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        如履薄冰的蘋果供應(yīng)商

        2014-10-09 00:33:02徐庭芳
        看世界 2014年19期
        關(guān)鍵詞:彭博社制造商供應(yīng)商

        徐庭芳

        蘋果公司(下稱“蘋果”)每出一款新品,總能捧紅一批供應(yīng)商。

        美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月9日,蘋果將正式推出最新的iPhone手機(jī)和iWatch。知情人士表示,iPhone 6手機(jī)會(huì)有4.7英寸以及5.5英寸屏幕兩種型號(hào),并可使手機(jī)成為個(gè)人的移動(dòng)錢包,而iWatch將為用戶提供健身和健康跟蹤服務(wù)。

        蘋果一手打造了一個(gè)“獨(dú)立王國”,其中駐扎的是各類零部件供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計(jì),蘋果上一財(cái)年銷售總額達(dá)到1710億美元——相當(dāng)于越南整個(gè)國家的GDP。

        蘋果并非這個(gè)金錢國度的國王,但可以決定將王冠戴在誰頭上。

        中國供應(yīng)商349家

        根據(jù)蘋果2014年供應(yīng)商名單,今年中國的供應(yīng)商數(shù)量已達(dá)到349家。蘋果對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的要求與對(duì)產(chǎn)品本身一樣,可謂苛刻至極。

        早在喬布斯時(shí)期,蘋果就因供應(yīng)鏈問題對(duì)公司進(jìn)行大刀闊斧的改革。時(shí)任總裁蒂姆·庫克幫助喬布斯建立起了一個(gè)完整、有序的供應(yīng)鏈,消除公司因配件而產(chǎn)生的內(nèi)耗問題。

        而自庫克上任CEO(首席執(zhí)行官)后,業(yè)界評(píng)論,蘋果發(fā)展方向由原先的“創(chuàng)新”走向了“升級(jí)”,對(duì)硬件規(guī)格的更新提出更高要求。然而一些供應(yīng)商未能及時(shí)適應(yīng)這一改變,導(dǎo)致了2012年度MacBook及iMac的出貨遞延問題。

        庫克擴(kuò)展供應(yīng)商數(shù)量,是為蘋果增加更多保險(xiǎn)。最典型的例子就是,富士康的競爭對(duì)象和碩,由原先的次要制造商成為iPad Mini的主制造商。

        拉攏大型供應(yīng)商、扶持中小供應(yīng)商,蘋果由此逐步建立起自己的王國。

        “痛并快樂著”

        新產(chǎn)品的上市將展現(xiàn)蘋果作為“平臺(tái)”的力量,任何踏上這一平臺(tái)的公司都能獲得可觀回報(bào)。據(jù)彭博社分析稱,在美國,至少有9家上市公司收入的40%以上來自與蘋果的合作。 據(jù)悉,王國的新成員包括臺(tái)灣半導(dǎo)體制造有限公司,其主要為蘋果提供芯片代工服務(wù)。該公司自踏入王國“領(lǐng)土”后,季度利潤大增,而這項(xiàng)服務(wù)原由三星電子提供。

        早在富士康為蘋果代工時(shí)期,供應(yīng)商的利潤率還不到2%,始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

        與蘋果的合作雖能獲益,但如果蘋果決定更改某一款iPhone或iPad設(shè)計(jì),將有一批制造商面臨生死存亡的窘境——就像當(dāng)年的Audience公司(該企業(yè)為蘋果提供移動(dòng)設(shè)備高級(jí)語音和音頻處理技術(shù)服務(wù)),以及宸鴻科技(臺(tái)灣)有限公司那樣遭“拋棄”。

        無所謂“忠誠”

        據(jù)彭博社消息,蘋果供應(yīng)商之一的Dialog公司CEO Jalal Bagherli形容,“蘋果是每個(gè)供應(yīng)商追逐的對(duì)象。一旦你參與第4代第5代產(chǎn)品的開發(fā),就會(huì)變得更為多元化?!?/p>

        他表示,與蘋果的合作就像是“研發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展”,“你必須改變公司以適應(yīng)蘋果的發(fā)展。大多數(shù)公司不愿意這么做,因?yàn)檫@樣是很痛苦的。但這是我們必須跨越的障礙?!?/p>

        對(duì)這些供應(yīng)商來說,與蘋果之間的合作并無所謂“忠誠”可言。

        蘋果作為與供應(yīng)商談判中強(qiáng)勢(shì)的一方,“如果獲得更好的價(jià)格或者更先進(jìn)的技術(shù),蘋果或許會(huì)顯示出那么一絲的忠誠。”IHS Inc(該公司為iPhone提供組件研究服務(wù))的高級(jí)經(jīng)理Francis Sideco說。

        “他們不是慈善組織?!盨ideco形容,“蘋果不會(huì)對(duì)任何一家供應(yīng)商表現(xiàn)出忠誠,他們不會(huì)因?yàn)槟闶恰F(xiàn)任就和你綁在一起”。

        蘋果員工通常會(huì)對(duì)合作供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查,明晰該公司的勞工、材料等成本金額,來決定支付給對(duì)方的組件價(jià)格。蘋果留給供應(yīng)商的談判空間很小,尤其對(duì)那些緊緊將自己與iPhone捆綁在一起的公司而言,面對(duì)蘋果的強(qiáng)勢(shì)毫無還手之力。

        痛苦的“去蘋果化”

        據(jù)彭博社報(bào)道,像Audience和TPK這樣的公司,深知過度依賴蘋果的后果。兩家公司在蘋果的訂單減少后,資產(chǎn)負(fù)債和股票價(jià)格都因此受損。

        臺(tái)灣TPK曾是蘋果王國中最早的受益人之一,該公司曾經(jīng)為蘋果提供開創(chuàng)性的觸摸控制屏幕。因得益于蘋果,該公司在2010年上市,至今公司收入的41%仍直接來源于蘋果。然而好景不長,自公司減少與蘋果的合作后,該公司的股價(jià)由歷史最高點(diǎn)下降了73%,2013年度利潤下降了50%。

        然而,這些經(jīng)驗(yàn)并不能減少供應(yīng)商們對(duì)蘋果的熱情。據(jù)巴克萊集團(tuán)透露,為下一代iPhone提供組件的供應(yīng)商包括芯片制造商安華高科技有限公司和思佳訊。應(yīng)美盛(INVN)公司也將加入蘋果供應(yīng)鏈,以替代意法半導(dǎo)體公司(STMicroelectronics NV)和博世。endprint

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