何映宇

在電子商務(wù)的沖擊下，實(shí)體書店舉步維艱，紛紛關(guān)門大吉。在這樣惡劣的大環(huán)境下，卻有一些特色書店異軍突起，上演逆襲的戲碼，其成功的經(jīng)驗(yàn)何在？

不賣暢銷書的豆瓣書店

在北京藍(lán)旗營丁字路口東南，一家名為“豆瓣”的小書店像路邊的小花悄悄地綻放著。豆瓣書店，店如其名，真的只有“豆瓣”大小，50平方米的使用面積。

豆瓣書店小歸小，卻很有特色。別家書店都賣暢銷書，他們偏不，將目光盯在了出版社的庫存書和書店的退書上。這里在售的兩萬多種書，都打4折至5折。這么高的折扣，如果沒有在進(jìn)貨渠道上動點(diǎn)腦筋，恐怕就是賣一本賠一本了。在店長卿松看來，庫存書不等于爛書，在圖書市場上，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見不鮮，許多學(xué)術(shù)書乏人問津，卻可能是一些該專業(yè)的研究者所需要的，他們讓這些滯銷書找到需要它們的主人，以免化成紙漿的命運(yùn)?！半x書店不遠(yuǎn)就是北京的大學(xué)片區(qū)，北大、清華都在附近。良好的學(xué)術(shù)氛圍，大學(xué)師生的知識結(jié)構(gòu)、視野，還有消費(fèi)能力都與豆瓣書店的定位相契合，也使得這樣小眾的書店，有生存的空間”。

現(xiàn)在的豆瓣書店小有名氣，擁有一批回頭客，保證了平均每天2000元的流水，也保證了書店的收支平衡。與此同時，豆瓣書店也很清楚線上資源的重要性，他們不僅通過淘寶和孔夫子網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)售，還在網(wǎng)上組建自己的組，隨時發(fā)放書店新書目錄。經(jīng)常光顧書店的顧客手機(jī)號都加在飛信小組里，每逢新書一到，書店就會發(fā)出短信：“親愛的書友，豆瓣書店新書已入鋪，好書極多，本次推薦××出版社的《××××》。”

方所書店：時尚之地

走進(jìn)廣州方所書店，給人的第一感覺絕對就是fashion（時尚）。

方所占地1800平方米，書店、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間與服飾時尚等混業(yè)經(jīng)營。在這里，你可以端一杯咖啡與三五好友小聚，也可以去聆聽一場作家、學(xué)者的講座。

方所書店策劃總顧問廖美立是臺灣誠品書店創(chuàng)始人之一，她對開書店的看法是：“我們做的不是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)?！边@位書店女王甚至說，“根本不需要拯救書店?！?/p>

“書店的經(jīng)營，我們需要確立一種新的商業(yè)模式?！绷蚊懒⒄f，“我們會把不同的業(yè)態(tài)組合在一起，用文化上的議題切入，真心誠懇地去做，讓來到這個平臺的人，不管是客戶或者是藝術(shù)家、創(chuàng)作者，都能獲得感動。”

在方所書店里，除了圖書，還賣服飾和“美學(xué)生活”商品，這里有日本工業(yè)設(shè)計大師柳宗理設(shè)計的鐵鍋，意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱為“筆中奢侈品”的品牌。

方所所倡導(dǎo)的品位，在時尚青年之中，引起了相當(dāng)大的反響。不管是不是文化搭臺商業(yè)唱戲，至少，它以這樣的方式，讓我們接近了書籍。

走歐洲范兒的鐘書閣

鐘書閣和錢鐘書老先生沒有什么關(guān)系，但是你還是能從書店中體會到那股濃濃的愛書之意。

鐘書閣被譽(yù)為“上海最美的書店”，就設(shè)計的別具匠心而言，確實(shí)讓人耳目一新。走進(jìn)鐘書閣，書，不一定在書架上，也可能在你腳下，在每一級臺階上，在透明的玻璃底下，書靜靜地躺著。陽光，從屋頂?shù)牟Ａ闲煨炝飨?，照亮你的心靈。

和新華書店似的正統(tǒng)書店風(fēng)格以及方所那一派的時尚風(fēng)潮都不一樣，鐘書閣走的是歐洲范兒。不高高在上，有一種特別的親和力，和它所在的松江區(qū)泰晤士小鎮(zhèn)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)相得益彰。

鐘書閣雖然地處郊區(qū)，但到這里來領(lǐng)略“上海最美書店”風(fēng)采的觀光者卻絡(luò)繹不絕，也使得這家地處偏遠(yuǎn)的書店在開張三年后成功突破銷售碼洋1500萬元。面對網(wǎng)上書業(yè)的沖擊，上海鐘書實(shí)業(yè)有限公司董事長金浩并不認(rèn)為實(shí)體書店難以為繼，實(shí)體書店只要做出特色，還是有一定數(shù)量的讀者愿意來閱讀和購買的。

“中國最美書店”先鋒書店

南京先鋒書店宣布，該店五臺山店2014年6月14日至2014年9月30日每晚營業(yè)到24：00，看來大有和24小時營業(yè)的三聯(lián)韜奮書店一決高低之勢。

它有這樣的底氣。這些年來，先鋒書店獲獎無數(shù)，“中國最美書店”“全球十大最美書店”等評選，先鋒書店都名列其中。

先鋒書店位于一個由防空洞改造而成的地下停車場里，面積之大令人咋舌。品位不俗的圖書齊聚一堂，尤以人文、社科、藝術(shù)三大領(lǐng)域的圖書為多。自斜坡而下，進(jìn)入這個大車庫或者說大書庫，有老鼠進(jìn)了米缸之感，愛書之人，沒個半天還真逛不下來。

書店創(chuàng)始人錢曉華說：“我想象中的書店就像天堂一樣美麗?！?/p>

人的精神永遠(yuǎn)在尋覓一個故鄉(xiāng)，而那，就是像天堂一樣美麗的書店。

（摘自《新民周刊》2014年第27期 原標(biāo)題為《小眾書店：就像天堂一樣美麗》）endprint