種新的商業(yè)模式?！绷蚊懒⒄f(shuō)，“我們會(huì)把不同的業(yè)態(tài)組合在一起，用文化上的議題切入，真心誠(chéng)懇地去做，讓來(lái)到這個(gè)平臺(tái)的人，不管是客戶或者是藝術(shù)家、創(chuàng)作者，都能獲得感動(dòng)?！?/p>

在方所書(shū)店里，除了圖書(shū)，還賣服飾和“美學(xué)生活”商品，這里有日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師柳宗理設(shè)計(jì)的鐵鍋，意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱為“筆中奢侈品”的品牌。

方所所倡導(dǎo)的品位，在時(shí)尚青年之中，引起了相當(dāng)大的反響。不管是不是文化搭臺(tái)商業(yè)唱戲，至少，它以這樣的方式，讓我們接近了書(shū)籍。

走歐洲范兒的鐘書(shū)閣

鐘書(shū)閣和錢鐘書(shū)老先生沒(méi)有什么關(guān)系，但是你還是能從書(shū)店中體會(huì)到那股濃濃的愛(ài)書(shū)之意。

鐘書(shū)閣被譽(yù)為“上海最美的書(shū)店”，就設(shè)計(jì)的別具匠心而言，確實(shí)讓人耳目一新。走進(jìn)鐘書(shū)閣，書(shū)，不一定在書(shū)架上，也可能在你腳下，在每一級(jí)臺(tái)階上，在透明的玻璃底下，書(shū)靜靜地躺著。陽(yáng)光，從屋頂?shù)牟Ａ闲煨炝飨?，照亮你的心靈。

和新華書(shū)店似的正統(tǒng)書(shū)店風(fēng)格以及方所那一派的時(shí)尚風(fēng)潮都不一樣，鐘書(shū)閣走的是歐洲范兒。不高高在上，有一種特別的親和力，和它所在的松江區(qū)泰晤士小鎮(zhèn)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)相得益彰。

鐘書(shū)閣雖然地處郊區(qū)，但到這里來(lái)領(lǐng)略“上海最美書(shū)店”風(fēng)采的觀光者卻絡(luò)繹不絕，也使得這家地處偏遠(yuǎn)的書(shū)店在開(kāi)張三年后成功突破銷售碼洋1500萬(wàn)元。面對(duì)網(wǎng)上書(shū)業(yè)的沖擊，上海鐘書(shū)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金浩并不認(rèn)為實(shí)體書(shū)店難以為繼，實(shí)體書(shū)店只要做出特色，還是有一定數(shù)量的讀者愿意來(lái)閱讀和購(gòu)買的。

“中國(guó)最美書(shū)店”先鋒書(shū)店

南京先鋒書(shū)店宣布，該店五臺(tái)山店2014年6月14日至2014年9月30日每晚營(yíng)業(yè)到24：00，看來(lái)大有和24小時(shí)營(yíng)業(yè)的三聯(lián)韜奮書(shū)店一決高低之勢(shì)。

它有這樣的底氣。這些年來(lái)，先鋒書(shū)店獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，“中國(guó)最美書(shū)店”“全球十大最美書(shū)店”等評(píng)選，先鋒書(shū)店都名列其中。

先鋒書(shū)店位于一個(gè)由防空洞改造而成的地下停車場(chǎng)里，面積之大令人咋舌。品位不俗的圖書(shū)齊聚一堂，尤以人文、社科、藝術(shù)三大領(lǐng)域的圖書(shū)為多。自斜坡而下，進(jìn)入這個(gè)大車庫(kù)或者說(shuō)大書(shū)庫(kù)，有老鼠進(jìn)了米缸之感，愛(ài)書(shū)之人，沒(méi)個(gè)半天還真逛不下來(lái)。

書(shū)店創(chuàng)始人錢曉華說(shuō)：“我想象中的書(shū)店就像天堂一樣美麗?！?/p>

人的精神永遠(yuǎn)在尋覓一個(gè)故鄉(xiāng)，而那，就是像天堂一樣美麗的書(shū)店。

（摘自《新民周刊》2014年第27期 原標(biāo)題為《小眾書(shū)店：就像天堂一樣美麗》）endprint