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        上鉤這種事

        2014-10-11 23:16:19沈嘉柯
        今日文摘 2014年18期
        關(guān)鍵詞:價位外衣單價

        沈嘉柯

        有個朋友在服裝品牌專柜做事,上周請他吃飯,他問我圣誕節(jié)會不會血拼,我說有打算,如果人山人海擁擠不堪,就懶得去受罪了,再說也未必真的實惠。

        他實話實說,品牌打到7折、8折已經(jīng)很實在了,平時去買才最容易被宰。然后向我侃起了自己的銷售經(jīng)驗?!拔铱墒瞧放茀^(qū)域銷售之星,客戶進到店里,最多聊3句,我就能辨出購買力。如果男人給女人買衣服,就不能使勁推銷,即便出貨量大,可是到了女人那里,這里顏色不滿意,那里尺寸不合身,很快就會回來退貨。但如果是女人給男人買,只有3個結(jié)果:大了、小了或是剛剛好,充其量是換貨而不是退單,銷售業(yè)績?nèi)匀荒鼙W?。?/p>

        我聽了大笑,這倒是事實。他接著說:“上面的經(jīng)驗還是雕蟲小技,我上次看見一位太太在店內(nèi)一下選了6套童裝,就上前去搭訕。那太太說,因為孩子在外寄宿,衣服懶得洗,干脆一周6套,周末帶回家集中處理。我就跟那位太太建議,孩子正在長身體,應(yīng)該多買一些不同尺寸甚至是成人款的,她先生也可以穿,不至于浪費。經(jīng)我鼓動,她又買了6套?!?/p>

        “我們店的衣服單價上千的不多,有一款外衣單價3000多,質(zhì)量很好,但價位在同等品牌里算高的。其他同事說得天花亂墜也沒賣出去一件,而我賣了5件。一次,一顧客摸了摸那款外衣,我很溫和地跟那位先生說了一句,‘料子款式都很不錯,但比較貴,您不買也沒關(guān)系的,可以看看別的價位。5分鐘后,他就買了那件衣服。”

        這下我可領(lǐng)教了,不愧是銷售之星。

        搞定女人,才能搞定男人,難怪說商場是開給女人的,男人的衣柜也是女人掌管。我決定以后在大街上看見穿得奇形怪狀的男人,要用悲憫的情懷來看待他們。估計是家里主婦那幾天心情不好,沒空扮靚男人。至于衣服得體有型有款、一看就是標(biāo)價成千上萬的男同胞,更要心懷悲憫,那多半是銷售之星們語藏機鋒,挑起男人內(nèi)心的斗志,花錢如上戰(zhàn)場,一切都是心理戰(zhàn)!

        最后我問:“那在圣誕節(jié)這種購物戰(zhàn)役中,你是不是要大殺四方?”友人露齒一笑:“完全不必,圣誕節(jié)是大家物欲洪水開閘,純屬體力活,用不上心術(shù)?!?/p>

        萬法歸宗。上鉤這種事的最高境界,其實是自愿。

        37°女人

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